电商网站四大推广方案

电商网站四大推广方案

电子商务越来越流行，整个市场空前繁荣，YJBYS小编简单分析一下电子商务网站的几种推广方案，大多数传统企业、公司在建站之初，网站的运营推广是核心也是非常关键的一步，只有拥有好的运营策略和推广方法，才能让网站在市场上立于不败之地。

1.搜索引擎优化推广方法

1.百度SEO优化

SEO优化是专门利用搜索引擎的搜索规则来提高当前网站在相关搜索引擎的自然排名的一种方式，SEO的目的是为网站提供生态的自我营销解决方案，使网站在行业中占据领先地位，从而获得品牌效益。

（1）根据行业、不同用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，基于关键词库确定用户内容生成机制和内容创作方案，利用大量内容覆盖行业搜索流量入口，提升网站粘性，形成二三级转化率……，如：

一个商城主站关键词的选取，类目筛选属性关键词的创建等等，都关系到主站的流量，关键词的选择和设置是必要且合理的。

b.装饰知识、汽车灯光知识等专业知识可以以信息的形式呈现；

c.产品保养知识、售后知识等可以以问答形式发布，用户群体可自发创作内容；

d.商品评价门户可以通过从商城购买用户评价进行聚合，一方面可以在短时间内形成大量内容，增加网站权重；另一方面可以提高大量长尾关键词的排名；

可以根据需求创建分享站、论坛交流平台等。

f思考电子商务社交网络（SNS平台）的可行性。

2. 淘宝SEO

传统淘宝SEO即淘宝搜索引擎优化，是通过优化店铺商品标题、类目、上架及下架时间等获取淘宝搜索流量，从而获得更好排名的一项新技术。

广义的淘宝SEO指的是淘宝搜索引擎优化，还有淘宝搜索优化、类目优化、淘宝活动优化等等。我们也叫淘宝站内免费流量开发，是**化的吸收淘宝站内免费流量来卖产品的一种技巧。

2. 竞标推广

1.搜索引擎竞价推广

a.目前国内竞价平台主要集中在百度竞价和360竞价推广。

b. 根据区域、用户属性等不同维度形成关键词库，针对不同维度形成不同的广告投放方案。例如，××经常患某种疾病，需要紫外线灯，那么可以重点投放该地区的竞价广告，并收集容易购买的紫外线灯相关搜索关键词。对于没有市场的区域，减少或不投放广告，从而提高关键词投放的性价比。

c.关键词放置要有不同的创意文案，吸引用户点击。

d.关键词与创意应按不同维度形成关键词库，并根据市场、季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

提高关键词的精准度。根据不同的关键词，确定对应的用户属性，制定不同的网站登陆页面，提高网站转化率。

2、淘宝竞拍（直通车、钻石展等）

它是阿里巴巴集团旗下雅虎中国和淘宝网整合资源推出的全新搜索竞价模式，其竞价结果不仅可以在雅虎搜索引擎上展示，还可以在淘宝网上展示（以全新的图文形式展示）。每件商品可设置200个关键词，卖家可以自由设定每个竞价词的价格，并可以看到雅虎和淘宝上的排名位置。排名位置可以通过淘宝搜索查询，按实际点击次数付费。（每个关键词**出价0.05元，**出价100元，每次加价**出价0.01元）。

比较典型的就是直通车、钻石展，增加淘宝流量。现在价格和竞争越来越高，性价比的提升也很重要。和搜索引擎竞价推广一样，也要注意关键词的创意和精准度。

3、广告联盟（主要以CPS形式）

1、第三方平台的广告联盟平台。最典型的就是淘宝联盟，其他第三方平台也有广告联盟平台，比如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应的推广政策，并管理和收集推广者的信息，比如定期发布活动，制定相应的激励措施等，推动广告联盟平台推广量的增长。“雨泥坊”、萌巴莎等很多淘宝品牌都通过这个方案增加了淘宝客量。

2、选择百度联盟、诚果网、一启动等知名广告联盟加入，并记录对应平台的推广数据，主动联系优秀站长并提供奖励等（淘宝天猫店也可以加入一些广告联盟平台）

3、可以考虑自建广告联盟平台，如果以后知名度比较高了，可以自建广告联盟，对于推广用户来说比较容易管理，对于打造自己的品牌，减少平台成本损失也是有优势的。比如梦巴莎的梦巴莎联盟，通过邮件营销、QQ营销等方式（向站长推广梦巴莎联盟，从而吸引大量站长使用梦巴莎广告联盟），对梦巴莎品牌的崛起起到了很大的作用。

4.微营销

1、微博、微信营销是近几年的趋势，尤其是微信营销，个人认为微信平台主要是电商维护客户关系、回访老客户，需要根据客户定期分享内容（分析用户属性，制定内容分享规则），建立微商城。

2、与线下资源合作：在店面广告、产品包装等线下展示微信二维码。

3、在电商网站、软文推广平台等展示微信二维码。