增员真的难吗？

增员其实不就跟做销售是一样的吗？

把增员当做销售来做！

你会发现，其实就是那么简单！

增员和销售的共同点

1.他们都有产品，就靠你把产品销售出去。

2.他们都是为了获得别人的认同。

3.他们结果都一样——都是为了让你获得利益。

4.他们的流程其实都一样。

你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？

增员流程和销售流程一样，有章可循!

系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！

专业化增员流程

第一步：增员开拓

让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！

1.增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。

2.应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。

3.增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。

第二步：电话约访

1.做好电话邀约前准备（心态调整、邀约内容梳理、纸、笔等工具）

2.注意电话邀约礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）

3.二择一法巧妙使用（确定见面时间）

4.随时记录约访过程中的重要信息

第三步：增员面谈—激发需求—增员促成

（一）面谈目的

1.获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）

2.了解增员者对理想工作的看法

3.选择适当时机，激发增员加入保险行业的兴趣

（二）面谈内容

1.了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好

2.了解对方对工作和事业发展的看法

3.引发 TA 对现状的担忧，激发TA改变现状的需求

4.“推销”行业、公司和自己

5.引发TA加入寿险行业的兴趣

6.促成并邀约其到公司参加创说会

（三）激发需求的技巧

1.多提问—了解被增员人的基本情况

五大重要问题：

（1）请问您之前从事什么工作？

（2）最初做这份工作的原因？

（3）有什么不满意的地方吗？

（4）你理想的工作是什么？

2.多观察—判断对方合不合适

如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等

3.要求被增员者做好性向测试分析

4.销售可以做计划书，增员也可以做增员建议书

建议书可分为四个板块：

（1）问卷调查（工作喜好，收入需求，学习成长需求等）

（2）行业、公司介绍

（3）发展前景

（4）转介绍卡

（四）增员促成

1.和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。

2.记住：你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会,及时促成。

3.促成动作：

（1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作；

（2）推送创业说明会邀请函，邀请其参加；

（3）邀请其参加公司各种活动、参观职场，也可以邀请其参加公司产说会；

（4）邀请其参加主管或内勤面试，增强其加入的意愿。

第四步：增员追踪辅导

1.电话或短信追踪辅导：

对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单。增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑。每到节假日发送一则问候，会让你的增员感觉到关怀和贴心，公司及个人的一些大事件(如获奖信息、理赔案例）均可通过短信/微信告知增员对象，会增强他们对公司和个人的信任感。

2.面谈追踪辅导：

面对面的交谈，是最能拉近距离的一种方式，也是最好的辅导时机，可以通过面谈了解他们最近的情况、心态，从而辅导他们，调整他们的状态。

正确看待增员

让增员工作常态化

一起做一次完美的增员销售