（二）完善公司服务，提高游客回头率，吸引更多游客。

（3）时刻关注同行动向，时刻改进。

（4）因地制宜选择导游风格，使游客更好地了解当地的风土人情和文化。

（五）制定一些合理的节假日优惠政策，每逢节假日吸引大量游客。

（6）每隔一段时间进行一些市场调查，以尽快掌握市场动态，改进营销策略。

旅游营销策划方案2

1、主流媒体合作

一是20XX年4月1日至9月30日，上午在中央电视台《新闻30分钟》栏目播出了15秒的中国马都-天天草原AA旅游宣传片。播出时间覆盖旅游旺季。

二是20XX年5月1日至9月30日，旅游卫视每晚21：05-22：00《多远，多远》栏目、每晚22：30-23《行者》栏目：30 间场同时播放AA旅游宣传广告，时长2.6秒，首播及补播153次。

三是在北京西单商场LED屏播放AA旅游宣传片。尺寸为10米3.5秒（总时长30秒），每天播出120次。附加播出：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3.5秒，57个LED广告。

四是在上海南京路世纪广场LED屏播放AA旅游促销广告，广告牌2块，规格10米，晚上22：00，广告时长3.5秒（总时长30秒），播放120次一天几次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3秒，LED广告8-10月。

2、精心组织旅游主题活动

我们不断把分散的旅游节庆进行协调整合，统一到AA天天那达慕名下，努力打造天天那达慕知名旅游品牌。 20XX年，联盟计划组织70余个以蒙古元朝历史文化、马文化、民俗风情为主题的项目。锡林浩特国际游牧文化节、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化节、苏尼特骆驼文化节等旅游节庆都充满风情。

三、加强区域旅游合作

进一步加强九城一联盟区域旅游合作，共同开展跨区域旅游推介，拟在合作地区地方电视台播出AA旅游形象广告，进一步落实和推动区域旅游合作相关事项。

4、丰富和完善旅游宣传材料

设计制作天堂草原AA天天那达慕宣传册。向旅游企业和游客提供联盟20XX年度旅游主题活动、产品、四季线路、旅行社和旅游景点****；同时，向联盟内各大酒店、餐厅发放本宣传册，起到宣传、引导作用。

刻录“天堂草原AA”旅游形象宣传视频光盘10000盒；设计印刷《天堂草原AA》旅游形象宣传片外包装，分精装和简装两种，其中精装3000盒，简装7000盒，广泛应用于当年各品类旅游宣传活动。

策划、设计、制作《AA旅行交通图》、《AA自驾旅行手册》及资料袋。

5、积极开拓新客源市场。

积极响应和参与自治区旅游局组织的统一宣传推介活动，利用国际国内宣传平台，提高我联盟旅游的知名度。

积极策划我联盟针对主要客源地的旅游推介活动。我们组织各县、市（区）旅游局、旅行社、A级景区、旅游产品生产企业、营销人员、演艺团体、媒体记者等赴我市主要旅游客源区呼和浩特市、包头市、和区域旅游合作领域。开展旅游推介活动。

继续发布京东花园擎天柱广告。促销内容分为冬季和夏季两部分，覆盖全年。同时，我们计划并联系在京沉高速公路的显着位置添加擎天柱广告。

我们选择在北京地铁站等繁华地段投放灯箱广告，进一步加大联盟在主要客源地的宣传推广力度。

6、加大联盟内旅游推广力度

继续张贴锡林浩特机场广告牌，充分利用空中走廊宣传窗口，加大AA旅游宣传力度。促销内容分为冬季和夏季两部分，覆盖全年。

继续与团报合作出版《AA旅游》专版，及时发布团旅游产业发展建设成果和信息。同时，我们与AA电视台、AA日报、AA晚报、AA广播电台等新闻媒体合作，通过新闻联播发布新闻、开展旅游栏目、专题采访等形式，加大对我联盟旅游的宣传力度。

7、积极利用宣传机会

选择合适时间，联盟旅游局将组织邀请国内有影响力的新闻媒体、国内各大旅游企业、摄影摄像同行来西溪采访、参观、考察，增进了解，扩大宣传。

通讯站宣传利用该平台，将我联盟的旅游节庆活动、旅游产品、线路、信息、广告**时间直接传递给游客。

8、做好各项相关工作

一是做好旅游形象宣传口号、形象标志的收集总结工作。本次工作于20XX年3月1日结束，力争3月10日前收集、筛选形象宣传口号、形象标志，报局领导审核。

二是做好2010年旅游对外宣传稿件统计汇总工作。此项工作于20XX年2月25日结束，力争3月20日前将汇总内容报局领导审核。

三是委托内蒙古电视台制作15秒我联赛形象电视广告，于3月10日前报局领导审核。

九、业务培训工作

一是4月举办摄影、通讯等人员培训班。培训人员将由各旗、县、市旅游局工作人员组成，参加培训。

二是4月，组织联盟摄影家协会部分摄影记者和摄影爱好者召开旅游图片资料座谈会，并签订图片征用协议，进一步更新和丰富图片资料。

旅游营销策划方案3

在惠州，近十年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游业也快速增长。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不仅没有获得丰厚的利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这种情况，我们以惠州xx旅游公司为例，策划了营销方案。

1、市场分析

1、营销环境分析

随着惠州市经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通的日益普遍，加上惠州的自然旅游资源，可以说惠州发展旅游业得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高了。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，去外面的世界看看、走一走。

3、竞争对手情况分析

惠州有30多家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大。由此形成了激烈的市场竞争，每家企业能够获得的市场份额都非常小。

4. 服务分析

在惠州，旅行社提供的服务还不是很齐全，在广告宣传方面也远远落后于其他城市的旅行社。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够，选择余地小。公司生存的基础是它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

公司成立于1986年10月，至今已有十多年的历史。但其声誉仍处于很低水平，公司规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？经过调查研究发现：

1、企业管理粗放、杂乱，尤其是营销体系，未能建立科学、专业、**的营销队伍。

2、营销人才短缺。由于营销人才短缺，企业只知道如何提供服务，却不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3.没有市场调查。任何一个企业如果没有市场调研，就如同让一个盲人打一场战争，结果是难以预料的。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，技术落后，市场开拓盲目，没有营销技巧。关键点有主次之分。

5、服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3. 战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手段吸引游客，为游客提供更多价值。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地的***；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，进而向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

4、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、温馨、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

(2) 营销组合

1. 旅游产品/服务组合

（1）产品结构：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品结构，提供的服务包括旅游行程、从业人员行为、仪容仪表、交通设备、与游客和其他公众的沟通等。

（2）产品结构特点：单纯提供旅游服务是不够的。员工在对旅客的服务态度、活动安排上要凸显个性，开展差异化营销。

（3）服务延伸：除跟团游外，还可以经营飞机、火车等旅游相关票务服务。

2. 人

（1）员工：这类人是旅游企业赚钱的工具。因此，员工的选拔应聘用那些与人交往能力强、行为灵活、有感染力的人。还应该激励和留住员工。加强员工管控，确保服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务是关键，因为客户就是上帝。

3. 包装

（1）包装类型：不同的产品应有不同的包装，同一产品应有不同的包装，使旅客感觉到它给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

（2）包装定价：根据固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）进行价格决策。

4. 分销渠道

（一）必须与分销渠道中作为旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利。

（二）具体措施如下：

A. 研究并选择贸易“细分市场”。

B、决定定位手段和营销目标。

C. 为旅游中介机构制定促销套餐，例如行业广告、行业促销、行业展示和宣传册等。

5. 广告及促销策略

(一)广告策划

A、设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时创造“口碑”广告效果。

B、聘请广告公司制作广告，以达到专业效果。

C.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算。

D、考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响。

E、确定广告信息策略，保证广告的创意，通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

F、选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，保证**的广告效果。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体和组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和成交展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合其公益活动，利用销售发放旅游券。在交易展示方面，主要目的是举办旅游、观光交流会等，扩大影响力，向外界展示公司的良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（5）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1、预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3. 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4、预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案4

1、松花江湿地旅游产品市场调研及营销方案：

1.1生态旅游市场调查及旅游需求分析。

20XX年8月至XX年、20XX年5月至8月，笔者走访了太阳岛、中央大街、三岛一湖、斯大林公园、电厂锅炉厂社区、群力新区社区等6个地点的哈尔滨市游客和游客。 。对哈尔滨市居民进行问卷调查。共发放问卷1000份，有效回收问卷982份，有效率98.2%。

1.1.1哈尔滨市游客和居民的生态旅游意识。

哈尔滨游客和哈尔滨市民对生态旅游的认识还很肤浅。近50%的研究对象认为“生态旅游”等同于“在生态环境中旅游”，不了解游客在生态旅游过程中的责任。

1.1.2哈尔滨生态旅游市场人口特征。

哈尔滨的生态旅游市场以中青年市场为主。游客受教育程度越高，越有利于生态旅游的发展。结果显示，哈尔滨市游客文化程度仍然较高。近50%的游客拥有本科以上学历。专业人士 对游客的可自由支配收入、闲暇时间和受教育程度都有不同程度的影响。调查对象职业类型广泛，以企业管理人员、科技人员、服务销售人员等为主。

1.1.3 哈尔滨市游客行为特征。

从获取旅游信息的渠道来看，29%的人通过电视广播获取信息，22%的人通过报纸杂志获取信息。电视广播、报刊杂志仍是湿地生态旅游产品推广的主要工具，其他信息渠道受众比例较小。人们的需求日益个性化、多样化。大多数受访者对渔民娱乐和观光旅游产品感兴趣。兴趣，因此鱼家乐和观光生态旅游产品将是大众生态旅游市场的主要产品。在影响生态旅游产品选择的因素方面，26%的游客认为首要条件是地方特色，16%的人认为是服务质量；但他们对生态旅游产品的种类、价格、交通便利性、文化独特性、距离等关注度较低。可见，具有哈尔滨特色的生态旅游产品是吸引生态游客的关键，而游客也非常关注旅游服务的质量。游客在旅游过程中越来越注重定制化服务。 17%愿意参加跟团游，38%愿意参加自助游，42%是半自助游，4%是其他，如图8所示。自助游占据了旅游市场近80%的份额，他们对旅游行程的自主性要求越来越高。在价格方面，21%的游客无法接受生态旅游产品的价格高于一般旅游产品的价格。 33%的游客认为生态旅游产品价格比一般旅游产品高1%至5%。 33%的游客认为生态旅游产品价格比一般旅游产品高1%至5%。 25%的游客认为生态旅游产品价格上涨1%至10%是合理的。 XX%认为上涨10%至20%是合理的，如图9所示。可见，生态旅游市场的培育也需要采用合理的价格策略。

1.2STP。

通过分析哈尔滨20XX年至20XX年的旅游统计数据，哈尔滨的国际市场份额仅占旅游市场的1%。因此，松花江湿地旅游应重点关注国内旅游市场。本文将重点关注国内旅游市场。根据哈尔滨市20XX年国内旅游统计调查数据使用。 0 按游客来源地进行分类汇总，作为划分哈尔滨市旅游客源市场的依据。对20XX年哈尔滨市国内游客客源地汇总结果进行K-means聚类分析。集群中心为3个，即哈尔滨游客客源市场分为三个层次。经过两次迭代后得到聚类结果。哈尔滨国内旅游客源市场覆盖全国31个省市自治区。按地区划分：一级客源市场为黑龙江省，历年该省游客占比超过50%；二级客源市场为辽宁、吉林、山东、北京周边四省，占游客总数近20%；三线客源市场为广东、河北等省份。随着生活水平的提高，对这些游客的吸引力也会增加。

1.3 营销策略。

1.3.1 产品策略（）。

从增长策略网格图（/—）来看，哈尔滨湿地生态旅游产品是投入现有市场的新产品，应采取产品开发策略。根据当前大众生态旅游市场的特点，在重点推出生态观光型旅游产品的同时，应穿插认知型、体验型生态旅游产品。

1.3.2 价格策略（）。

调查显示，哈尔滨游客难以接受生态旅游产品价格高于一般旅游产品的情况。从体验营销和市场培育的角度来看，观光生态旅游产品可以采用满意度定价策略。适中的价格更容易被游客接受，更能有效吸引普通游客购买生态旅游产品。太阳岛、白鱼泡等景点即将推出观鸟等认知体验型旅游产品。由于他们刚刚进入旅游市场，侵入性较低，可以采取撇脂定价策略。采用撇脂定价策略可以树立高端、高品质的产品形象，容易激发游客求新、差异化的购买心理。太阳岛风景区作为国家5A级景区，在全国具有较高的知名度，旅游资源垄断性强，生态旅游产品品质优良，可以采取信誉定价策略。目前，哈尔滨旅行社和景区的湿地生态旅游产品主要是游船游。对于同一类型的生态旅游产品，可以采取分级定价策略，以不同的价格吸引不同的游客，以满足不同层次游客的需求。这样，我们就可以打开市场。受哈尔滨气候影响，除太阳岛冬季雪博会吸引游客外，其他湿地旅游景点春冬季几乎没有游客。这些景区可以利用季节性折扣，在淡季适当降低门票价格来吸引游客。适当运用数量折扣、现金折扣、行业折扣等折扣定价策略，也有利于吸引和鼓励游客和中介旅游企业积极购买。

1.3.3渠道策略（）。

目前，哈尔滨湿地旅游产品主要依靠旅行社设计的旅游线路向游客销售，即间接营销渠道为主要方式。随着旅游市场的发展，要求生态旅游产品不断增强自销能力，使营销渠道“短而宽”，减少中间销售费用。

(1)营销渠道长度策略。使用直接或间接营销渠道取决于访客数量和维护营销渠道的成本。松花江湿地观光、农家乐、渔家娱乐等游客感兴趣的旅游产品距离市场较近，客源充足。旅游公司可以建立自己的营销渠道，直接销售，缩短销售渠道并节省中级成本。但是，游客不太愿意购买其他湿地生态旅游产品。通过中介机构，他们可以更好地建立销售网络，扩展客户来源，并逐渐建立自己的直接销售网络以进行销售。

（2）营销渠道广度策略。 河湿地旅游产品需要扩大市场份额。这需要在渠道层面上尽可能多的旅游中介机构，以共同进行促销，增加分销渠道，为目标市场采用密集的营销，并改善 River Eco-。能见度。

2。讨论：

在哈尔滨的河湿地中，生态旅游业的发展必须强调当地特征。 河位于城市中心，哈尔滨城市发展的历史与河密切相关。人们是从水中诞生的，文化是从水中诞生的。 河湿地文化是典型的欧洲建筑文化，东北少数民族文化，钓鱼和狩猎文化，湿地饮食文化等的综合。这些湿地文化的多样性具有很高的生态意义。旅游发展价值。 河湿地旅游产品的深入发展必须集中于湿地文化的发展，并准确地定位 河湿地文化。哈尔滨（）的湿地旅游业不仅仅是丰富夏季旅游产品，而是将湿地旅游用作沿河沿线创建工业连锁店的入口处。 河湿地生态旅游产品只是湿地旅游产品的一部分。它们对于哈尔滨旅游业的可持续发展具有重要意义，可以培养更和谐的旅游市场。 生态旅游市场正在形成，必须加强环境教育和市场培养，并提高旅游经营者，经理，游客，当地居民和其他与旅游相关的人员的生态意识。在认识到这一点之后，我们提出了生态旅游产品的营销策略，希望通过有效利用营销策略来实现培养和发展生态旅游市场的目标。中国的生态旅游已经沿着“自上而下”的道路发展，即政府或高层团体驱使旅游公司和游客从上到下参与生态旅游。可以看出，生态旅游市场的发展需要政府促进，这应该与旅游企业和社会群体合作，以增强生态和环境教育并提高旅游服务的质量。

旅游营销计划5

1。旅游消费者的特征

1。该省和近距离地区的游客比例很大；

2。从远处到远处，在很短的距离内有更多的流量，而在远距离之间则相对较少（更多的国内旅游业，国际旅游业较少）。

3。大多数人流向风景秀丽的景点以及政治，经济和文化中心。

4。在两个国家或具有特殊关系的地区之间的运动。例如，每年来自香港，澳门和台湾的大量同胞，中国和海外的中国访问四川。

5。主要是集体旅行，由个人旅行补充。

6.游客根据价格和质量选择旅游产品，其次是产品差异要求，也就是说，他们对特殊旅游业更感兴趣。

7。游客的消费水平不高。加入标准和经济团体的游客更多，加入奢侈品团体的游客更少。

2。旅游产品的主要特征

1。旅游产品主要是常规路线，并由特殊路线补充。

2。旅行社的服务主要是集团服务，并由个人客户服务补充。由于现代游客的需求越来越个性化，因此不能忽视个人旅行者的服务。

3。开发四个高质量的旅游路线，一个中心和两个环（北环和南环）相对成熟。

4。旅游产品主要是观光产品。

3。市场竞争情况

1。质量和价格竞争。目前，可以说四川旅行社之间产品质量和价格的竞争已经达到了激烈的水平。一般而言，四川省的旅行社产品质量低下。尽管它们质量低，价格低，但他们还是有一个市场。其次，为了在SARS之后尽快恢复旅游市场，旅行社产品具有高质量但价格低。因此，价格定位是旅行社特别重要的问题。

2。旅行社品牌之间的竞争。如何建立品牌知名度以与已建立的旅行社竞争。

3。小组比赛情况。面对即将完全开放的市场，团体和大规模竞争将变得越来越激烈。

旅游营销计划6

生态旅游产品是当前旅游业的新兴产品，也是旅游产品开发的趋势之一。本文以海南的为例，并在海南提出了生态旅游产品的营销策略。它具有生态旅游实践的某些灵感，并且对我国的生态旅游发展具有一定的参考意义。

[关键词]生态旅游产品营销策略

1。生态旅游和生态旅游产品的定义

生态旅游（）是指“到自然地区的旅游业，以了解当地环境的文化和自然历史。这种旅游活动的发展为经济发展创造了机会，同时试图不改变生态系统的完整性。自然资源的保护对当地居民的财务有利。”

生态旅游产品是物质实体和非物质服务，可满足旅游活动期间游客的精神，文化和生活需求。这是游客通过支付一定数量的金钱，时间和精力来获得的一种特殊服务。经验和经验。从广义上讲，生态旅游产品由三个要素组成：景观（景观），设施和服务。根据生态目标和要求，本文中的生态旅游产品将带有生态旅游资源的旅游业视为中心吸引力，以实现环境的**组合，物质和能源的回收，经济和社会的协调发展以及具有较高的装饰价值。从狭义上讲，产品是生态旅游产品，即生态旅游吸引力。有时，它们可以大致等同于流行意义上的生态旅游景点（地区）。

2。海南 Eco-产品的营销环境的分析

营销环境是有助于生态旅游产品营销成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主题的营销活动都是在特定时间和空间环境中进行的，并且受内部和外部条件的限制。这一系列条件是生态旅游产品营销主题的营销环境。只有通过积极并完全将营销活动适应营销环境，生态旅游产品的营销活动才能产生**的结果。

1。优势（）

拥有良好的生态环境和独特的旅游资源。 位于热带地区，森林覆盖率超过65％。美丽的 Bay，Riyue B​​ay， Bay和 ，再加上高质量的温泉，白色的海滩，宽阔的海洋地区，蓝色的水域以及各种动物和植物，是休闲，度假，休养，观光，观光，观光，观光，观光，观光，观光，观光，观光，观光，观光，观光，植物和植物的理想场所和科学。研究，教育和冒险的**选择。同时，也是一个多种族的地区，也是东南亚的海外中国地区的家乡。 19个少数民族和来自21个国家和地区的海外中国族裔在其土地上蓬勃发展，形成了当地独特的民间习俗和丰富的东南亚习俗。良好的气候条件，众多的热带植物，独特的民间习俗和卓越的地理位置（位于萨尼亚的两个城市和之间，具有完善的运输）使 Eco-非常有吸引力。

2。缺点（）

（1）缺乏科学和合理的计划。 的生态旅游景点众多且复杂，它们的布局是不合理的。生态旅游仍处于低级和广泛的发展状态，导致大量浪费旅游资源。

（2）支持产品的旅游业很少，旅游支出结构是不合理的。在游客的旅行费用中，基本旅游消费的比例，例如住宿，餐饮，长途运输和观光占67.4％，高于发达国家的30％至40％的比例；非基础旅游消费支出占67.4％。该比例仅为32.6％，接近30％的国际**警告水平。

（3）客户源市场不平衡。在2004年收到的隔夜游客中，大约有214.4万人在一夜之间被国内游客收到，主要来自广东，北京和上海。仅收到18,658名海外游客，来自香港，澳门和台湾的同胞数量为23,618。自2001年以来，外国游客的人数逐年显示出下降的趋势。这表明，专注于国内市场而非国外市场的客户来源市场的现象非常突出。

（4）长期以来禁止竞争无序。由于旅行社的数量急剧增加，旅行社公司之间的竞争变得越来越激烈。为了生存，一些旅行社采用了“零”旅行费和“负”旅行费的方法，以将旅游利润传递给旅游指南和旅游巴士司机。在中国，依靠景点门票和购物的折扣或剥夺游客以增加旅游收入的现象会不时发生，这严重影响了游客旅行的质量并损害了旅游目的地的旅游形象。

3.（）

（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。根据专家的预测，将来，随着城市和农村居民收入水平的提高以及休闲时间的增加，对旅游业的需求将增长，尤其是该国采取了“假日经济”政策来鼓励发展。扩大并为人们提供旅行的机会，生态假期和休闲旅游将是人们（尤其是城市居民）的主要需求。

（2）基本上形成了一个协调而完整的旅游设施供应系统。 2003年，铁路和该国的铁路实现了该网络。在一定程度上，全国大多数省和地区普通消费者的门槛，因此不可避免地会增加对海南旅游业的乘客交通。

（3）建立生态旅游区是“海南省旅游业发展的一般计划”确定的目标之一。这为生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

4。三（）（）

破坏和浪费旅游资源是严重的。

（1）由于当地居民生态环境保护的教育和生态旅游带来的巨大经济利益，一些旅游景点和酒店只关心眼睛的利益，而不考虑长期发展导致破坏和浪费旅游资源。例如，排放家用废物和酒店污水导致了太阳河通过欣格隆市中心污染。

（2）游客对生态旅游业的理解仅保持自然界，缺乏对生态旅游价值的充分理解和理解，而忽略了生态旅游业的环境保护和文化保护。

3.海南生态旅游产品的营销策略

1。产品策略

（1）科学评估生态旅游资源。 生态旅游业仍处于起步阶段，并且存在诸如生态旅游产品的单一，低级和低级复制之类的问题。因此，我们应该吸收外国生态旅游的先进经验，结合基于资源优势，建立资源评估系统，正确评估资源类型并开发独特的热带生态旅游产品的实际情况。同时，必须评估生态旅游景点的环境负担能力，以保护环境免受游客损害。

（2）澄清产品定位。 生态游客的组成结构显示了光明和国外的目标市场结构不合理。因此，有必要重新调整目标市场的结构，并升级生态旅游业，从观光旅游的结构到休闲和度假旅游。 ;针对高级，高级，高端消费市场的目标；挖掘当地种族特征和民间习俗的文化内涵，并丰富了生态旅游的内容。

（3）改善产品组合。 拥有丰富的热带森林资源和海洋资源，但是开发的生态旅游产品并未完全使用这些资源。它只是为了开发一些低级的大众旅游项目，而旅游产品线相对单身。各种旅游项目的多样性发展形式。

（4）规划旅游形象并建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂性和多元化，品牌将成为生态旅游产品成功的关键因素。为了使生态旅游真正成为中国和外国游客的理想旅游目的地，还不足以拥有良好的旅游产品和旅游环境。还必须逐渐形成具有特征的生态旅游产品品牌。好的旅游品牌与图像有一定的关系。成功的品牌必须基于良好的旅游形象。因此，我们必须首先计划并形成良好的生态旅游形象，并巩固和增强最终的阵型品牌。生态旅游图像的规划主要基于生态旅游图像的设计和构建。

①生态旅游图像的设计。在的生态旅游形象的设计中，我们必须对目标市场有充分的了解，并且可以掌握整个时代的趋势，以便整个图像可以反映时代的特征。同时，请注意图像规划的实施效果的反馈和恢复，提高生态旅游业的受欢迎程度和声誉，并增强认识。

②构建生态旅游图像。首先，我们必须解决旅游区的旅游形象的问题，并为生态旅游的形象做出挖掘和审慎的选择。研究游客在旅游目的地的认知状态，并设计了一种有效地传播旅游目的地的目标形象的方法。其次，它主要是通过区域旅游产品系统的规划和建设，区域旅游业作为身份系统，区域旅游业视觉识别系统和地区旅游节的实现。由于旅游图像的构建涉及广泛的范围并具有较大的影响区域，因此有必要通过全面的动员来确保最终实现旅游图像的最终实现。

2。价格策略

（1）建立一个合理的旅游价格体系。为了充分有效地利用价格杠杆来服务旅游业的发展，相关政府部门应与旅游协会合作，以组织成员来谈判企业定价的旅游项目的价格和浮动范围，并建立一个合理的价格系统通过协调机制。对于国家拥有的生态旅游产品，政府的指导应基于价格。

（2）加强价格监督。有必要防止倾销成本低于成本和价格的成本。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，并促进生态旅游区的发展。

3。渠道策略

更改生态旅游产品的单个渠道的现状，并实施多通道策略。

（1）与全国各地的有影响力的旅行社和运输部门共同实施胜利-Win“乘客计划”。

（2）充分利用互联网资源，建立 生态旅游业的专有网站，并加强生态旅游业的整体营销。

4。促销策略

促进战略的关键是共同企业和政府加强生态旅游业的促销努力。有必要改变每个运营部门各自的政治的当前状况，并零压碎，实施政府领导和公司营销策略，执行计划，钥匙和主题宣传和促进，形成联合力量，有些有针对性的，独特的用于结合设计包装和包装的旅游产品。 ，统一生态旅游的新形象。特定操作方法是：

（1）文化营销。您可以使用独特的当地民间习俗和强大的东南亚风格来举行文化节。

（2）进行知识营销。 移动和植物，可以通过举办一些研讨会或举办一些公共福利活动来扩大全国的影响力。

（3）结合强大的旅行社在主要目标市场中开展业务促进活动。

旅行营销计划计划7

一。旅游营销的目的

建立品牌形象；提高“日落美丽”的受欢迎程度；宣传企业文化；培养忠实的客户；开设新形式的协会，并为健康产品公司旅游营销协会计划。

二。操作流程

一个。准备：

1。了解客户的专业，爱好和特殊要求，并在旅行前制定客户绩效计划的基本内容。

2．到达旅游地点后，首先确定旅游路线和休息地点，并根据当地情况及时制定相关细节。

3。制作一些图形健康知识页，包括：健康常识。常见的患病饮食疗法和日落美容产品的知识。

4.向客户定制一些“日落美容”旅行旗，以更好地宣传该品牌。

b.

出发后，您可以带领顾客唱一些旧歌（例如：遥远的地方的日落红色等），并教授歌曲“太阳之美”。

注意：由于活动通常在户外，所以单词串应基于简单的休闲和交流。

1。开幕词

2．游戏（Happy接力：购买一些吸管，制作几个颜色圈子，用嘴来握住稻草，参加游戏的顾客分为两个团队“一个”，并用稻草通过了颜色圈。准备好的气球结束，哪个组是最快的，这是赢家）

3。讲座：以健康知识页面为中心，不仅是核酸知识，而且还以某种常见的预防感和对老年人的常见疾病的治疗

4。健康练习：您可以让旧旅游的同志教太极拳。

5．客户沟通：新老客户和咨询之间的沟通和质疑。通过这种形式，可以改善新客户对“日落美景”产品的信任

6。卫生词典：当您提出问题时，选择客户作为客人，选择有关常见生活意识的一些问题，然后以阶梯奖的形式进行问答。 （注意：这个问题相对简单且易于理解，接近常见的老年疾病，并幽默和专业。）

7．发送“健康词典”的获奖者奖，并获得幸运奖

活动结束后，让客户自愿写入“日落美景”旅游业的经验，作为“阳光之美”杂志的客户版本的材料。您可以在旅行和其他方法之前尝试弥补势头，并让媒体尽可能了解这项活动，以实现巧妙的广告的目的。