我是职场教练胡佳恒，今天我想分享的职场观点是：
如果人们在职场耻于“讲故事”，那一定是哪里出了问题——
“讲故事”不是炫耀的情绪，而是一种自省的方式。
让我先来讲一个故事，来说明“讲故事”的重要。
有一个朋友某天来见我，坐下来愁眉不展，一问，原来是刚去拜访了一个客户，给对方介绍电节能系统，吃了半个闭门羹：
PPT准备了100多页，讲到50多页的时候，被对方（某高校后勤部门负责人）打断了。对方说，我对你的产品（节能系统）并不是特别感兴趣，作为学校管理者，他们更关心安全，而不是节能。
这位朋友跟我科普了好一会儿，说有这个技术，名字很拗口，叫非侵入负荷识别。我云里雾里听了半天工作原理，然后问他：
哦，那学校这个客户的最迫切的安全需要，是不是减少学生宿舍大功率电器的使用？你的技术是不是可以把宿舍的电波都画出来？比如这样？
比如第一栏的电波是电热水壶的，第二栏是吹风机的，第三栏是空调的……
整个宿舍的每一个电器开始工作，都会产生电波。如果你能挨个识别出来，不就能把学校宿舍偷用大功率电器，比如电热水壶、吹风机识别出来，一旦使用大功率电器就可以断电？
这个故事，不正好切中了你客户的痛点？
天，优秀员工往往不愿意“讲故事”，并认为“讲故事”是投机取巧者才关心的。
我们每天接触到的新闻，也在加剧这种错觉。
事实上，如果你走进一些投资人的办公室，你会并不稀奇的听到这些对话：
商业模式不对，没问题，讲个故事；
营收不够，别担心，讲个故事；
产品质量不行？正好，讲个故事。
“讲故事”变成了技术、财务、供应链凡此种种缺陷的万能胶。
如果这样，它理应无法让人尊敬。因为他们居然搞错了“故事”和“谎言”的区别。
人们讨厌这种感觉，又需要这种技能——就在我敲下这段开头文字的时候，恰好我的一位同事向我求助，如何演讲才能不害怕？
因为她要出席孩子幼儿园活动做一场演讲……
你看，“讲故事”就是一种职场（甚至可以说是人生）必备技能。
在我的理解和观察中，职场人士需要具备，但是明显还需有更多良好训练机会的七项基础技能包括：
1.了解我的职场基因
2.如何运转一个项目
3.如何组织一次会议
4.如何汇报一次工作
5.如何解决一次冲突
6.如何讲好一个故事
7.如何保持职场精力
在过去人生资本论的推送中，我们一直在分享这七项职场技能当中的技术细节。
确保从传承有序的管理实践科学的内容当中，发现和发展出适合解决职场现实案例问题的方法。
而“讲好故事”是一项被误会最深的技能。
“讲故事”不是“汇报工作”
首先，“讲好一个故事”和“汇报一次工作”是两件事。因为它们分别应用到的技术都不一样。
如果是汇报工作，可以参照的是麦肯锡的金字塔原理：先说最新结果，再分析过程，最后给出几种解决方案供选择。
如果想汇报得更充分一点，比如撰写一份汇报报告，那么S-C-Q-A架构可以帮上你的忙。即沿着情境（）、冲突（）、问题（）、答案（）的路线，回溯形成思维的链条。
如果想汇报得迅速一点，那么请适用“30秒电梯游说”，也就是把上面准备好的汇报报告，浓缩成一段只有30秒的版本。
总之，汇报工作的最终目的，是用逻辑去推动关键人物去解决问题，让项目尽快的走向终点。
“讲故事”更像是一个起点。
而且是一个“人为制造紧迫感”的起点。所有的演讲诗意、戏剧化冲突、互动、爆发出的情绪，最终都是为了实现这种“人为的紧迫感”。
怎么讲？
历史上几乎所有伟大的CEO都会讲故事，实在是因为他们都是在组织内制造紧迫感的高手。
在职场讲故事，不是为了风花雪月，而是为了营造刀光剑影的氛围，进而才能有攻城拔寨的集体心力。
树立一个有威胁，而且可以击破的对立面，总是能很快激发一个集体的斗志。
这难道不是好莱坞电影的精髓之一吗？
“要使每个家庭，每张桌子上都有一台电脑；同时他们使用着微软的软件”，这是比尔盖茨曾经面向员工讲过的故事。
他的“人为紧迫感”在于要迅速而最大规模的占领家用电脑市场。
海尔砸掉76台不合格冰箱，这是一个有关质量追求的故事。
它的“人为紧迫感”在于告诉员工，质量问题没商量，要立即采取行动去解决质量问题。
放在职场也一样。
讲故事是为了启动一个行动，并为这个行动的启动，创造出“人为的紧迫感”。
所以，我们可以把“讲故事”理解为一把行动的钥匙。
“讲道理”补充知识，“讲故事”促成行动
“讲故事”和“汇报”的另一个明显不同在于，“汇报”的对象是明确的，而“讲故事”的听众有时候会很多。
我们已经知道，“讲故事”是为了启动行动，而且要传递人为的紧迫感；那么行动总有一些非常关键的人，他们就在台下，构成了你需要去重点关注的听众群。
这个时候，你需要画一张听众权力图。
无论如何，他们是会对接下来的行动产生决定性影响的人，所以围绕这些听众，去设计更贴近他们的互动、数据、小机灵——当然重点在于，让他们也更清晰的接受到“人为的紧迫感”，产生行动的动力。
所以故事的听众，是“讲故事”成功与否的一个因素，这一点很容易被忽视。此刻，你依然是在从事商业服务活动，只不过服务的“客户”是听众。
逻辑并不能说明一切。
这是好莱坞编剧之父罗伯特-麦基的观点。他说，“当你在论述观点时，听众们忙于在脑中与你争论；即便你成功说服了听众，也只是基于知识层面的认知，人们无法受到理性行为的启发”。
所以，在极度强调逻辑和数据的职场，“讲道理”解决的是知识认知层面的问题，促成行动和改变，更多的还是需要“讲故事”。
有时候，人的行动力真的会来自一个表情、一张PPT、一个手势。
它需要讲故事的人去触发。
以上讲到的这些，可以算是一些技巧。
再往上，如果用刘德华的一段话来总结可能更好。
有记者问他，你今年五十七岁了，再演某个角色会不会技巧不同？
刘德华说，我演戏没有技巧，只有生活。
如果你问我听到的最好的职场故事讲述者是哪一个？
我恰好昨晚读新闻，看到了一则美好的职场故事。
95岁的医生吴合奶奶，做了35年医生，退休后返聘又做了30年，医院为了“逼”她颐养天年，只能停发返聘工资。吴合奶奶说，“不给钱没关系，只要让我看病就行”。
所行即为所愿，就是最好的职场故事。
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