中农网电子商务盈利模式浅析.doc

中农网电子商务盈利模式简析 中农网电子商务盈利模式简析 孙少璐?#'>0随着互联网技术的飞速发展，电子商务这个新兴行业也随之发展起来，目前国内也出现了一些比较有影响力的电子商务网站，如当当网、卓越网等。从通讯方式的角度看，电子商务是利用电话线和计算机网络传输信息、产品和服务；从企业流程的角度看，电子商务是商业交易和工作流自动化的技术应用；从服务的角度看，电子商务是企业管理降低成本、提高产品质量、加速服务传递的工具；从网络的角度看，电子商务提供了在网络上购买和销售产品以及提供服务的能力。总之，从狭义上讲，电子商务就是电子贸易，主要是利用WEB提供的手段在互联网上进行电子交易，包括购买和销售产品和提供服务；广义的电子商务还包括企业内部的商业活动，如生产、管理、财务以及企业之间的商务活动。近年来，我国电子商务市场发展初具规模。BtoB（企业对企业）电子商务主要在企业之间进行产品批发业务，因此又称批发电子商务。电子商务其实远不止网上零售，其核心是企业级电子商务，其市场潜力比零售大一个数量级。BtoB电子商务模式是买方、卖方以及为其服务的中介机构（如金融机构）之间的信息交换和交易行为一体化的电子化运作。

该技术的运用将从根本上改变企业的计划、生产、销售和运营模式，甚至改变整个工业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电商商业模式受到越来越多的关注，被很多业内人士认为是未来电商发展的重要方向。?#'>0?#'>0?#'>0?#'>0中国BtoB电商市场规模?#'>0资料来源：.>>1、农业电商发展我国自古就是农业大国，粮食问题关乎经济安全和国计民生。今年，我国粮食生产在上年高基数下再获丰收，总产量突破百亿斤，实现连续四年总产增产，单产也创下了历史记录。但传统农产品流通领域中介环节多、信息不对称、交易成本高、流通效率低，严重阻碍了我国农产品市场的发展。（一）我国农产品流通中存在的问题近年来，人们对农产品的需求呈现出规模化、多样化、品质化、动态化的趋势，这是由于农业生产的规模小、季节性、地域性、分散性等特点，必然导致供需矛盾的产生，现有的农产品流通体系越来越难以适应新的市场发展形势。要把分散的独立生产者生产的大量农产品聚集到城市，配送到众多的消费者手中，必须有组织良好的销售网络体系和方便快捷的物流配送体系。

小型、弱小的农业生产经营单位与市场缺乏有效的对接机制，是造成农业生产与市场需求脱节、交易成本高、库存压力大、专业化、规模化程度低的主要因素。我国农产品流通主要存在以下几个问题：1.流通成本高农产品流通成本高，主要包括：一是运输费用高；二是仓储、加工、保鲜费用高；三是农产品运输损耗严重；四是流通中间商运营成本高及利润提取。这些都是造成我国农产品零售价与收购价差巨大的原因。2.流通范围小消费者对农产品的需求具有普遍性、多样性、一年四季都在变化，因此各类农产品需要频繁地在不同地区运输流通，以满足各地消费者的需求。农产品本身具有地域性、季节性、分散性的特点。流通成本过高限制了农产品流通半径，导致农产品在生产市场供大于求，低价销售，销售市场供给不足，造成市场分割，价格飞涨。3.流通环节多目前，我国农产品流通中介主体过多，产销流通链条过长，每个流通环节都要耗费时间，产生交易成本，榨取一部分利润，导致流通时间长，市场效率低，农产品价格上涨。流通环节冗长、多样、分散，容易造成生产者和消费者的隔离，市场信息在传递过程中失真或扭曲。

生产者在缺乏及时准确的供需信息的情况下盲目组织生产，面临的风险较大。四、市场体系功能落后（1）市场难以形成稳定的价格。充分竞争的市场环境是形成有效价格的必要条件。我国农产品批发市场大多规模较小、地域分散、产品和信息孤立，难以形成交易集中、市场透明度高、竞争充分的市场环境，导致农产品价格波动较大，区域价格差异明显。（2）市场交易方式原始。我国农产品批发市场仍然主要采用“一对一”的对手方交易方式，交易规模小、频率高，信息查找难度大，市场透明度低，形成的价格不能正确反映供求关系。农产品流通领域的种种弊端，严重阻碍了我国农业的发展。电子商务这种新型中介机构的出现，以其成本低、效率高、不受地域界限、易形成规模经济等优势，为解决我国农产品流通领域的矛盾带来了机遇。（二）发展农业电子商务的必要性及价值农村经济信息化是推进我国社会主义新农村建设的重要途径。电子商务可以把农业生产的产前、产中、产后环节有机结合起来，解决农业生产与市场信息沟通不畅的问题，有效解决农产品流通与农业信息鸿沟问题，从而形成农业信息的商品化、数字化、网络化，在信息流和物流的基础上联通农业市场。按照党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求，农业部表示，“十一五”期间将加快推进“金农工程”和农业信息服务“三位一体”工程建设，综合利用电视、电话、计算机等信息载体有机结合、优势互补，开展信息服务。

农业部农业信息化建设规划的提出，为我国发展农业电子商务提供了千载难逢的机遇。1、农业电子商务可以缩短农产品流通中冗长的中介环节，降低流通成本。通过农业电子商务平台，农业生产者获取信息、自主销售农产品和抵御风险的能力大大增强，对传统中介机构的依赖也大大降低。中介环节可以减少，但市场中介机构不可能完全取消。通过电子商务，可以选择和保留附加值高的流通环节，合并或取消附加值低的渠道。例如，在农产品流通领域，批发市场规模大，商品配送、价格形成和供求调节功能强，附加值高。但产销区中介机构规模小，信息传递、产品配送和价格调节功能弱，附加值低。因此，可以以传统农产品批发市场为现实载体，去掉中间环节，构建新型电子商务流通链条：生产者-电子批发市场-（网上）零售商-消费者，减少农产品流通环节，加速商品流通和信息流通。农业电子商务在减少农产品流通环节的同时，也减少了农产品流通的运输保鲜费用和时间成本，节省了交易中介机构的运营费用和利润。另外，通过电子商务平台，生产者可以直观、快速、准确地了解市场需求，生产适销对路的农产品，避免因产品过剩而产生的运输、仓储、加工和损耗成本。再者，用电子商务中介机构取代传统中介机构，可以节省信息搜索成本、摊位费、产品展示成本、询价议价成本以及信息流通不畅带来的风险成本等交易成本。

2.农业电子商务有利于完善农产品市场机制和功能（1）有利于完善市场价格机制。流通半径小造成的市场分割和信息不对称是农产品价格不稳定的主导因素。农业生产经营单位可以利用中农电子商务平台开展现代贸易，获得平等的竞争机会，赢得更大的发展空间，实现降低经营成本、提高经营效率的基本目标。总之，电子商务可以打破信息封锁和市场分割的局面，构建规模大、信息畅通、高度透明、充分竞争的全国农产品统一市场，建立反应灵敏、健全有效的公平价格形成机制。（2）有利于完善市场交易方式。拍卖交易是指在公开场合以招标方式转让农产品所有权的交易方式，具有价格信号灵敏、交易规模大、市场透明度高、中介环节少、竞争充分等特点。我国农产品交易以高成本、低效率的对手方交易为主，难以适应农产品流通发展的要求。电子商务的自动化、空间可扩展性为传统拍卖交易提供了新的发展空间。通过电子商务拍卖平台，大量分布广泛的交易者可以零距离****、交易，形成充分竞争的市场环境。（3）有利于提高市场的信息服务功能。电子商务网站可以作为信息发布的前台，整合发布各类信息，并与其他农产品市场对接，使用户从同一平台就能获得即时、全面、有价值的信息。

此外，电子商务网站还可以提供各种信息增值服务，如信息的搜索、查询、汇总和同类产品的销售量、价格比较等，帮助用户降低信息搜索成本，提高信息利用率，满足用户多样化的需求。?#'>0 2、中农网及其盈利模式分析 中农网是在传统农业基础上建立的国内**的农业B2B网站，依托行业优势，整合股东资源，利用网络技术，构建以有形市场为基础，无形市场与有形市场相结合，信息服务与电子商务相配套的大型农业电子商务平台，并根据行业客户的信息需求提供完整的解决方案，推动我国农业信息化的发展。 中农网发展历程 由农产品公司打造的中农网，自2011年9月正式投入运营，目前已成为国内农业信息化的领先平台。迄今已为地方政府、企业建设了10多个农业信息网站，并将它们互联互通，实现网上交易。目前，农家网已有企业会员8000家。农家网电商平台联合深圳海关、华为、神州数码、中关村等单位，在全市拥有20家门店，100多家门店，被评为创新务实的电商典范，（1）“节日团购”活动。去年12月下旬，为方便全市企事业单位元旦、春节期间大量采购农副产品，农家网全新推出农副产品“节日团购”活动，顾客只需在网上提交采购订单，市场就会按要求及时送货上门。

消息一出，****络绎不绝。罗湖一家酒店随即证实，其所有烟、酒、菜品均通过中农网的“节日团购”采购。 (2)“阳光采购”计划 中农网早前推出的“阳光采购”也得到了同样强烈的反响，长城电脑、鹏基、中兴通讯、观澜高尔夫球会等近十家知名企业通过中农网选择了各自的农副产品经销供应商，短短一个月时间，网上交易额突破20万元。 中农网开创了务实的电子商务模式，以企业产销历史所形成的客户关系为目标，对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分进行改造和改进，从而降低交易成本。 2、“网上布吉”拓展农产品批发市场布吉农产品批发是国内农产品批发市场的重量级公司，206年交易量达120亿元。