【痛点】55家主流全球跨境电商平台，新手该如何选择？

介绍

我没有品牌，亚马逊可以做吗？

我没有公司，可以加入非洲Jumia平台吗？

我没有经验，哪个平台适合我？

我没有货源，怎么办？

听说Etsy平台不错，如何使用？

那么，哪一个更好呢？

......

以上这些问题只是和一些新手卖家交流过程中的一些缩影，对于刚接触跨境电商的卖家朋友来说，对平台的了解只是皮毛，甚至对平台针对的市场、人群、支持的产品品类、进入条件等都一无所知。

是的，作为一个完全想做跨境电商的新手，在众多的跨境电商平台面前，我茫然无措。

主流平台流量大，竞争激烈，小众平台竞争少，风险相对较大，没有完美的选择，只有相对合理的选择。

现在我们就来盘点一下目前全球主流的一些跨境电商平台吧！

这篇文章比较长，我针对各个市场都建了一个卖家交流群，大家可以先加入群。

例如，注意：北美市场

目录

1.北美市场

2.欧洲市场

3、东南亚市场

4. 澳大利亚市场

5. 日本和韩国市场

6.中东市场

7. 拉丁美洲市场

8.非洲市场

9.俄罗斯市场

10.印度市场

北美市场

排名依据平台的知名度、规模、影响力等。

①亚马逊

毫无疑问，亚马逊是全球**的电商平台，是龙头企业，是行业标杆，在全球拥有众多站点，并销售到相应的站点和地区，目前的站点有：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、土耳其、西班牙、荷兰、巴西、澳大利亚、中国、日本、印度、新加坡、越南、中东等。

开店需要卖家有一定的资金基础、一定的电商经验、供应链资源、团队合作、企业资质。

②eBay

eBay是美国的网上拍卖及购物网站，作为一家历史悠久的电商平台，它与亚马逊一样，在全球拥有多个站点。

eBay平台专注于工业品销售，有家居等产品供应链优势的卖家可以尝试，需要企业资质，可以收款。

③全球速卖通

在全球有广泛的影响力，以低廉的价格吸引了众多买家和卖家，卖家以批量采购为主，逐渐成为低价供应网站。

新手卖家可以从速卖通购买商品，然后做一件代发，成本低，产品种类丰富。

④沃尔玛

沃尔玛是美国大型连锁超市，也是美国第二大电商平台，拥有大量忠实买家和稳定的流量群体。

要求卖家有丰富的电商经验，以及相关资质，企业资质，电商营业额等，不建议新手卖家尝试。

⑤Etsy

Etsy平台在过去的一两年里发展非常迅速，在规模和知名度上越来越被我们国内卖家所熟知。

Etsy是一家以手工设计产品和古董收藏品为主的C2C电商平台，用户粘性非常高，毛利率也比较可观。

这个平台特色鲜明，但门槛也比较高，新手卖家在开店过程中容易迷失方向，因为店铺倒闭率很高，但只要通过新手村，就会很有吸引力，可以尝试一下。

⑥

是一个专注于3C产品的电商平台，是一个非常垂直的电商平台，是销售消费电子产品的好选择。

这是一个比较小众的赛道，有3C供应链资源的卖家可以尝试一下。

⑦

该平台是一家以经营二手商品为主的C2C电商平台，目前有日本和美国两个市场，以简单直接的盈利模式、低廉的开店成本、不受质量规则限制、流量充足等特点受到大家的追捧。

简称煤炉，是一个C2C交易模式的买卖账号，类似国内的“闲鱼”平台，费用低廉，适合新手卖家，可以试试！

⑧

美国小众家具购物平台，目前卖家很少，国内资源还不齐全，新手卖家可以作为参考。

⑨

美国的一个个人店铺平台，二手商品种类繁多。和平台类似，规模不大，聚集了一批游戏、动漫等小众领域的爱好者。

此平台盈利模式特殊，涉及一些黑心交易，不建议！

⑩

美国某知名网购平台及品牌折扣销售平台，月访问量达3500万。被誉为“女性杀手”，据了解，该平台女性消费者占比76%。

在国内市场知名度还不是很高，可以多了解一下。

欧洲市场

排名依据平台的知名度、规模、影响力等。

①

法国**电商平台，月访问量2500万，活跃买家超过1000万，在法国市场占有率近90%，综合性电商平台，平台体系完善，对中国卖家友好，需要企业资质，新手卖家可以尝试，流量充足稳定，平台规模大！

如果有朋友想要搭建这个平台的话，可以V：

可以帮你开店

②

它是波兰本土**的电商平台，近几年的发展有目共睹，年交易量达1亿欧元，月访问量达6000万，月活跃买家达2200万。

这个平台对新手卖家很友好，免月租，前三个月免交易佣金，值得推荐！

③波尔

Bol是荷兰跨境电商平台，也是比荷卢地区（比利时、荷兰、卢森堡）**的电商平台，于1999年正式上线。

Bol是荷兰领先的书籍、玩具和电子产品在线零售商，在当地市场已经超越亚马逊。没有开店费或平台使用费，佣金按类别分成，比例固定。每笔订单收取1欧元到3欧元不等的固定佣金，以及销售额的6%到15%的佣金。你可以试试。

④奥托

OTTO是德国**的电商平台，OTTO平台的准入标准非常严格，纯国外卖家需要有OTTO官方的邀请才能成功入驻平台，必须是德国法人或者公司才可以入驻平台。

OTTO目前拥有900万活跃客户，6800个品牌，每秒10个订单，现在在欧洲17个国家设有195个购物中心。

目前国内渠道尚未开通，市场上可能存在“野”渠道，请谨慎选择！

⑤

它是欧洲**专注于DIY及园艺市场的电商平台，业务覆盖法国、意大利、英国、德国、比利时、西班牙6个国家，独立访客数量达1600万。

目前平台加入是免费的，但有一些要求，比如SKU数量大于100个，需要准备法国银行账户和营业执照等。平台每月租金为100欧元，有兴趣的朋友可以尝试一下。

⑥eMag

作为东南欧领先的电子商务平台，eMAG 为卖家提供了一个多样化的市场来展示他们的产品并吸引数百万渴望购物的消费者。横跨三个充满活力的国家：罗马尼亚、保加利亚和匈牙利

入驻也很简单，只需要有营业执照和法人相关证明就可以办理。

⑦Onbuy

Onbuy是英国本土B2C电商平台，涵盖多个行业，包括汽车、服装、健康美容、科技、玩具等，最重要的是中国卖家占比极小，不超过500个。

OnBuy强调其为中介平台，并无自营模式，因此不会对平台卖家构成竞争，是一个卖家友好型平台。

OnBuy与卖家合作收款，安全稳定，对新手卖家也很友好，值得推荐！

⑧

是英国本土平台，每月稳定访问量750万，可一次性销售到32个国家，入驻平台需有企业资质，目前平台上国内卖家较少，有自动货币转换服务，很方便。

⑨

从成立至今，经过十余年的发展，目前已经成为德国本土电商平台巨头。

全球月访问量1.27亿，其中94%来自欧洲发达国家（英国除外），如德国、意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等。

这个平台比较特别的地方就是不管订单金额多少都要求卖家提供免费送货，这对于一些急需产品的卖家或者一些供应链不是很完善的卖家来说并不友好。

⑩达蒂

Darty是法国知名家电零售商，隶属于全球第二大零售商KESA集团，在法国及卢森堡拥有209家门店，主营手机、电视、多媒体、音响、家电等。

几张图了解Darty平台

东南亚市场

排名依据平台的知名度、规模、影响力等。

①

东南亚市场现在正蓬勃兴起，一度让印尼实体经济陷入瘫痪，东南亚的发展势头也是势不可挡，借助时代的东风，搭上社交电商的快车，在东南亚的地位越来越不可撼动，不管你是新手还是老手，你一定要来！

直播、店铺、视频售卖、万粉、联盟等，需要资源请联系VX：

②

是一家老牌电商平台，在东南亚多个国家发展日趋稳健，支持中国卖家入驻，支持全品类的综合电商平台，特点就是：稳定！流量稳定，店铺稳定，各方面都稳定！

卖家后台也可以全中文设置，操作非常简单，在国内很多城市都有官方仓库，特别适合新手卖家，**缺点就是毛利率不是很大。

③

是东南亚领先的网购平台，日流量达400多万，客户来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼、越南等国家。

入驻需要企业资质，使用支付宝收款，门槛不高，可以尝试一下。

④

对于很多人来说，这是一个熟悉却又陌生的名字。它是一家印尼电商平台，但与、和相比，似乎并不被大多数人熟知。印尼作为东南亚人口最多的国家，特殊的人口红利不仅催生了众多电商平台，还催生了两家本土电商独角兽公司，而拼多多就是其中之一。

据统计，2021年6月，印尼电商平台桌面端及移动端网络总访问量分别为：154.18M；125.45M；28.24M；27.19M。

⑤蒂基

Tiki 是越南一家发展迅速的 B2C 电子商务平台。该公司以其独特的 2 小时送货服务而闻名。它最初只销售电子书，但后来发展成为一个多元化的市场，销售包括玩具、数码设备、日用品和美容产品在内的产品。

流量数据：每月40.42M流量；

热销类别：

电子产品/ & // & /视频& & ,非电子产品玩具及礼品,;

活跃用户：70% 为女性（>50% 为 24 岁或以上）；

⑥

这是一家专注于东南亚市场的时尚服饰及生活用品电商平台，成立于2015年，产品包括服装、配饰、包包、鞋子、化妆品等，主要针对新加坡商家。

⑦

它是一个在线时尚和美容产品购物平台，为男性和女性客户提供时装、配饰、鞋子以及化妆品和护肤品。该公司总部位于新加坡，在不同地区设有区域网站，包括香港、台湾、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、马来西亚和文莱。

目前，他们没有派驻内地的招商团队，但在香港设有站，并有一名招商经理协助处理入境事宜。

商家可以通过向投资营销部门发送****联系投资经理，也可以点击“成为卖家”，然后在线填写注册信息：姓名、地址、****等。

⑧Qo010

Qoo10是一家集多国家、多购物平台为一体的电商平台，业务范围广泛，覆盖多个国家，目前已在日本、新加坡等5个国家运营7个购物网站平台，并计划在不久的将来继续拓展发展至其他亚洲国家和地区。

⑨

是一家专注于海外市场的分期购物电商平台，服务内容包括网络购物、分期付款等，产品已上线马来西亚、印尼、菲律宾等地区，致力于为南亚、东南亚用户提供便捷的消费金融服务。

下载量已接近2000万，注册用户数突破1300万，月新增用户数突破100万，月交易额接近1亿美元。

⑩

是泰国电商平台，总部位于中国香港，为全球电商平台，首站泰国即取得巨大成功：-TH首创“电商+BNPL”一站式服务；近一年贸易额达100亿港币，未来将在全球战略布局新国家站点。

平台注册用户数：500万+；平台SKU数：超2000万+；高校覆盖率：98%；18-25岁人群占比：79%；泰国手机销量：TOP1

澳大利亚市场

①

Trade Me是新西兰**的互联网拍卖网站，该平台对于中国卖家的优势有：

①新西兰位于南半球，季节与北半球正好相反，所以中国卖家可以将淡季产品销往新西兰。

②Gap的产品非常受欢迎，尤其是新西兰买不到的品牌。

③店面装修一年可修改12次。

关于该平台的一些问题：

1. 结算需要哪些信息？

答：必须有企业，有营业执照，有电商经验，提供其他跨境电商平台的店铺链接。

2、平台对SKU数量有什么要求？有的卖家产品质量很好，但是数量很少，不能添加太多的SKU，会不会影响店铺的信誉？

答：每个卖家的SKU数量要求不一样，全球招商经理会根据卖家信息书面通知卖家。

3.我可以开多家店吗？

答：如果卖家拥有多个不同品牌的商品，可以开设多家店铺。

4. 有购物车吗？

回答：没有跟卖，所以不存在抢购物车这种事。

每个卖家的购物车都是一样的，商品上传后买家就可以加入购物车了。

5. 如何竞拍拍卖品？

答：卖家设定一个**拍卖价，买家只要价格高于底价就可以下单。

6.平台有节假日模式吗？

答：不可以，您需要将您的库存调整为0或者将该产品下架。

7. 如何参与本次活动？

答：卖家在后台设置促销类型和折扣。

8.店铺经营不好，评价太低，会不会关闭店铺，冻结资金？

答：如果评价太差，店铺会被关闭，但是平台不会冻结资金。

②接球

是目前澳洲**的线上交易平台，其前身是2006年成立的知名折扣网站Catch of the Day，吸引了众多知名品牌入驻，热销品类有时装、配饰、运动装、家居装饰、健康及生活用品、生活日用品等。

每周网站访问量200万人次，平均每周新增客户8000人次，合格买家400万人次，CLUB CATCH会员超过10万名，有效电商平台商品超过60万件，第三方卖家超过800家，平均消费金额105美元，平均购物车内商品数量4.3件，CATCH APP活跃用户超过100万人次。

日韩市场

①

该平台几年来一直受到中国卖家的青睐，因其完善的物流体系，火箭般的仓库配置，以及不受品类限制的全面平台，深受中国卖家的喜爱。

作为韩国最火爆的团购网站之一，其月活跃用户数达31.5万，目前用户数超2000万，平均每位用户每周消费超100美元，还经常邀请韩国当红明星代言产品，带来了非常好的粉丝效应。

该平台对新卖家也很友好，你可以尝试一下！

②

拥有韩国**的电商交易总额和销售额，并处于持续增长的状态；

作为亚洲经济强国，韩国依托经济和技术发展优势，近年来电子商务实现快速增长，已成为全球第五大电子商务市场。

eBay韩国在韩国电商市场总占有率排名**，旗下拥有两大平台，作为韩国**大网购网站，64%的人口使用，电商交易总量和交易额均为韩国**，并处于持续增长的状态。

③第11街

11街是韩国三大企业巨头之一SK集团旗下运营的电商网站，凭借丰富的商品、优质的服务、以及集团的实力，8年间已发展成为韩国**的网络购物平台之一，连续多年被评为最受消费者喜爱的电商网站。

该平台无月租、年费、押金，根据销售品类成功销售后收取佣金。

有营业执照、法人身份证即可入住。

④ 日本乐天

“要网购，就上乐天市场”已经成为很多日本消费者的购物习惯。流量是判断一个电商平台是否活跃的主要指标之一，有流量才有销量，在人流量大的地方开店是成功引流的捷径，乐天市场强大的“引流”功能可以帮你吸引大量有购买欲望的顾客，促进销量增长。

⑤ 雅虎日本

该网站每月活跃客户数量为2829万，是日本第三大电商平台，前两名分别是乐天日本和亚马逊日本。

日本总人口为1.2667亿，其中日本人口的三分之一，即4158万人使用雅虎日本。由于雅虎日本网站本身是一个综合信息和购物网站，雅虎日本会在信息搜索结果、应用程序等渠道推广日本雅虎购物网站。

中东市场

①中午

Noon是中东地区**的电商平台之一，被誉为“阿拉伯地区**电商平台”，业务覆盖阿联酋、沙特、埃及三个国家，其中沙特市场为**市场。

近年来，中东电商市场持续发展，已成为全球增长最快的电商市场之一，在电商消费者数量、互联网普及率、平均客单价等方面均遥遥领先，是一个极具吸引力的电商市场。

如此庞大的消费市场，自然流量巨大。2022年，中东和北非地区电商市场规模达370亿美元，同比增长14%，预计到2026年将增至570亿美元。阿联酋和沙特的电商市场尤其不容小觑。根据迪拜南部电商区的一份报告，阿联酋和沙特是该地区**的电商市场。

作为中东地区**的本地电商平台，noon拥有庞大的用户群体，自然享受着这一市场的红利。

②

这是一款来自瑞士的手机购物APP，目标市场是丝绸之路上的新兴市场，包括哈萨克斯坦、阿塞拜疆、乌兹别克斯坦、伊拉克、阿富汗、黎巴嫩、格鲁吉亚、卡塔尔等中西亚和中东国家。

平台针对目标市场，实现全品类运营、本地语言、本地客服、本地支付，并与当地邮局、海关紧密合作，整合物流渠道，通过B2B、B2C方式，为丝绸之路沿线国家的消费者提供优质的本地及跨境电商产品。

③

大家忽略的一个基本功能就是信息的传递，由于文化差异，地域差异，或者宗教差异，很多小众产品，一些上不了平台的产品，黑五产品等等，交易非常频繁，特别是在中东市场，也非常出名。

Shop 所代表的贸易模式在当地非常受欢迎，你可以去接触并了解更多。

拉丁美洲市场

①

Libre 拥有超过 20 年的经验，是拉丁美洲**大市场，也是全球访问量**的 10 个电子商务网站之一。

业务覆盖18个国家，月流量达6.42亿，远超该地区其他电商平台（如亚马逊）。巴西是**的站点国家，39%的流量来自巴西站点，其次是阿根廷、墨西哥、哥伦比亚和智利。

目前，该平台拥有3.2亿买家，接近拉美总人口的一半（拉美人口6.51亿）。仅去年一年，APP总下载量就达到4400万次。

美客多平台依托3.2亿买家，每秒产生6000次搜索，消费者搜索最多的关键词涉及服装、鞋类、电脑及家电、健康美容、家居园艺、体育、玩具等品类，是全球访问量第七大的零售网站，被誉为“拉美亚马逊”或“南美版eBay”。

平台优势：一个账户，多国运营；语言无障碍，英语背景、产品及客服问题由平台自动转换成当地语言（葡萄牙语和西班牙语，消除语言障碍，提升客户体验）；墨西哥本地仓储及配送服务；支付灵活：支持用户当地货币及常见结算方式支付，卖家以美元结算。

②

Luiza是巴西**的零售商之一，成立于1957年，总部位于圣保罗。Luiza是该公司的电商平台，在巴西市场占有重要地位。平台提供各种产品，包括电子产品、家居用品、化妆品、食品和饮料等。用户可以通过Luiza平台在线购物。

Luiza平台的优势包括：

品种丰富：Luiza平台提供的产品种类丰富，用户可以在平台上购买自己需要的各种商品。

便捷性：Luiza平台提供便捷的购物体验，用户可以通过平台在家中或办公室轻松购物。

价格合理：Luiza平台上的商品价格合理，平台通过主动采购、供应链优化实现产品价格优势。

良好的客户服务：Luiza平台通过在线客户服务及时帮助和解答客户的疑问。

③卡萨斯

Casas Bahia 是一家巴西电商平台，月访问量超过 2000 万，主要销售家具和家电，在巴西还拥有 750 家实体店。

④

该平台是南美洲西部**的电商平台，也是拉美地区发展最快的电商公司之一。

目前其线上市场覆盖墨西哥、智利、秘鲁、哥伦比亚等四大西班牙语国家，共计覆盖超过3亿客户。

该平台网站（以下简称“平台”）月均访问量达1.8亿次，母公司集团是拉美地区**的零售商，拥有500多家线下零售门店，业务覆盖拉美地区7个主要国家。依托母公司在拉美国家的领先地位以及线上线下相结合的新零售模式，平台吸引了一批优质中国品牌入驻。

平台优势：

①客流量大，前景好

②转化率高

③中国产品更受欢迎

④平台各类补贴

⑤灵活的物流

⑥ 安全、快捷的支付

非洲市场

①Jumia

Jumia是非洲**的电商平台，也是**真正覆盖全非洲的电商平台，Jumia在全非洲拥有800万消费者，超过10万活跃卖家，上架商品超过5000万件。

Jumia拥有稳定可靠的专用物流和海外仓，负责清关和最后一英里派送，帮助卖家解决寻找物流和清关的问题。至此，除亚马逊和京东外，Jumia是全球第三家拥有自己最后一英里物流派送的电商。

在 Jumia 平台开店也很简单，按照平台要求填写信息即可，当然还需要其他电商平台的交易证明，有需要的可以联系我：

②

2014年7月成立于肯尼亚内罗毕，是首家进入非洲互联网行业的亚洲公司，也是中国**一家海外本土+中国跨境电商平台公司，是集跨国订单、交易、支付、配送功能于一体的一站式国际在线交易服务平台。

其商业模式与天猫、京东类似，但并不独立运营，而是接受第三方商家入驻，拥有端到端物流服务和国际支付功能，并拥有包括非洲本土品牌营销、本土仓储物流、本土售后客服等运营团队和服务体系，为中国卖家提供跨境电商、海外仓储等一站式综合服务，目前在非洲肯尼亚、乌干达、尼日利亚等地运营。

俄罗斯市场

①臭氧

Ozon成立于1998年，目前是欧洲第四大电商平台，也是俄罗斯**的综合性B2C电商平台。Ozon平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，为俄罗斯客户提供跨11个时区的送货上门服务。

说到俄罗斯市场，很多中国跨境卖家应该都不陌生，由于地利、政治等利好因素，有很多中国卖家在俄罗斯各大电商平台上玩转，而Ozon作为其中****的平台，在俄罗斯跨境玩家圈中更是一炮走红。

对于中国卖家来说，OZON平台成本低、投入小、店面稳定，是进入俄罗斯市场的**。

②JOOM

Joom是一家面向全球市场的综合性B2C电商平台，也是俄罗斯知名的电商平台。

平台特点：

①丰富的类别，支持13个主要类别和近1,000个子类别，其丰富性与直接相当；

②购物担保，以100天的回报和交换政策作为支持，以及24/7的不间断服务，以保护消费者权利；

③促销优先政策，该平台将为买卖双方提供优惠的资源；

卖家直接与物流渠道连接，以供挨家挨户接送；

⑤流量大，竞争低，以前的入场门槛很高，现在该平台降低了入场阈值，任何具有相关资格的人都可以进入

③