ToB企业网络营销应关注哪些平台？

ToB服务往往项目复杂、交付周期长，客户采购也需要复杂的审批流程。 一些在ToC领域非常有用的推广方法已经应用，但收效甚微。 对于ToB（或2B）企业来说，网络营销一直是营销难点。 小马识途营销顾问服务过多家2B企业。 这里简单分享一下适合ToB企业的互联网营销方法和渠道。

1、搜索优化——低成本引流

搜索优化是2B公司最基本、成本**的推广。 此外，其他促销活动往往需要通过****联系公司。

1.官网SEO

2B企业成本**的营销方式就是官网SEO，这个一定不能放弃。 官网SEO不仅对百度搜索有效，对所有搜索引擎也有效。

2、关键词流量

关键词流量包括网站SEO，也可以是其他平台的内容布局，比如新闻报道、自媒体软文、视频剪辑、B2B平台等。有些平台可以直接带上****，直接把意向客户变成用户。

3、品牌美誉度优化

2B企业服务单价较高，客户对服务商的考察非常细致，因此品牌声誉优化非常有必要。 将搜索优化与线上推广相结合，可以有效提升品牌形象，促进用户转化。

2、新闻软文营销——彰显品牌

新闻营销是企业提升品牌形象的必要渠道。 新闻软文发布到第三方权威媒体，具有很强的说服力和公信力。 另外，2B公司的服务往往比较复杂，不像具体的产品是看得见、摸得着的，这给推广和宣传带来了困难。 新闻软文可以从各个方面、各个角度介绍产品或服务，正好可以解决2B公司业务的宣传难点。 。

1、权威媒体报道

做新闻营销一定要有权威媒体，比如新华网、光明网、中国日报等党政媒体，以及新浪、网易、凤凰等综合性门户网站，只有在这些平台上发表文章，才会有效果。他们更有说服力，这对公司本身也有利。 一种图像包装。 放在不知名的小网站上虽然成本低，但会给用户带来较低的感觉。

2、垂直媒体报道

专业领域的垂直媒体在其领域也具有极高的权威性，不亚于综合性门户网站。 比如汽车行业有汽车之家、太平洋汽车、易车网； 时尚领域有米娜时尚网、瑞丽女子网、太平洋时尚网； 家居建材领域有搜房网、焦点家居网、中国建材网等。

3、新闻客户端及自媒体

很多知名平台，比如今日头条，本身并不具备发布新闻的资质。 相反，其他媒体组织、个人和公司在其平台上开设账户来发布文章。 这是当前自媒体的主要形式。 网易客户端、搜狐客户端、腾讯客户端、百家号、新浪看店等平台知名度较高，搜索引擎收录良好。 费用比门户网站便宜。 适合企业做关键词引流、全网优化。 重要平台。

3、口碑营销——塑造网络形象

这里的口碑营销是指通过创造、发布、分发有价值、有吸引力的内容来吸引目标受众、提高品牌知名度、增加销售转化的营销方式。 从根本上来说，内容营销强调以客户为中心，通过提供有用、有趣、有价值的内容来吸引客户的注意力，建立信任，促进与消费者的互动，从而培养忠诚的客户并实现销售。 增加。 具体表现如下：

1、百科营销

百科全书是企业的网上名片。 拥有它非常重要。 成立越早越好。 对于国内业务，**百度百科，其次是快堆百科、搜狗百科、360百科； 海外业务**维基百科，并建立对应目标市场的语言版本。

百科营销不仅仅是创建百科词条，更是一种营销策略。 例如，为自己的服务领域创建新的类别，建立品牌词百科全书； 建立企业核心技术或专利百科全书，增强影响力和公信力。

2. 问答营销

问答营销就是制定用户关心的问题和答案，传递给目标客户。 以回答新问题的形式，可以直接找到热点问题并进行解答。

常见的问答营销平台有百度知道、知乎问答、搜狗问答、百度贴吧、新浪艾问、天涯问答、太平洋问答、宝宝树问答、汽车之家问答等。具体来说，应该根据自己项目的特点来选择问答平台。 一般来说，百度和知乎是必选平台。

3、论坛营销

论坛营销目前广泛应用于一些专业领域。 公共论坛已经减少。 您可以根据项目的特点进行选择。 比如汽车论坛还是比较流行的。 主要平台有百度贴吧、西祠胡同、19楼等。

4.知乎营销

知乎平台对于2B公司来说是一个非常重要的平台，所以单独讨论。 知乎可以做问答营销、软文推广、视频推广、KOL推广。 知乎平台聚集了技术领域的高知识群体，转换可以直接在平台上完成。

5、微博营销

已建立的****目前已可被百度收录。 同时，微博可以发布头条文章和视频内容，可以有效地起到建立声誉和吸引客户的作用。

6.微信公众号

微信公众号是微信系统的重要流量入口。 及时发布深度文章和企业新闻，在微信搜索中形成品牌积累。

4、新媒体（短视频）——新的流量入口

在2C领域，新媒体实际上已经成为线上推广的亮点。 在2B领域，新媒体也非常重要，因为以短视频为主的新媒体是互联网新的流量入口。 2B公司这样做并不一定是为了短期利润。 ，而是长远的布局。 如果有人在新媒体平台上****的行业或服务，他们可以通过搜索找到我们布局的内容，从而不断增加新的用户。

1.抖音短视频

不用说，抖音是新媒体**平台，也是短视频营销的**。 运营抖音短视频可分为公众号、行业号、第三方号。 公众号专注官方新闻发布； 行业账号注重传递行业知识，通过品牌信息投放宣传自己的企业； 第三方账号是外围业余账号和KOL/KOC，利用它们来扩大流量和曝光度，同时也增加品牌可信度。

2.小​​红书

小红书是一个女性资讯平台。 特别适合推广服装、化妆品、家居等领域的产品。不过，随着平台的发展，小红书已经成为一个综合性的电商+社区平台，而且男性用户也比较少，而且产品领域也覆盖越来越多的领域。 小马识土认为，即使是2B公司，也有必要推广小红书。 一方面，公司的目标客户可能是女性，另一方面，小红书在百度也有不错的权重，可以作为例子。 一个优化百度搜索的平台。

3.微信视频号

微信视频号依托微信强大的用户基础，值得关注。 操作思路可以参考抖音短视频。

4. KOL/KOC

无论是什么新媒体平台，仅仅拥有公司自己的公众号是不够的。 如果公众号发布的内容商业性很强，平台分配的流量就会受到限制，所以需要利用KOL/KOC来扩大影响力，加强引流效果。 常用的KOL/KOC包括抖音、小红书、微信视频号、微信公众号、头条号、微博、知乎、快手、哔哩哔哩等。

5、网络广告——付费流量

有些2B公司经营的领域非常小众，做了很多促销，但前来咨询的用户仍然不多。 这可能是正常的。 比较热门的2B服务也可以考虑投放一些广告。 在口碑推广的基础上投放广告增加流量，可以提高整体营销效果。

1. 网络广告

对于2B领域的广告，小马识途营销顾问建议重点关注搜索广告，相对来说更加精准。 不需要精打细算的可以考虑微信广告、抖音广告等，具体建议根据自己的产品定制广告方案。 这里重申小马识图营销顾问建议营销重点放在SEO上。

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