非洲手机市场增长迅速：中国商人抢占商机，智能手机渗透率预计2025年达67%

近年来，随着非洲基础设施的发展，手机渗透率有所提高。根据美国皮尤研究中心（Pew ）的数据，2002年，大约10％的手机成年人占10％，而在南非，约占33％。但是，根据GSMA统计数据，到2019年，撒哈拉以南非洲智能手机的渗透率约为45％，在线用户的渗透率约为45％。预计到2025年，智能手机的渗透率将上升到67％。

巨大的市场吸引了大量中国商人涌入，其中包括来自的大量手机商人。这些商人在2013年之前潜入非洲，并出售了极其成本效益的手机。他们发现，非洲人对手机的渴望与中世纪欧洲人对丝绸的渴望相媲美，并且销售变得非常容易，许多人在这里发了大财。

除了的从业人员的激增外，国内手机巨头还针对了这个市场，例如华为，小米，Oppo等，它们都逐个地涌入了非洲。

华为是早些时候进入非洲的中国手机制造商之一。 1996年，华为开始扩展到非洲市场，现在已成为非洲电信市场的主流供应商之一。华为非洲雇员曾在华为的“新山社区”中撰写，“我们坚持每天拜访客户，与客户沟通我们的进度，分析客户需求，并及时提供计划和策略。”

一位非洲手机销售商说：“华为手机不比欧洲品牌手机便宜。他们依靠服务而不是价格来获得竞争优势。”

这个市场还允许一个称为 （.sz）的手机巨头迅速增长。成立于2006年的 主要针对非洲市场。它于2019年在科学技术创新委员会上列出，并拥有Tecno，Itel和其他手机品牌。 。

根据IDC数据， 在非洲智能手机市场中的份额已从2019年的36.9％增加到2020年的40％。2020年， 总共出售了1.74亿部手机，在全球市场份额中排名第四。

非洲市场​​允许在短短十多年的时间内迅速增长，并成功上市。该公司的收入从2016年的116亿元人民币增加到2020年的378亿元。在2021年的前三个季度中， 的收入达到了357.7亿元；虽然股东可归因于2017年的6.71亿元人民币。2020年的26​​.86亿元人民币，但在2021年的前三季度，这一数字是28.8亿元人民币。

的一位员工说， 的逻辑不是中国品牌出国，而是正在建立海外品牌以深入了解当地用户需求。例如，在当地建造一家工厂，将第一个外汇交易带到了埃塞俄比亚，建立和改进了售后系统以在当地为客户提供服务，并提供服务以覆盖整个机器生命周期，等等。

与华为的措施相比，例如非洲的建筑基站和 中的建筑工厂，三星主要依靠品牌价值来获胜，三星或苹果是电话更换链的顶部。 2018年，三星宣布建立零售商店，并扩大非洲国家以外的非洲国家零售渠道，并减少产品交货时间。

实际上，这不仅仅是手机。作为发展中的市场，越来越多的投资者正在进入该领域。欧美互联网公司在非洲的布局更大。外国媒体在2020年5月说，在非洲，正在建造约37,000公里（约22,991英里）的水下电缆，使13亿非洲大陆更强大。许多人可以访问互联网。该计划的主要目标是增加与非洲的联系。

2019年，宣布建造连接欧洲和非洲的海底光学电缆，预计将于2021年底完成。

根据研究所的数据，从2015年到2020年，MTN（南非最大的电信运营商）的移动关税的年度下降平均下降了40％。交通关税的下降意味着移动互联网的浪潮正在加速，社交，信息和电力应用领域（例如商业），也将加速其在巨人中的增长。 2019年，非洲电子商务巨头Jumia（JMIA.US）在美国股票市场上列出，市场价值超过11亿美元。

但是，这种不断增长的市场风险和机会共存，并且太多的不确定性也影响了投资者挤入市场。例如，政策因素，市场环境等给这些投资者带来了太多的不确定性。

每个人都在等待这个市场的成熟，然后收获流量成为下一个阿里巴巴，腾讯或派。但是，这些人需要更多的抵抗力才能应对市场的挑战。

非洲非正式军队在非洲每月赚取30,000至40,000元人民币

2017年，我的堂兄告诉彭梁，非洲市场很好，并要求他去非洲从事手机业务。 2013年，由于进行了重大翻新，我的堂兄去了非洲从事手机业务。当太长时间时，每月赚30,000至40,000元非常容易。我的堂兄已经在非洲市场上制作了第一罐黄金，他想抓住更多的市场机会，并计划在非洲进行采矿投资。

当时，彭·梁（Peng Liang）在的一个建筑摊位出售手机。手机的利润仅为5元或10元，而且客户数量越来越小。

我堂兄在非洲的手机业务状况良好。他描述了对彭梁的财富的前景：非洲人对手机的渴望比中国人更强烈。从深圳的批发手机售价为300至400元，利润在非洲的时间可能是70％至80％。非洲人不在乎该品牌，而是急于购买该品牌。他们唯一关心的是电池需要耐用。在功能方面，他们更关心手机是双停，双台或什至多张卡和多个等待的。

当时，长期以来失去了以前的繁荣。互联网的兴起挤压了市场空间。在线购物的兴起使的供应商陷入了生存危机。在我的堂兄的鼓励下，彭梁也在考虑改变的地方。

2017年6月底，彭梁去了非洲，并选择了刚果民主共和国第二大城市卢本巴西。

乘飞机持续了15个小时后，他将地球绕了一半。一旦他降落在地面上，彭梁就不会感到很热。相反，他觉得气候比深圳更舒适。唯一的事情是，他看到的黑人都比彭梁高。

离开航站楼后，彭·梁（Peng Liang）幻想了，就好像时间过去了，并在10年前返回了广西Hechi City的县。有坎bump的道路和非法建造的房屋，人们穿着“江西灵玛66”，“梅图安的外卖”，其他汉字在街上聊天和笑。在载有AK的卡车中。

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彭梁的手机商店位于刚果民主共和国第二大城市卢本巴西中心。它的总计30平方米，每月租金为2,000美元。后来，彭·林（Peng Liang）觉得交通太小，所以他去购物中心租了几个柜台，每月租金仅为300美元。

彭梁说：“我们不出售手机，我们称它们为批发手机。”他的手机商店每月可以销售2,000多个手机，其净利润可以达到30,000至40,000元。他雇用了六到七名员工，并从深圳航空运送手机后，他在当地出售了它，主要是华为，HTC，，和其他手机品牌，然后依靠几个当地经销商将其分发。如果有很多，有些人会卖出20个以上的单位。 ，甚至更少的人可以一次获得四个或五个单位。

出售了一段时间后，彭·林格（Peng Liang）发现非洲人特别花了手机，重新修复率也特别高。屏幕被打破，或者听筒被打破。 “他们随时跳舞，跑步甚至脱下手推车，使手机的机会受损。”

从 翻新手机占Peng Liang销售额的一半。在诸如和之类的经销商眼中，他们是伪造的士兵，但Peng Liang说：“他们（非洲人）的薪水很高，他们真的负担不起出售它们。（伪造的）市场将永远存在，将来会考虑到我不会再制作手机了，还有其他人这样做。”他说。

彭·梁（Peng Liang）给了他的员工的薪水很高，基本工资为400元。如果他卖了一个，他将获得3元的佣金。该员工的薪水从1,000元到2,000元不等。您应该知道，当地警察的薪水只有2,000元人民币，而保姆的薪水只有700元。

在彭梁的看来，手机在非洲仍然是一个非常大的市场。根据郭金证券的统计数据，在2020年，非洲智能手机的受欢迎程度仅为40％，人均智能电话所有权仅为0.33单位。这是中国市场的巨大差距。根据工业和信息技术部的数据，截至2021年5月底，中国拥有16.08亿个手机用户。根据中国14.1亿人口，中国的人均手机渗透率为113.9％。

更重要的是，尽管非洲人没有受到良好投资，但大多数人愿意花一个月或两个月的时间购买智能手机。每个人基本上都有功能手机，智能手机，并且功能手机。 ，通过智能手机访问互联网。

“人们会及时享受自己，专注于现在，并愿意为自己花钱。许多员工是月光的人，有些员工会在生病而没有钱的时候向老板借钱。”彭梁说。

但是利润越来越薄。像彭梁一样，在卢本巴西街上有七个或八个的人出售手机。每个人都会彼此合作，但他们也会竞争。

现在，手机的利润已降至100元。此外，返回和交换变得不可能。由于流行病，空运变得昂贵，每公斤90元的货运迫使一些“售后手机”损失了钱，因为它不可能返回深圳，而货运还不够。

更重要的是，来自供应链的深圳和正在加强知识产权侵权和伪造机器的治理，这使得供应有巨大的风险，供应变得不稳定。有时，从一个月开始需要订单周期已成为三个月甚至半年。

巨人争夺冒险岛

彭梁只是这一趋势中的非官方力量，他的更大的主要力量在于商业公司。

一般背景是，2017年，中国智能手机市场首次下降了5％，这是一个转折点。对于所有中国手机品牌，中国的手机市场已经越来越饱和，这是一个共识。他们渴望探索新市场，而非洲无疑是一个不错的选择。

除了华为和 外，其他手机巨头还彼此进入非洲市场。

2019年1月，小米宣布成立非洲地区部，他们还与非洲电子商务平台Jumia合作出售。小米的半年财务报告透露，截至2021年6月，小米在非洲的智能手机市场份额为8.5％。

2020年8月，Oppo宣布进入南非市场。在2020年第四季度，Oppo宣布，它将成为超过 和的非洲市场第三大销售公司。

照片/ @Weibo Oppo

“假设友好的公司的市场份额为10％，那么对于OV MI（Oppo，Vivo和）的8-900万单位的数量并不是特别大，并且它没有太多吸引力来使他们投资更多。 ”。

华为给Peng Liang留下了深刻的印象，华为为大多数非洲国家建立了电信基础设施。根据统计数据，非洲的信息技术骨干网络中有70％是由华为建造的。在非洲的56个国家中，多达40个国家与华为合作。

彭梁说：“他们的员工在最早的日子开放了非洲市场，我们非常佩服他们。”

手机可能不是华为在非洲最重视的业务。研究机构于2020年发布了非洲智能手机市场的发货量。从制造商的排名来看，华为错过了前三名，而三星仅排名第二。

“许多人认为非洲和中东是华为手机在制裁背景下突破的节点，但实际上，这些市场的容量有限，利润较低，对高端手机的需求非常小。长期以来，华为手机被降级。

正在当地市场发生巨大变化，它们是非洲对移动互联网最关键的基础设施之一。根据2020年的数据，Tecno（下的手机品牌）在2020年首次取代了三星，这是非洲最大的智能手机品牌，其年度市场份额为18％，而三星的市场份额为15％。

Peng Liang的手机商店旁边有一家手机商店。他们的功能是“综合销售和服务”，销售和服务已同步。 的数字员工强调了服务的概念。

2017年，一名 的雇员从非洲返回深圳与他的同事分享。他提到，当地人和其他人之间存在沟通障碍。如果有一种产品来帮助他们在社会过程中翻译，那是一件非常令人满意的事情。

但是这个市场很小。例如，在非洲56个国家中的23个国家中，有60多种不同的小语言。 60％的用户经常会说英语，有20％的法语，10％的使用阿拉伯语，其余10％会说英语。人们会说50多种语言，也许数百人说一种语言，或者可能会说另一种语言，市场容量很小，并且已经有翻译工具，例如和在应用程序市场上时间。

但是仍然决定这样做，并希望制作不需要复制，打开或粘贴到翻译应用程序以减少用户痛点的软件。最后，他们生产了两种产品HI和HI，该产品支持23个国家。 110种语言，几个月后达到了100万用户的量表。

当用户首次下载时，发出了许多预制命令。离线翻译包在欧洲和美国可能是50MB，但是在非洲，通过AI算法和压缩，传输减少到2MB或3MB，从而减少了用户流量消耗。

“对于当地消费者来说，依靠许多本地创新来赢得消费者的思想。从最早的四牌和四牌手机到当前的智能手机软件和硬件体验，它们都是创新的反映。”专注于海外业务的产品经理说。

此外，印度员工在非洲传播市场中起着重要作用。非洲的观察员说，中国人民是一个国家或地区的一般代理商，下一个层次发展了印第安人或非洲人成为分销商。主要原因是印第安人更有可能融入当地文化并闯入当地圈子。

不确定性正在增加

手机可能只是这浪潮中的非洲投资和企业家公司的载体。每个人都希望互联网能够像中国这样的非洲爆炸。

“我觉得美元太多，在非洲项目上没有足够的投资。” 的员工是中国 - 非洲风险投资孵化器，他告诉海外互联网产品经理，风险投资是一种期望，而新兴市场比成熟市场更重要想像力。换句话说，风险与回报成正比。

以尼日利亚为例，移动支付平台Opay宣布了今年的最新一轮融资为4亿美元， and 也获得了1亿美元的融资。除了这两个主要平台外，南非金融技术公司Jumo还获得了超过1亿美元的融资，以及各种规模的各种项目。

“每个人都增加了付款工具的基础架构，以便在将来错过下一个支撑件，这也是建立移动互联网服务的闭环业务中最重要的链接。”一个内部人士说。

在2021年，非洲初创公司获得的资金比去年高得多，尽管业务数据并未按照相同的数量级增加。

几乎每个人都认识到非洲市场的机遇，但是在巨大的市场中，挑战总是笼罩在诸如动荡的政治景观以及分裂和多样化的文化之类的巨大市场，这是一个由56个国家组成的市场，而不是像中国这样的单一国家。巨型市场。

照片/ @Weibo

根据统计数据，从非洲国家或地区的融资分配中，与往年一样，风险投资的数量和数量仍集中在尼日利亚，肯尼亚，埃及和南非等少数市场上。前4个国家吸引了80％的风险投资，其余国家仍在等待经济包容性影响它们。

非洲大部分地区似乎是传统的，例如广告消费。在非洲，当地消费者对广告媒体非常信任。传统频道，例如FM收音机，户外广告（例如壁画）和电视，远不止简单地放置各种互联网广告。他们认为，他们有能力做这些公司的广告公司不会太糟糕的力量，并且不会轻易逃跑。 2020年，肯尼亚的FM频道在广告收入中仍然排名第一，这远远超出了投资者的期望。

一位海外互联网产品经理说：“所有新兴市场方法都是相似的，在印尼和东南亚等新兴市场中都是如此。发布公交海报和绘画墙都是非常传统的促销方法。”

如果您想通过游戏，电子商务，广告等获利，则可能必须在非洲等待一点，而货币化周期甚至可能更长。例如，自Jumia于2018年公开，其表现一直处于亏损状态。在2021年第三季度，其收入仅为1.16亿美元。尽管它同比增长18.42％，但其净亏损已达到1.43亿美元，同比下降25.14％。 。

转移持有也是想要收获水果的人。根据统计数据， 拥有10个独立且合作开发的应用程序，每月有1000万个活跃用户，包括非洲最大的音乐流媒体平台，新闻集合应用程序和简短的视频应用程序VSKIT。

但是在非洲市场上轻松赚取利润变得越来越困难。 “首先，品牌需要探索高端，其次是扩展类别的问题，例如家庭设备品牌，手机频道和型号是否适用；第三，第三，是软件层，非洲正处于早期阶段，这项业务是货币化的，这更加困难。”一家判断海外公司的产品经理。

也正朝着“小米风格”的物联网业务产品迈进。 2015年，建立了 ，专注于专业的家用电器品牌，生产包括智能电视，空调，冰箱，洗衣机和其他产品在内的产品。但是，一位行业内部人士说：“翻译扩大了产品类别以降低渠道成本，但是需要讨论手机渠道和营销模型是否可以在家庭设备类别中使用。”

2018年，杰克·马（Jack MA）还投资了1000万美元，建立了“杰克·马非洲的企业家基金”，以帮助年轻的非洲人实现自己的梦想，并允许他们“掌握普遍的全球化和数字化，并让100个阿里巴巴出现在非洲。”

当时，非洲手机市场的总体运输量为2.153亿辆，同比略低1.9％。其中，功能手机的运输量为1.271亿辆，占整体市场的59.0％，而智能手机的运输量为8820万台，占整个市场的41.0％。

随着网络构建的加速，非洲智能手机市场已大大加速。根据2021年第一季度，非洲智能手机市场正在强劲恢复，同比增长16.8％，至2340万辆。数据表明， （Tecno和Itel）在2021年第一季度继续领导非洲智能手机行业，总份额为44.3％，其次是三星和Oppo，分别为22.9％和8.3％。

根据发布的数据，到第三季度，中东和非洲智能手机市场的货物为4650万辆，同比增长1％。但是全球智能手机市场同比下跌6％。

这与“时机理论”非常相似。 2003年，杰克·马（Jack Ma）创立淘宝（）时，在中国销售的手机数量约为4000万，而网民的数量为5900万。手机仍处于2G时代。

四年后，在乔布斯（Jobs）于2007年推出了该系列赛之后，中国的互联网进入了移动互联网时代，阿里巴巴立即成为中国市场价值最高的互联网公司，并成为了激发许多人的火花，激发了许多人创办自己的业务。

但是值得注意的是，盲目的热情将扩大希望并忽略风险。在中国和美国等成熟的市场中，有无数的互联网公司曾经导致但破产。

彭梁认为，尽管非洲市场仍在增长，但风险也在增加。这不是长期解决方案。 “我们不会在这里整合，我们仍然会回到中国。”彭梁说，他仍然保留了中国风格的餐饮习惯，每份价值10美元的蔬菜，价值100美元的烤鱼和价值20美元的老挝。

*标题图片来自@Weibo 。在文章中，Peng Liang是一个化名。