作为销售公司三大培训基地之一，延长中化秉承“人才兴企”理念，扛起管理与营销培训基地建设责任，通过“绩效复盘·全面总结”“问题剖析·团队建设”“工作部署·明确方向”三步走认真回顾总结人才建设工作经验成果，明晰未来工作重点，为推动销售事业高质量发展提供坚实人才保障。

绩效复盘 全面总结

2024年，延长中化在组织发展、人才建设、薪酬体系优化、员工效能提升等多方面取得了显著成效，为管理与营销培训基地与合资公司战略目标实现提供了有力支持。

通过建立健全管理与营销培训基地相关工作流程，提升了资源整合能力、丰富了课程资源及讲师资源。“三项制度改革”有效推进“四定方案”相关工作落地，实现了岗位精简与优化，保障了人才的内部盘活。优化薪酬福利体系及专项激励落地，实现工资总额的**精准分配。健全培训培养体系，加强了各层级、各类别人员的梯队建设。编制管控与模型落地，实现了油站岗位的瘦身，人员的精简，运营的提升。支撑业务部门进行战略转型，完成了油站主体切换及低效站人员安置等。

问题剖析 团队建设

延长中化人力资源团队本着直面问题，刀刃向内的态度，围绕流程类、协同类、创新类等问题展开讨论最终形成三大核心问题并提出改进方案。

团队协作优化。针对跨部门协作中信息滞后、责任模糊等问题，明确项目分工机制，建立信息共享机制，同时通过常态化团队共建活动强化凝聚力。

招聘效能提升。缩短关键岗位招聘周期，搭建动态人才储备库，实现业务需求与人才供给精准匹配。

培训实效强化。推行训后效果跟踪评估机制，结合业务需求定制培训内容，通过优秀案例复制、经验分享促进知识转化。

同时，通过文化赋能计划建立“培训-实践-分享”闭环，鼓励员工参加行业交流、资格认证等外部学习，加强分享机制，推动战略与文化深度融合。

工作部署 明确方向

围绕延长中化战略目标及经营指标，进一步明确人力资源战略承接方向。以匹配战略为引领，通过变革打造支撑业务得更加优化的岗位设计，推进精益的岗位职责管理;以驱动业务为导向，通过人力开发和配置健全培养体系和储备体系，推进持续稳定的人才供给和梯队建设;以提升人效为目标，通过持续优化以结果为导向的绩效考核体系和持续创新有竞争力的激励体系，稳定雇佣关系，吸引保留人才，持续激发员工和组织的活力。

锚定“战略匹配、业务驱动、人效提升”三大主线量化目标，实施三大攻坚行动：

严控编制总量。收紧招聘政策，建立“岗位说明书+效能分析”双维管控机制。

人才强军计划。打造轻资产业务/贸易/直分销“三支铁军”，建立营销/服务“双榜样”经验复制机制。以驱动业务为导向，构建“后备人才池”，通过立体化培养实现管服/销售人才储备量增长。促进专职安全管理人员注安化，提升一线关键岗位技能认证及持证上岗率，推进职称评定及继续教育。

人效倍增工程。推行“三导向”考核(目标/业绩/结果)与“三倾斜”激励(高价值/高压/高贡献)。建立业务单元人效数据看板，实现人力资源决策数字化穿透。

2025年，延长中化将紧紧围绕业务发展和战略定位，贯彻上级党委和股东双方决策部署，坚持目标导向、问题导向、团队导向，以更加开放的姿态、更加创新的思维、更加务实的举措奋力开创人才建设新局面，为销售事业高质量发展筑牢坚实的人才保障。