面试过程：

面试官让自我介绍，描述一个难忘的项目经历，选择项目大、客户决策链长、客户突破难、需求引导困难、竞争激烈、经过努力艰难翻盘落地的例子，让面试官看到出色的项目运作把控能力以及狼性的奋斗精神。比如回答说在开始客户极难接触，通过陌拜/运作客户圈子聚会等方式接触客户，在项目前期无需求，客户排斥项目的情况下，通过运作引起需求、推动立项，中间遇到竞争对手，客户或者客户高层选择友商，项目即将丢单，随后通过努力发展单位内线把握项目情况，寻找到通路，做通客户决策链，最后设计招标方式，排除竞争对手完成项目落地。

面试官问的面试题：

广联达软件股份有限公司200销售工程师面试题

描述一个难忘的项目经历，你的未来规划是怎样，你的一个优点与缺点？经历过最大的一个挫折？准备如何开展工作？

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