【营销论文】电子商务环境下企业营销渠道整合研究

互联网时代，人们的生活、工作、信息互联，互联网已经渗透到人们生活的诸多领域。 在电子商务发展的背景下，网络营销已成为现阶段营销的主要渠道。 网络营销在一定程度上与传统营销有很大不同。 企业单纯依靠企业营销渠道建设并不可取。 企业需要能够在传统营销模式的基础上整合网络营销来推广企业。 可持续的竞争力。 本文的研究立足于电子商务背景，探讨企业营销渠道整合的问题和建议，希望能够推动企业营销管理中渠道整合模式的建立。

介绍：

电子商务背景下的网络营销迅速发展，已成为现代商品的重要营销模式。 许多企业已经认识到网络营销对企业发展的重要性。 许多企业已经意识到将网络营销渠道建设与传统营销渠道建设相结合的重要性。 在网络营销环节，企业需要根据现有的营销模式制定营销计划，加强与传统营销的融合，在引入先进营销理念的基础上帮助企业更好的建设和发展。 它使企业能够根据市场需求保证营销效果的有效性，增强企业在市场上的核心竞争力。

一、电子商务环境下企业营销渠道整合的需求和优势

1.1 电子商务环境下企业营销渠道整合的需要。 在电子商务发展环境下，企业营销渠道的整合日益重要，这是建立在以市场为导向发展基础上的。 在当前企业营销环节的发展过程中，制造商与经销商之间的关系是相互关联的。 在渠道建设中，每个成员都有自己的行为准则。 如果一个成员的角色超出了范围或者影响了其他成员，就会出现相应的问题。 将营销责任推给其他营销人员会引起许多矛盾，尤其是在当前的营销背景下。 随着营销渠道整合的需求不断增加，企业想要建立可持续的发展模式，需要在生产者和经销商的自身权益意识的基础上，建立制造商和产品销售商之间的一致发展。 通过对现有市场渠道的整合，不断提升产业营销质量，提高发展质量，聚焦企业营销渠道。 在整合的基础上，帮助企业提高核心竞争力，带来更大的经济效益。

1.2 电子商务环境下企业营销渠道整合的优势。 电子商务环境下的企业营销整合有很多优势，可以在一定程度上增加销售范围。 鉴于现阶段我国幅员辽阔，生产水平发展存在不平衡阶段。 每个地区的产品生产类型不同，因此实际的营销过程会容易受到很多因素的影响。 电子商务的发展在一定程度上对企业市场营销产生了重要影响。 企业营销过程中营销方式发生了变化，导致营销渠道的需求也发生了变化。 为了提高企业自身的核心竞争力，市场开拓渠道的建设至关重要，企业需要不断完善自身的营销手段。 在渠道整合的基础上，销售范围不断扩大，可以帮助企业提高核心竞争力。 电子商务环境下企业营销的优势体现在营销平台的拓展上。 企业要想发展，就需要注重良好的发展。 营销工作。 要想取得进一步的发展，首先要注重营销水平的提高。 在激烈的市场竞争中，营销平台的建设至关重要。 它可以在一定程度上打破传统的营销模式，建立线上线下的营销方式。 不断创新的营销平台可以帮助企业建立相应的信息流。 以提升营销质量为基础，推动企业自身融合发展。 在企业营销整合的基础上，可以有效降低营销难度，不断提高营销效率。在营销过程中，企业需要加强产品的供给。 要立足消费者需求，强化市场合作社和农户联动营销模式，不断提高市场核心竞争力。

竞争力和整体营销质量。

2、电商环境下企业营销渠道存在的问题

2.1 电子商务环境下企业营销渠道问题。 目前电子商务环境下企业营销渠道建设存在诸多不足，体现在企业对传统营销渠道的依赖性较大。 从某种程度上来说，电商渠道成熟度还不够，整合​​还不够，营销也存在多样性。 。 这将会影响企业营销工作的开展。 电子商务环境下企业的营销管理体系如果不能完善地建立起来，将会对市场的整体营销和整合发展带来许多不利的影响和问题。

2.2 不同渠道成员之间存在矛盾和冲突。 制造商和经销商之间的关系受各自利益的影响，很容易引发冲突。 在建立营销渠道的过程中，每个人都需要建立自己的行为规范。 如果某些日常行为超出了其职责范围，就会影响会员的利益。 在营销渠道拓展过程中，作为营销渠道的主导者，如果企业不能兼顾渠道内所有成员的利益，不能达到预期的期望，就会使各成员被动接受各种决策，导致成员之间存在诸多矛盾和矛盾。 冲突。生产将在现实中进行

在国际营销的过程中，我们不应该过度依赖和重视营销渠道的成员。 如果出现问题，责任将转嫁给其他营销渠道成员。 在一定程度上，供应商的角色会出现认知和行为偏差。 在一定程度上会影响营销渠道成员之间的关系，造成很大的冲突和矛盾，无法促进企业营销整合工作的开展。

2.3 生产者和经营者对其权利和义务缺乏一致的认识。

厂家认为自己给了经销商最低的价格，经销商对相对价格并不满意。 在实际营销过程中，经销商认为厂家给出的价格不符合行业标准。 因此，在产品投入过程中只需要投入很少的成本。 分销和零售过程变慢，导致公司自有资金回笼速度变慢，营销力度和利润也变小。 厂家认为，产生疑问的主要原因是经销商在产品销售过程中没有尽力推销产品。 正是对产品供应商的依赖，导致了产品销售发展缓慢，从而导致了当前产品营销中出现的诸多问题。

2.4 会员在营销渠道管理中缺乏有效的信息沟通。营销渠道管理

在管理过程中，各成员信息沟通过程不精准，无法分析产品的实际情况。 该产品的直销商因特殊原因需要召回并暂停该产品。 当消费者获得信息时，卖家尚未从制造商处获得准确信息。 这在一定程度上使得相应的营销成员无法建立相应的沟通关系。 销售者和制造商之间的信息存在偏差，消费者和制造商获得的信息也存在偏差。 这就导致销售渠道中的各个成员因为各自的利益而产生一些矛盾和冲突，导致他们之间的沟通较少，信息共享上出现很多偏差，从而引发了双方的矛盾关系。

2.5传统的营销渠道模式不适应市场发展的要求。 企业营销人员也在企业渠道设计过程中转变渠道功能和业务。 在实际营销过程中很容易出现很多问题，导致人们对营销过程感到失望。 究其原因，是企业在营销过程中没有根据具体产品营销的要求进行适当的设计和市场细分。 当前电子商务快速发展下，市场结构和消费者行为习惯发生了诸多变化。 如果企业仍然依赖传统的营销方式，一定程度上很难在激烈的市场竞争中占据一席之地。 这就需要企业不断加强对市场环境变化的洞察，发现当前企业营销渠道整合速度和生存环境存在诸多问题。 尤其是随着电子商务的快速发展，传统营销渠道呈现扁平化发展趋势。 独立且运作良好的企业也在不断提拔和淡化供应商。 为了物流包装用户，营销正在逐渐改变，这也发生了一定程度的改变。在营销环节，为了促使产品生产商和销售商尽快完成具体的销售工作，需要有一个一体化的计划待设立

以满足当前市场发展的需要。 现阶段，传统的营销模式在一定程度上已经不能满足当前企业和市场环境的需求。 要建立电子商务发展模式，从而增强企业自身的核心竞争力。

3、电子商务背景下整合行业营销渠道的措施

3.1注重传统电商与新型电商的无缝融合。 在电子商务环境下，企业需要进行整合营销，不断提高自身的创新能力。 整合营销渠道需要多角度整合渠道。 一是加强原有营销过程的产业链建设。 具体营销渠道整合包括产品销售和产品运输。 在营销渠道整合过程中，全面提高资源加工的先进性，注重资源利用效率，不断建立一体化机制生产单元。 在电商的实际营销过程中，尤其需要对配送和采购建立统一，以保证产品资源的流通，更好地减少库存。 在整合经销商的过程中，需要不断完善经销商的引进，建立线上线下的合作模式。 基于企业营销利益共同体的需求，通过拓展营销模式来保证企业营销的有效性。 在整合营销过程中，应避免各种营销策略问题，建立高质量的营销机制，不断保证企业营销运营的稳定性。

3.2提高营销方案的多样性。 在企业营销过程中，营销工作需要有序进行，必须注重营销渠道的整合效果和营销手段运用的合理性。 在渠道营销流程相应改进的基础上，综合外部客观因素对产品进行合理管理和配置。 企业要不断优化营销体系，重视市场推广工作，合理引导消费者的购物思维，建立体验式营销，帮助消费者及时获得产品体验，可以加强与消费者的良好关系。 互动制定合理的营销计划。

3.3整合人们的消费特征信息。 营销环节 在当前的互联网环境下，电子商务平台的建设引发了人们的消费体系不断改变。 目前，很多80、90后的营销环境主要以网络营销为主，对互联网的依赖程度较高。 因此，在营销过程中，企业需要了解目标消费群体的消费行为，有效利用数据挖掘技术确定具体的目标消费群体，建立灵活的营销方式，为企业的营销制定相应的营销计划。 在整合营销环节，我们首先挖掘各个消费群体的特征。 我们可以利用数据挖掘技术获取消费者的共同信息和爱好，为消费者提供符合自身需求的产品，从而提高企业自身的核心竞争力。 建立满足各群体需求的营销工作，必须取得更好的经济效益。 还可以广泛拓展客户群体并与客户建立长期合作关系，为长期客户配备专门的专员建立客户档案，提高公司自身的核心竞争力。

3.4建立完整的库存信息管理系统。 在企业电商平台一体化运营过程中，库存信息得到有效整合。 在当前的网络环境下，消费者可以通过搜索关键词来搜索各种产品。 形成订单，满足自己的购物需求，完成工作。 企业可以在多个分销、零售和电子商务系统中建立自己的产品库存，并可以基于订单进行产品电子商务环境。为了在品牌效应下完成营销工作，企业可以建立产品库存一体化的营销系统在多个分销、零售和电商系统中，可以帮助经销商了解库存状况并

根据订单销售产品。

4、电子商务环境下企业营销渠道整合的保障

4.1优化企业营销渠道结构。 针对企业网络营销转型缓慢以及企业高管对网络营销重视不够的情况，企业高层管理者首先要端正对网络营销的认识，结合相关数据和市场调研报告，提高对网络营销的认识。 支持。 其次，企业应加快自身网络营销体系建设，结合自身具体情况，以“电子商务+营销”为核心，辐射核心，充分发挥互联网的便利性和用户的广度。 ，打造以互联网为核心的多元化营销渠道。 在企业互联网营销体系建设中，应建立以企业营销部门为核心的去中心化的互联网营销平台，将各地营销团队视为互联网营销体系中的节点。 同时，结合各地的特殊情况，采取措施，采用分布式网络营销体系，最大限度地发挥网络营销的优势，从而有效拓宽公司的网络营销渠道。

4.2企业营销渠道成本优化。 对于企业来说，还需要加强互联网宣传营销矩阵的建设，促进企业整体营销能力的优化，降低营销费用，从而促进企业在营销过程中更好地发挥价格优势，做好营销工作。做好产品质量工作。 推广、品牌塑造。 首先，企业必须对现有的营销渠道和宣传渠道进行合理有序的调整和转移，逐步将现有的营销渠道和宣传渠道转移到互联网平台，并通过多种方式告知消费群体，确保消费者的主动了解和被动了解。组。 企业在互联网渠道转移过程中，必须通过互联网有效地将宣传、营销、推广结合起来，打造互联网矩阵。 通过互联网宣传，可以将营销信息、促销信息有效地融入其中，可以调动消费者的积极性。 兴趣的同时，还可以拓展营销渠道，达到更好的宣传营销效果。 其次，企业在制定网络营销和宣传方案的过程中，要结合公司的市场定位和市场消费群体的细分，进行精准的网络营销。同时，前期要加大创作和投入。营销“流量”，形成公司自己的营销渠道和宣传渠道，既提高了效率，又减少了投入。

投资以更好地利用价格优势。

4.3企业营销渠道管理优化。 针对企业市场细分和市场定位模糊的情况，必须进行精准的市场细分和市场定位，而这种细分和定位必须与品牌结合起来进行，才能带出品牌的意义和统一，更好地体现品牌的内涵和统一性。提升企业营销精准度。 对于一个企业来说，品牌、市场定位、市场细分是发展过程中的保障，是提高竞争力的关键。 也是企业各环节优化升级的关键，也是企业立足市场的基础和起点。 只有做好市场细分和市场定位，在产品中体现品牌文化内涵，才能更精准地销售产品，促进企业盈利能力的提高。

4.4优化企业营销渠道成员。 另外，针对企业营销手段的落后和营销人员的老龄化，企业应加强营销人员的培训，形成定期的营销培训，做好营销人才的引进工作，优化企业营销人员的年龄层。营销团队，从而更好地有效提升企业在互联网背景下的营销能力。 在营销人员培训方面，企业要形成“线上+线下”的培训体系，通过互联网打造线上交流平台，指导线上学习平台的使用，并邀请营销领域专家进行线下培训。 这种培训应纳入营销部门的日常考核，并与营销人员的薪资直接挂钩，从而促进营销人员的积极性。 而且，要加大对企业营销管理人员的培训，培养他们的“电子商务+营销”意识，提高他们的网络营销能力。 此外，企业必须对营销过程中与“电商+营销”理念不符、不主动改进和学习的管理者和员工进行安排。 一方面可以劝说相关员工调岗，另一方面可以直接惩罚那些极度不配合的员工，或者直接劝走，从而保证营销团队的整体水平，反哺提升。体现了公司的营销能力。

结论：

综上所述，本文的研究针对当前电子商务背景下企业营销工作的开展提出了相应的建议。 在充分重视企业营销融合的基础上，提出提高企业营销质量以及传统营销与电子商务营销的融合。 综合相关策略。 希望此举能够提高公司自身的核心竞争力，加强企业营销整合，为公司的实际工作和发展奠定基础。

参考

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[2] 杨丽华，董凌红，梁涵月。 跨境电商企业网络营销渠道整合影响因素研究——基于家居企业的调查与分析[J]. 特区经济，2018（11）：94-98。

[3] 宋岩. 实体零售商线上线下营销渠道整合的现状、障碍与突破[J]. 价格月刊，2018(06)：87-91。

作者 宋歌