在都市职场剧里，猎头总是西装革履，出入高档场所，与高端人才谈笑风生，轻松年入百万。

但现实中，普通猎头的处境与这大相径庭，高薪已成过去式。

当朋友得知赵瑞是猎头时，**反应是惊叹，许多初入行者也对这份职业充满遐想，以为能常出入 CBD，接的都是外企大单，工作中英双语切换，可赵瑞明白，猎头只是普通工作，日常工作就是对接招聘需求、筛选简历、联系候选人、向 HR 推简历，若双方有意，再推动后续流程。

企业给猎头的单子，多是 “难招的普通求职者”。

王志刚入行首单，要为安徽一家外资企业招某偏门领域且英语好的工程师，他研究职位描述后，推荐无数简历，虽有人进入面试，但 offer 一直谈不拢，他翻遍招聘网站，找到一份 5 年前的简历，抱着试试的心态联系，没想到候选人最终入职。

此前，王志刚做过助理寻访员，类似销售，每天打大量电话索要简历，熬过新手期，KPI 仍如影随形，每周推荐简历数、面试场次、谈成 offer 数、获取新岗位需求数，四项分别计分，总分 10 分以上才算合格。

猎头薪资是 “低底薪，高提成” 模式，企业支付的猎头费一般为人选年薪的 20% - 25%，但经层层分配，底层小猎头拿到的提成很少。

赵瑞入职首单为外资企业招到工程师，团队获 3 万左右猎头费，到她手上却没多少，扣除五险一金，首月工资仅 4000 多元，直到升职级拿提成，她月收入才勉强过万。如今，她手头岗位年薪大多在 10 - 30 万，与自身收入差距不大。

猎头行业有 “3 - 4 - 3 法则”，即主动求职者仅占 30%，40% 是被动求职者，30% 是流动性低的核心人员，猎头不仅要帮 HR 挖掘人才，还要给求职者提供有价值信息，包括市场行情、企业文化等，面试时还会进行辅导，可如今，这些靠经验积累的技能，正随着行业变化逐渐失效。

今年，刘池谈了近 20 个 offer，若都谈成能回款百万，但大部分失败了，12 月初仅收到 2 万回款，11 次谈崩是企业原因，甚至出现 HR 取消岗位的情况，企业岗位减少，对猎头公司是巨大打击，疫情期间，王志刚常被 HR 告知没岗位可做，2021 年，他跳槽到甲方企业，才明白 HR 为节约成本，优先自行招聘。

同时，猎头行业内部也在变革，前几年经济好，很多人投身猎头创业，小猎企大量涌现，却大多不规范，这些公司员工多是销售出身，工作靠走量。而以往精细化的工作方式已少见，企业 HR 倾向与能接受低费率的小公司合作，猎头费率从前几年的 20% 以上降至如今的 15% 甚至更低。

此外，SOHO 猎头出现，他们无底薪，靠提成，工作像外卖骑手抢单，还可能倒贴钱。

“兼职猎头” 成副业热门，竞争愈发激烈，刘池常遇到和同行抢单的情况，为完成 KPI，她经常加班，但仍难以做出成绩，公司不断施压，却无法改变现状，2023 年，猎头行业流失了 30% 的从业者。

在企业做人力工作的王志刚发现，主动跳槽的人越来越少，大家担心试用期和公司前景，而且跳槽难度加大，企业要求愈发苛刻。年龄、性别都成了筛选标准，就连空窗期也会被质疑。

赵瑞发现，互联网和消费品公司不考虑 35 岁以上的人，外企研发岗虽考虑 40 岁以上，但更倾向 “年轻高潜”，王志刚也遇到过 HR 因年龄嫌弃候选人 “拼劲不足” 的情况，药企研发岗出于人力成本考虑，甚至要求只招男性。

石磊在招聘中对有空窗期的求职者也变得谨慎，担心他们入职后不稳定，而当赵瑞以普通人视角看就业形势，发现远比想象中严峻，刘池想跳槽，却因简历 “跳槽频繁” 得不到回应。

在当前的就业大环境下，猎头和求职者都在艰难前行 。

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