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营销壶口瀑布 山西省蓟县“瀑布经济”营销规划.txt

旅游业是我国的朝阳产业。随着旅游市场的深入发展，买方市场也已形成。各地政府也逐步转变旅游发展理念，号召旅游景区“搞旅游、促经济”，从而掀起了旅游市场开发的热潮。不少地区积极响应，启动旅游规划和基础设施建设，特别是重要景区，不断推出自己的知名旅游品牌。几年过去了，一些地区的旅游业确实有了很大的进步。旅游市场已初具规模，旅游业正逐渐成为拉动当地经济的引擎。然而，对于山西蓟县这样的县级乡镇来说，虽然拥有丰富的旅游资源，但由于客观条件的诸多限制，旅游业的发展仍不尽如人意，特别是旅游营销环节较为薄弱。在此，我们对县内**景点——壶口瀑布的整体包装和规划提出一些营销思路，希望能够引起各路旅游专家的思考和共鸣，进而打造响亮的“瀑布经济”。发展模式。一、当前“瀑布经济”的成因及现状 壶口瀑布是黄河流域的一奇观，也是我国**特色的黄色瀑布。位于山西省蓟县西南25公里的黄河壶口处。这段黄河蜿蜒南下，到达山西蓟县、陕西伊川，两岸被苍山挟持，围在狭窄的石谷里。汹涌的黄河此时突然从300多米宽缩小到50多米。它猛烈地咆哮，群山震响，山谷回应。看上去就像一个沸腾的巨锅，最后落入深槽，形成了高达50米的壶口瀑布。

户口防风布的宽度和高度虽然不大，但其流量和落差却相当可观。每年四月初至夏季，冰川一旦融化，由于下游水位下降，落差增大，巨大的水流携带大量冰向下冲击。每秒的流量突然增加到1000立方米以上，峰值达到8000立方米；犹如狮吼虎啸，震动天地，巨瀑冲破长空，所有瀑布连成一体。此时，洪流轰鸣，湍流滚滚，声如雷霆，场面极为壮观。蓟县旅游管理部门早前看到了这一壮观的景象和其背后潜藏的巨大旅游开发资源，果断将这一现象转化为景观进行包装和宣传，拉开了市场化运作的序幕。但由于交通问题、餐饮住宿问题、旅游配套问题等现实条件的制约，发展相对滞后。因此，“瀑布经济”很难形成并成为带动地方经济的支柱产业。这是吉县政府和旅游管理部门面临的重大课题——一个既现实又具有挑战性的课题。 2、“瀑布经济”旅游资源分析 通过对壶口瀑布的初步了解，我们从优势、劣势、机遇、威胁四个方面对该景区的旅游资源进行了如下分析： 1、“瀑布经济” 》优点：黄河壶口瀑布是世界上**的黄色瀑布，被评为“中国旅游胜地”，是“四十佳地质公园”之一，也是国家地质公园。瀑布国家地质公园面积45平方公里，包含壶口瀑布景区、克南坡景区、中石景区、小川景区四大景区，对研究独特具有重要意义。地质遗迹和悠久的黄河文化。

此外，壶口瀑布引发的社会事件也具有非常丰富的价值。比如1997年和1999年的两个著名地点都在壶口，中央电视台《新闻联播》前面的开场镜头，著名电影《红河谷》、《黄河》、《绝恋》的拍摄地， 《秦歌》、《中国一****》等，以及党和国家领导人的亲自视察，都为壶口瀑布增添了社会价值。 2、“瀑布经济”的弊端：流淌了4000多年的黄河壶口瀑布，如今面临着快速萎缩的问题。地质专家的勘察报告显示，由于黄河水量减少，河床两侧岩石剥落、切割、崩塌加剧，主瀑布现高出水面20米。 ，正在加速收缩。瀑布前缘岩层的剥落，不仅减缓了河水的落下速度，而且使二级瀑布变得更小、更薄。几个二级瀑布已基本消失。目前，主瀑布和副瀑布底部砂岩下层的泥岩已被河水侵蚀，凹陷了二至三米。大部分砂岩悬浮在空气中。岩体正在加速破裂。陡壁进一步放缓，瀑布落差进一步收窄。自然侵蚀造成的景观破坏是景区面临的**劣势。如果得不到有效保护，壶口瀑布将遭受重创，“瀑布经济”将面临资源枯竭。 3、“瀑布经济”的市场机会：一是全国旅游经济持续升温：国家统计局统计数据显示，2002年我国入境旅游、国内旅游、出境旅游三大市场旅游业全面快速增长，国际国内旅游总收入达到5566亿元，比上年增长11%。

43%，高于国民经济总体增速3个百分点以上。全国国内旅游人数达8.78亿人次，比上年增长12.01%。全国国内旅游收入3878亿元，比上年增长10.11%。 2002年春节、五一、国庆三个“黄金周”，共接待国内游客2.19亿人次，旅游总收入865亿元，占2002年国内旅游产业总额的比重。年。收入的22.3%。同时，山西省丰富的旅游资源、加大市场开发力度、加大基础设施建设投入，为壶口瀑布风景区提供了难得的发展机遇。 4、“瀑布经济”的威胁点：目前景区面临的外部威胁主要来自周边其他著名景区的游客分流压力和整个北方旅游环境的影响。由于壶口瀑布现有的旅游资源尚未实现周边旅游资源与周边其他县市等景观带的有效整合，出于自身利益的考量，会造成壶口瀑布景区在旅游资源方面的不协调竞争。客源、旅游线路、门票价格、服务设施等，甚至可能造成一定的负面影响。虽然这种间接影响并不明显，但未来我们必须真正面对它，拿出有针对性的旅游合作策略。三、深入系统的“瀑布经济”营销策划 “瀑布经济”的发展，根本在于旅游市场的培育。旅游市场的发展除了依靠资源优化整合外，还必须树立品牌营销的发展思路，以精品带动整个行业。景区走精品旅游之路。

当前旅游市场已逐步走向正规化、市场化运作的新兴产业化道路。打造旅游品牌、景观品牌是迎合市场化运作的必然趋势。当前，壶口瀑布风景区正处于品牌建设的关键时刻。一、壶口瀑布的品牌发展思路 壶口瀑布景区要想做好“瀑布经济”这篇文章，必须坚定不移地打造自己的景区品牌。品牌的概念对于壶口瀑布乃至蓟县这样的小城市来说，极具吸引力和实用性。它赋予壶口瀑布风景区全新的商业模式、深厚的文化内涵、清晰的旅游理念。承诺，差异化的景区标识。作为当地的标志性景观，壶口瀑布必须对开发投资者和游客具有独特的个性吸引力。国内旅游营销中的一些新兴景观，如山西绵山、乔家大院等，非常重视品牌推广。他们各自提出了自己独特的品牌推广主张，壶口瀑布也有自己独特的诉求点——全国**、最壮观。黄色瀑布，全国最重要的活动景观聚集地之一。旅游资源如此丰富，壶口瀑布急需打好旅游牌。这张卡可以从众多旅游景点中清晰地识别出壶口瀑布，给全国乃至全球的游客带来清晰、独特的欣赏价值。 ，这就是壶口瀑布目前的品牌发展思路。 2、壶口瀑布的品牌定位。要将壶口瀑布置于全省乃至全国旅游市场的大坐标系中进行品牌规划，首先要明确其品牌定位。是旅游管理部门、经营者、旅游业发展战略的关键措施和经营方式，核心在于塑造地方经济的增长空间和个性。

壶口瀑布的品牌定位过程就是这样一个浓缩景点、发现个性的过程。这里，我们利用万能品牌管理工具“上海王石品牌快讯”来分析壶口瀑布这个旅游景点的品牌定位。分析模型来自于目前最成熟的三角定位模型：在营销主体上，方壶口瀑布本身具有哪些旅游资源优势？投资者、开发商和游客对壶口瀑布景观有何期待？其他晶品景区的发展薄弱环节有哪些？哪些方面没有计划？模型如下： 在这个模型中，我们根据壶口瀑布景区的实际情况进行分步分析：首先，我们分析整个壶口瀑布景区本身的资源优势。整个景区分为壶口瀑布景区、柯南坡景区、中石景区。何小船窝风景区对于研究独特的地质遗迹和悠久的黄河文化具有重要意义。整个景区涵盖了自然景观、人文景观、科研价值、热点事件频发等诸多特色和景点。为了从更深层次的角度探究景区的内涵魅力和精神气质，我们不妨将景区视为中华文明的象征、黄河的标志性景点，那就是壶口瀑布。到黄河。八达岭之于长城，犹如三峡之于长江。不到壶口，就不算体验过黄河。如果真想感受黄河，一定要去壶口看瀑布。这使得壶口瀑布成为黄河的风格和象征。黄河之魂。在竞争景区方面，如果放眼全省乃至全国，就会发现山西省著名景区如太原、大同、运城、长治、晋中、五台山、衡山等著名景区基本集中在名山和历史古迹上。虽然宣传不同，但定位模式和方向基本相同。名山基本围绕名寺、名塔、名洞等进行宣传，历史古迹基本围绕魏晋遗迹、明清建筑、抗战圣地等诉求。

周边省份的著名风景区也重点围绕名山、历史古迹进行宣传。基本上没有净化心灵、净化心灵等那种深入游客内心世界的震撼吸引力。壶口瀑布在宣传模式上必须进行这样的差异化诉求和差异化包装，进一步完善景区，避免千篇一律的景观，与周边景观形成配套规划，共同打造区域景观品牌。此外，从景区开发投资者和国内游客的期望来看，在选择旅游景点时，他们一般首先考虑景点的整体氛围、景观带的配套、身心的净化等。按照全国旅游市场的运作模式，一个景区、景区想要吸引源源不断的游客，就必须拥有自己独特的旅游资源：魅力无穷的自然景观、深厚的人文景观积淀、错位的配套管理风景优美，环境适宜这种独特性必须形成一定的气候，这是国内风景名胜最基本的要求。仔细考察壶口瀑布，基本符合上述一些要求。但就其独特性而言，还处于简单包装的初级阶段。尚未深入挖掘景观的内涵属性，没有结合游客的心理特征。制定详细计划。他们希望一次旅行能够带来心灵的震撼、心灵的激动、思想的洗礼。正是这些，真正体现了旅游的价值和魅力，吸引着人们日夜前来游览。从以上分析可以看出，壶口瀑布所能提取的价值体现在黄河的发源文化上。这种文化体现了黄河文化的风格和精髓，投资者特别是游客追求的是一种精神上的兴奋。周边景区甚至国内其他著名景区都没有明确提出这种心灵沐浴的需求。这是壶口瀑布品牌的核心定位。

在此分析的基础上，我们得出壶口瀑布的定位方向为：触动黄河的灵魂。 3、壶口瀑布一体化品牌营销推广。壶口瀑布的品牌定位确立后，未来必须围绕这个定位进行一系列的旅游产品营销：比如壶口瀑布的吉祥物、壶口瀑布的标志性景点。建立档案、发布壶口瀑布宣传片、开展壶口瀑布大型公益活动、壶口瀑布活动营销整合、壶口瀑布旅游产品发现与形象延伸等方面。在整个品牌规划体系中，品牌定位方向是体系中最有灵魂的部分，是壶口瀑布的核心价值。在这一核心价值的指导下，衍生出一系列的创意设计系统和宣传物料系统。 、公关活动系统、景观配套设施系统都属于品牌定位指导下的壶口瀑布营销系统，如下图所示： （1）景区CI、VI、BI 系统规范：形象识别、视觉识别和动作识别是品牌营销体系中最重要的基础部分。它们决定了整个壶口瀑布的形象内容和风格。相应的实用标志包括景区形象设计标志、景区吉祥物设计图、景区基本色彩、基本声音、景区宣传册、景区地标、旅游路线指示牌、办公配件、景区宣传资料等各个方面生产标准等必须统一、规范； （2）景区公共关系：经营者对景区建设、维护和发展负有重要责任。他们用自己的智慧，开展形式多样的公益和旅游推介活动，将景区优势传递给更多游客和景区投资商； （3）景区资源整合：在景区品牌定位的前提下，充分调动和利用景区各资源要素，实现景区品牌资产的不断增加； （4）风景区产品开发：旅游产品是能够为旅游资源带来效益的开发性产品。例如，新的旅游线路是一种产品，文化设施也是一种旅游产品等等，景区经营者必须运用营销思维来策划、运营、创收、分销这些产品，最终提升品牌资产整个景区。