二手奢侈品购买与转卖：全新与二手的抉择及入门建议

“我不会考虑买二手奢侈品。我觉得奢侈品就像电子产品，你想买就买全新的，完全是你自己的。二手产品总感觉是别人有的。”但如果我用腻了，我可能会考虑在没钱的时候把这个奢侈皮包卖掉。”

“我可能会尽量省钱买新的，除非新的和二手的价差很大，否则我会考虑买二手的。我自己的奢侈品不会转二手，我会用直到它们不再有用为止。毕竟，它们要么是具有平均保值性的贵重珠宝，要么只是一种消耗品。”

“对我来说，也许入门奢侈品的**方式就是从二手复古物品开始。首先，如果有些款式已经绝版，没有货了，我会考虑二手的。其次，如果价格比较便宜，质量又好的话，可以去二手行业购买。在相对发达的地方寻找宝藏。”

接受**财经采访的几位白领给出的不同答案，反映出消费者面对二手奢侈品时多元化的消费心态，以及二手奢侈品交易前景广阔且不确定的情况。

二手奢侈品市场潜力巨大

优舍易拍与对外经济贸易大学奢侈品研究中心联合研究发布了《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》。报告指出，过去十年中国奢侈品存量约为4万亿元，但二手奢侈品市场仅占奢侈品行业的5%。相比之下，发达国家的二手奢侈品消费可以达到奢侈品消费的20%以上，甚至30%。中国的二手奢侈品市场正处于起步阶段。如果按照二手奢侈品市场的平均占比估算，未来我国二手奢侈品市场将达到万亿元规模。

“主要原因是我们进入奢侈品购买太晚了，这需要一个过程。”优舍易拍创始人、对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心研究员张晨告诉**财经记者，我国奢侈品消费市场是近七八年才起步的。相比之下，日本早在20世纪90年代就开始了奢侈品消费。在欧洲，由于大多数奢侈品都是本土品牌，他们购买奢侈品的时间会有所不同。早些时候。

“事实上，在这次疫情期间，二手奢侈品市场呈上升趋势，因为很多人会因为这几个月的收入变低而出售奢侈品；其他人之前可能购买过全新产品。当收入变低时，他们就会成为二手市场的买家。”张晨说。

《报告》显示，我国二手奢侈品交易中，箱包、皮具仍是消费者的**，占交易额的60.20%；其次是服装鞋帽，占比22.10%；高档手表和珠宝配饰较低，分别为9.10%和8.60%。 2019年，50%的二手奢侈品消费者年龄在30岁以下。目前的消费主力是Y一代（包括80后、90后）。性价比是消费者选择二手奢侈品的主要原因。

张晨告诉**财经记者，二手奢侈品的消费群体不是富人，而是白领。性价比对这一群体的购买意愿影响很大。同时，白领人口基数巨大，这也意味着二手奢侈品市场的潜在规模巨大，同时二手奢侈品还有巨大的空间货物下沉。

张晨指出，由于奢侈品新品价格逐年上涨，市场很难下沉。不过，均价5000的二手奢侈品对于追求品质生活的白领来说更具吸引力。如果拿新奢侈品和天猫、京东相比，二手奢侈品更像是拼多多，“中国未来的发展，15亿中国人中至少有10亿能够达到消费门槛”购买二手奢侈品。” 《报告》还认为，随着一二线城市奢侈品电商的成熟，三线及以下城市等下沉市场已成为垂直奢侈品电商寻求增长的主要市场。由于三、四线城市人口基数大，未来将表现出强劲的购买力。

交易平台的两种商业模式

**财经了解到，目前二手奢侈品交易平台主要有两种盈利模式：一是按交易额收取较高比例的手续费/服务费，服务费一般包含提供的鉴定服务通过平台；另一种是收取较高比例的交易费/服务费。一是手续费低廉，再加上消费者可以自由选择的真伪鉴别服务。

**种模式以二手奢侈品交易平台红布林为例。卖家在托运商品时，可以选择平台的定价，也可以自行设定价格。红布林抽取最终售价的20%作为佣金，**佣金为50元。据红布林介绍，红布林所销售的产品都是经过专业评估师鉴定估价后出售的。经中国检验认证集团奢侈品鉴定中心二次复检，100%正品。

另一二手奢侈品直播电商渠道品牌飞鱼的盈利模式是从交易额中抽取一定比例作为服务费，其中飞鱼定价的产品12%，协议定价15%，独立定价的 20%。另外，还有80元的维护费。 2019年，飞宇整体销售额近10亿元。去年底，单月收入突破1亿元。飞宇已完成数千万美元A轮融资。物阅资本与经纬中国联合领投，老股东君联资本跟投，弈秋资本担任本轮融资**财务顾问。

但高昂的手续费也引发了C端卖家的抱怨。有卖家表示，他们托运的包裹总价在2700左右，手续费高达300-400。于是，另一种商业模式应运而生，以优舍易拍为代表。有舍易拍平台仅收取1%的服务费，不包含强制身份识别；如果消费者需要，可以从平台购买额外的产品。真伪鉴别服务以此类配套服务作为平台的商业盈利模式，给予消费者更加灵活的消费方式。

张晨告诉**财经记者。 “这完全是市场驱动的，不是我们认为消费者需要的。比如，如果一个消费者在同一家商店两次购买正品，第三次想在这家商店购买，他就不需要验证正品。”服务，这就是市场需求。”