察布查尔县农村电子商务综合示范项目概况
察布查尔县农村电子商务综合示范项目概况
2015年5月，察布查尔县被批准为***电子商务进农村综合示范县。 中央大力支持自治县发展电子商务进农村。 县委、县人民政府立足本县实际，按照“政府引导、企业主体、市场导向”的原则，积极稳妥推进农村电商各项工作。
一、基本情况
为搭上“互联网”经济平台的快车道，与“数字经济”共同发展，自治县依托电子商务进军农村综合示范县，将县域经济向“接入互联网”转型”，积极探索“电子商务+”，推动农产品“电商+”。 “进城”、工业产品“下乡”，线上线下融合发展模式。
明确，国有企业察布查尔电子商务有限公司将具体承接该项目。 建设了县级运营服务中心、物流配送中心、直播带货基地，形成了以公共服务中心为中心的格局。 形成以15个乡镇级电子商务服务站、25个村级电子商务服务点为主体的架构体系。 乡级站覆盖率100%，村级点覆盖率38%。 为农村居民提供信息发布、网上购销、网上服务。 线上线下销售、信息交流线下体验、售后服务、快递等便捷功能。 40个站点中，17个与快递集成，占比43%； 4、供销一体化； 专业合作社4个； 农产品上游站点33个，占50%；工业品下游站点37个，占57%。
通过示范引领、人才培训、技术支撑等，带动电商就业160余人，青少年、大学生开设农村网（微）店130余家，农产品推广并在淘宝、京东等电商平台销售； 累计培训10280余人次（次）； 培育了5个以上具有一定市场份额的农产品网络销售品牌。
2、县域电子商务公共服务中心运行状况
2015年5月，我县被确定为***农村电子商务综合示范县。 为保证项目可持续运行，自治县重点谋划，于当年10月成立察布查尔电子商务有限公司承接该项目。 目前公司隶属于察布查尔农丰农业水利发展集团有限公司，是一家依托互联网为媒介、电子商务为渠道的公司。 公司始终把农副产品的“品牌建设”作为企业的核心工作，线上线下相结合的平台，是一家以销售察布查尔特色农产品为主的销售型公司。 公司现有员工25人，拥有自建物流。
2019年12月，公司入驻“扶贫地区农副产品网上销售平台”。 在县人民政府的政策支持下，整合了察布查尔县的水稻、红花、薰衣草、牛羊肉等农业特产。 同时与淘宝、抖音、微信小程序等网络平台建立良好合作关系，让农产品“走出伊利，扎根乌鲁木齐，挺进北上广”。深圳。” 2021年8月，公司注册了“爱新巴纳”品牌，意为“金色土地”，与恰普查尔的含义一致。 整合全县产品，实现出口产品统一包装、统一标识、统一质量，上电子货架。 推广区域公共品牌的商务平台。 该品牌已在北京、江苏、西安、乌鲁木齐等省市形成稳定的销售市场。 2021年，自治县“832”平台销售额达6798.92万元，占总销售额的15%，其中电商企业销售额位列前三； 2022年，电商企业在“2022扶贫地区农副产品产销点”“‘832’平台年货节启动仪式”上荣获“优秀农副产品产销点”称号“2022年助力农民增收供应商”，全年销售额4742.7万元，其中“832”平台销售额2151.2万元。 截至2023年8月底，电商企业实现销售额1932.2万元，其中“832”平台销售额762.55万元。
今年以来，电商企业重点依托“832”、淘宝、工行、农行、抖音直播、“爱新巴纳品牌馆”小程序，实现“点对点”产销区对接； 通过超市、展厅等实体线下推广 全县20余家企业拥有15种以上土特产，推动传统企业转型赋能。
公司按照“政府推动、企业主导、社会参与、品牌提升、行业扶持”的发展思路，在全国范围内布局配套销售网点、线下体验、提质增效，在全国建立了B2C模式。北京新发地。 察布查尔农产品直营店服务于832平台工会代发货业务。 在江苏盐城建成200平米的查普查尔农副产品体验中心，为后续在盐城建立前端仓库以及产品销售渠道辐射“长三角”奠定了基础。 2023年，公司在乌鲁木齐柴窝堡机场新联综合批发市场设立了两层察布查尔农副产品批发零售展厅。 一楼主要用于产品展示和分发，二楼专门用于直播。 旨在做好乌鲁木齐、昌吉等市场的售后服务，发展批发零售业务，为出疆“架桥铺路”，实现从“832平台政策型电商”的稳步转型。 ——商贸零售”向“市场化批发零售”和“电商直播”转变。 今年，在自治县设立的电商展示馆也进行了改造升级，建成了察布查尔农副产品精选中心和直播配送中心，为商务合作和网红评选奠定了基础。
此外，公司还在乌鲁木齐西山兵团后勤园区拥有750平米前置仓，在北京通州县拥有500平米前置仓，在郑州拥有600平米前置仓，推广河南查普查尔大米、红花制品、干果、薰衣草、蜂蜜、蔬菜、肉类系列等特产销售。
公司集“电商+展销”、“展销+推广”为一体，“走出去”促发展，积极参加“岩茶世家亲农特色产品推介会”、2023中国亚洲-欧洲国际商品贸易博览会、2023察普察尔县首届“文化美食旅游节暨武术大赛”、“纪念西征守边259周年”提升了“爱新巴纳”的品牌知名度。 与中石油新疆销售有限公司非油分公司签署“战略合作”协议，察布查尔农产品被纳入昆仑好客超市、全疆986家中石油加油站网点选品目录。 中国石油非油销售公司昆仑接待平台采购该公司5类农副产品，不断加强“品牌建设”，持续推出“察普查尔地理标志农产品”和“爱辛巴纳”商标。 2023年1月至8月，依托中石油平台，销售额达487.94万元。
3、线上线下融合发展
（一）推动传统企业转型赋能
近年来，自治县产品与电商销售深度结合，不断壮大电商公司、供销e家、天津幸福农业发展有限公司、亚其纳、创金富运、许昌、新疆梁米业、宏发米业、江盖果园、永裕等企业线上线下产品销售，鼓励实体企业通过“832”、淘宝、京东、金融平台、微商城（品牌馆）、迷你节目、抖音短视频、直播等销售渠道销售察普察尔大米、特产干果、食用油等农副产品，从而促进当地产业和特色农业的发展。
电商企业重点依托“832平台”、淘宝网、工行“易买”、农业银行“农银易卫士”、抖音以及企业注册的“爱新巴纳品牌馆”小程序等实现生产区域和销售区域。 农业特色产品“点对点”对接和线上线下供销； 通过超市、展厅等实体，对全县20余家企业15种以上土特产进行线下促销。 创金福运实行“线下为主、线上为辅”的模式。 线下，通过旗舰店、超市、分销合作、市场开发等方式，主打牛肉干等肉制品； 在线上，它使用抖音和小程序。 、社区团购、扶贫网站等拓展业务，产品主要销往乌鲁木齐、北京、上海、广州、苏州、杭州等重点地区。 绿源春实行“电子商务+供销超市+合作社+农户+消费者”模式，充分发挥蔬菜专业合作社的作用，并与自治县蔬菜合作社签订了合作协议。 公司统一配送，合作社供应蔬菜，实现合作社生产基地直供。 、销售点直销，形成“农超对接、农校对接、农企对接”的流通模式。 通过“供销e家”微商城，线上下单，线下发货，主要销售乌鲁木齐及伊犁州各县市。 同时，察布查尔县大米、伊哈军等农产品通过线上直播带货，提升品牌效应。 。 同时，如有订单，配送范围将扩大至伊宁市、昭苏、霍尔果斯口岸等地级地区。 雅琪娜公司已进入“832平台”、“京东雅琪娜官方旗舰店”、“天猫雅琪娜官方旗舰店”、淘宝商城“佳期友预约”、中国石油非油品销售体系。 与京东开放平台签订服务协议，并与新疆小农美电子科技有限公司签订《电商渠道合作协议》，在线销售有机红花籽油、亚麻籽油、葵花籽油等产品。 企业电子商务呈现出速度与质量并重、规模与效率并重的新发展态势。
目前，自治县电子商务公司和伊犁绿源春进出口贸易有限公司拥有自己的产品仓储区和农产品物流配送设施，其中：察布查尔电子商务有限公司配送车辆15辆.供销易家配送车辆15辆。
2020年，自治县网络平台销售额6939万元； 2021年，线上平台销售额为6798.92万元，占总销售额的15%。 销量前三名的企业为电商公司、许昌、九号米业； 2022年实现销售额6100万元。2023年1月至8月，自治县实现线上线下销售额3860万元。
（二）培育发展电子商务新业态新模式
依托“互联网”和蓬勃发展的“数字经济”，我县农村电商网站和各类市场主体积极发挥电商平台作用，电商业务不断崛起。
近年来，我县农村网站依靠社区团购、直播、短视频营销、微商城、小程序等多种自主创业形式拓展营收渠道。 营销模式十分活跃，也有利于向农牧民推销特色农产品。 如：察布查尔镇团购团及海鲜水产经销团、“茶县农副特产+社区团购1团”、“茶县特产+社区团购2团”、“丑小鸭团购@扎库奇牛路乡站站长葛忠彦自建的“快递集团”、羊养殖场“阳昌江伟电商农产品集团”“养羊场”“江伟电商农副产品集团”、孙扎七牛路镇和那达七牛路乡社区团购团深受群众欢迎。 目前，已在13个站点建立了15个社区团购群，群内人数超过3600人。 集团主通过为人们提供食用油、蔬菜、水果、鸡蛋、肉类等各种商品和家居用品，并发送最新信息，从而带动农民、种植者和代理商滞销产品的销售。
孙扎旗牛路镇村级点主任陶玲丽注册了永宇商贸有限公司，成立了汗都春农牧民奶皮合作社。 同时，她开设了“喜哥哥”直播号，通过直播销售奶皮机，专注于“喜哥哥”奶皮。 爱新社里镇五祝牛路村的一名大学生回乡创业创办了公司——伊犁江爱果蔬园电子商务有限公司，并开发了独立的销售平台——“香爱果蔬园”和2个自主品牌“ “秋丽梦”、“理查女孩”实现“电商+公司”产销链发展，将自治县优质农产品宣传推广到全国各地，加快农产品推广。
在直播、短视频等新媒体销售模式逐渐成为网络主流的今天，各自治县的个人也紧跟时代步伐，推出了县内知名的网红主播。 例如：米粮泉乡直播账号为“发”，知名主播“涂麦、七哥”粉丝数达35万。自治县举办大型“消费扶贫月”、“网络直播”等活动时，主播会代表自治县以公益的形式，将县里的特产推广到全国各地。；我亲自举办全年直播活动，同时通过幽默有趣的短视频，吸引了区内外大量粉丝，粉丝关注度非常高。此外，我县推行“直播+短视频”模式，推介全县农产品和美食。比较突出的账号是“锡伯美食”，拥有1.3万粉丝，直播推广熏马肠、大盘鸡、锡伯萨斯喀彻温省等特色美食。
抖音平台短视频、直播等销售模式逐渐成为当前主流，并利用“互联网大V+本土网红”、抖音等新媒体促进线上销售。 创金福云旗下“海木牛坊-海阁”、雅琪娜旗下“赞金芭莎”、海尔**“新海升”、万得福旗下“冰雪谷”、优硕公司“新疆优硕农业”、孙扎奇“西格格电商”等10余家实体卓霍尔镇的“配送部”、卓霍尔镇的“晶”、米粮泉乡的“法图麦、七哥”、苏茉儿（奋进），都通过直播带货或提供服务。 发布短视频营销，粉丝44万。 近年来，共开展直播活动871场次，其中：政府县长、副县长开展线上直播近10场； 2022年开展直播活动849次（次），共发布作品3009篇，累计点赞3009次。 408万人（次）。 小程序的主要营销主体包括电商公司“爱心巴纳”、供销合作社“供销e家”、雅琪娜京东官方平台等，爱心舍利镇江爱国果园、供销社“供销e家”等。主要销售产品有察普恰尔有机大米、肉制品、乳制品、蜂蜜、锡伯绣等50多种。
（三）优化体系，打造品牌
电商公司注册了“爱新巴纳”品牌，意为“金色土地”，与察布查尔的含义一致。 整合县域产品，精心包装我县大米、食用油等农副产品，实现出口产品统一包装。 、统一标识、统一质量，投放电商平台，推广区域公共品牌。 该品牌已在北京、江苏、西安、乌鲁木齐等省市形成稳定的销售市场。 创金福运着力打造“海木牛坊”品牌，包括冷鲜肉系列等6大类100多个产品。 销售业务延伸至北京、上海、南京、成都、镇江等地，实现了利用新疆畜牧产业资源优势实施品牌建设。 许昌已注册“走进西域”、“心怡”两个自主品牌，公司产品“树上杏干”荣获“伊犁礼品”称号。 亚其纳公司产品荣获中国（北京）国际高端食用油产业博览会金奖和新疆名特农产品上海博览会产品金奖。 是中央电视台CCTV-7台挂牌品牌，包括“亚琪娜”、“莱克”、“养蜂女”等“冰山”品牌。 伊犁谷农业科技集团以薰衣草为主，已成功培育出新品种35个，成功注册了独具地域特色的“伊犁谷”品牌、植物基“薰衣草堂”等100多个商标。 江爱果园通过自主研发的网络销售平台“江爱果园”、微信和“一件代发”开展销售业务，进行整柜批发和批量销售，包括“秋丽梦”、“丽茶”、“女孩”等两个自营品牌”，市场辐射乌鲁木齐、珠海、厦门、海口等疆内外省市。
（四）“走出去”促发展
近年来，自治县积极搭建企业“走出去”平台，帮助企业发展自身，同时带动当地经济社会发展。
1、线下体验。 电商公司在江苏盐城设立了察普恰尔农副产品体验中心，推广察普察尔大米、红花产品、干果、薰衣草、蜂蜜、蔬菜、肉类系列等特色产品的销售。 创金福运在伊宁市、杭州、镇江、石河子设立4家海木牛坊旗舰店； 与汇佳、好家乡、友谊等企业合作，入驻乌鲁木齐、昌吉等300家大型超市； 与15家经销商业务合作于江苏省、上海、北京、杭州、山东、重庆等地； 与伊宁市城市投资集团有限公司合作，将产品投放到21家小园生鲜店； 与州邮政局合作，在8个县提供产品，并在市区9个邮政局设立销售点。
2、“展览+推广”。 政府搭建平台，积极组织企业参加农商互联网、“网上年货节”、农超对接、伊犁州特色土特产品展、国际肉类产业博览会及牛羊肉产销对接会、线上（中国）亚欧商品贸易博览会、中国农民丰收节、“江苏对口支援合作区域特色商品展”、“雅博博览会”、“消费博览会”等展销会。 近年来，共组织30家企业参加县内外各类展销会和推介会。
4、直播电商基地建设
为推动农村电子商务综合示范工程可持续运行，自治县立足培育电子商务新动能。 2023年，结合当前直播电商行业发展趋势，县级公共服务中心（企业电商公司承办）将拓展多元化销售平台。 打造企业产品文化在实体电商便利店的线下展示，收集全县现有农副产品，建设查普查尔农副产品精选中心，为全县商务合作和网红选品奠定良好基础。有序推动短视频营销、直播等电商新业态发展。
在建设选品中心的基础上，电商公司规划完善了电商直播带货中心，依托“电子商务有限公司”。 抖音直播账号，并借助网红“白石”3.7万的粉丝数量和影响力，将传统的销售模式转型升级为以直播带货和短视频营销为主的主播输出模式。 公司依托电商公司、农村站点等资源，有效增加“电子商务有限公司”直播账号的粉丝数量。 扩大直播影响力。 目前，货物配送中心已投入运营，并引进了专用设施设备。 已完成抖音商城“爱心巴纳”店铺账号的运营，并向小黄车上传了93件商品。 截至目前，抖音直播平台已售出百余件商品； 已开展直播活动16场。 近期，我们与“新疆小谷”、“伊犁美菱”等网红洽谈合作直播带货。 后期我们会转型为“市场化直播”，计划每周直播带货，每次2小时。 同时，公司培养了两名主播，将传统销售模式转型升级为以直播和短视频营销为主的主播输出模式，提高了“爱心芭娜”系列产品和当地的市场化程度和认知度。特色产品。