郑州正在成为中国第二大跨境电商城市

2015年，杭州作为中国的电子商务之都，成功申请了中国第一批跨境电商综合试验区，是当时唯一的城市。

2016 年，第二批跨境电商综合试验区出台，这次共有 12 个城市，郑州就是其中，为数不多的内陆城市之一。

2019年，第三届全球跨境电商大会在郑州召开，大会发布了《2019年中国跨境电商创新发展报告》：郑州跨境电商发展指数位居全国第四，仅次于杭州、深圳、广州。

郑州跨境电商发展指数排名靠前，不仅仅是因为大会的本土优势。数据看：2018年，郑州跨境电商进出口包裹近1亿个，交易额86.4亿美元，位居全国第三。2020 年，郑州跨境电商进出口包裹订单量为 2.43 亿单。

一

郑州跨境电商，智欧科技

志欧科技是谁？是世界知名的互联网家居品牌，在欧美颇具人气。2017 年，公司被授予“亚马逊全能卖家”称号，2019 年，公司被评为“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”。

2020 年 9 月，郑州市最大的跨境电商卖家智欧科技向河南证监局进行了备案辅导。上市前，智欧科技已获得多轮融资，包括安克创新、IDG资本、嘉裕基金等行业内知名企业和投资机构。

志欧科技虽然在行业内有很大的影响力，但由于公司相对低调，很少接受外部采访，用户集中在海外，所以知名度并不高。

根据智欧科技的招股书数据：公司2020年实现营收39.7亿元，2021年1-6月实现营收32亿元，处于快速增长阶段。利润方面也有不错的表现：2020年净利润为3.8亿元，2021年1-6月净利润为1.4亿元。

根据招股书中的数据，智欧科技在上一轮融资时估值为 80 亿，是一家妥妥的独角兽公司。

不过，榜单上的郑州很多独角兽企业，一直都是0，可能是智欧科技太过低调了。

在本次IPO中，智欧科技计划募集14.86亿元，发行10%的股份，可以预估，智欧科技目前的估值约为148.6亿元。

从成交额、利润、增长率来看，郑州的智欧科技并不比深圳那些大型跨境电商买家差多少，但郑州的跨境电商行业在宣传上花的力气少了，外界不得而知。

当然，深圳作为跨境电商之都，确实人才济济，大卖家众多，供应链完善，资本雄厚，与郑州的差距还是很大的。

第二

。二、二

郑州为何能够诞生智欧科技？

其实在郑州，不仅有智欧科技，还有极客尹、小魔兽、郑州明阳、银华瑞金等头部跨境电商卖家，这些公司都有年销售额上亿、上百个团队。

郑州也吸引了隆奇、龙颐、佳瑞、格雷斯等企业等许昌假发跨境电商龙头，以及深圳跨境电商大买家奥记等。毫

不夸张地说，郑州是除广州、深圳、杭州等沿海城市外，内陆地区跨境电商最好的城市。

跨境电商作为电商的一个分支，实际上是在网上卖货。只不过，与京东和淘宝不同的是，他们的客户群在国外，情况要复杂得多。

跨境电商的模式有很多种：最早的红利期也是最容易做到的时候，开个店再开个店就行，就是店团模式和分销模式;不断开店，不断上架新产品。但是，随着竞争的加剧和电商平台的打压，这种模式已经基本被淘汰。

之后就是做精店，就是减少不必要的配送量，扩大优质产品的配送范围，这是配送模式的升级版，但仍然没有前途。之后，就要做出高质量的产品，这需要专业选人，这是一个方向，但很多小卖家很难适应。

这

最终的模式是做一个独立的品牌，其实跟淘宝卖家的模式差不多，做自己的淘品牌，有利于提升竞争力，提高产品溢价，增加利润。

比如安克创新、智欧科技等知名大卖家都在做自己的品牌，都拥有不错的利润和庞大的用户群。根据知欧科技的招股书，知欧科技的产品毛利在50%以上，是妥妥的暴利产品。

做分销模式和优质产品是一件容易的事，但天花板有限，竞争力不足，所以要做自己的品牌。但是，打造自己的品牌需要一系列的支持，包括产品研发、设计、采购、品牌推广、海外文化、仓储、数字化、资金投入等。

事实上，与其他互联网领域的创业相比，跨境电商成为自主品牌的门槛并不高。跨境电商不需要那么多高端人才，需要大量的资本参与，也不需要花里胡哨的商业模式。这也是郑州在互联网领域产不出独角兽，却在跨境电商领域蒸蒸日上的原因。

跨境电商跟国内电商不一样，毕竟和外国人做生意，必须了解外国人的语言、文化、风俗习惯、喜好等。中国互联网公司很少成功出海，但会因不同文化而遭受损失。跨境

电商除了懂外语，还需要运营、广告、IT支持、供应链、设计等相关人才。

当然，跨境电商最基本的要求是懂外语，以英语为主，法语、德语、日语、韩语为辅，最低门槛应该是英语4级。如果你懂一门外语，如果有出国留学的经验会更好，可以更了解外国的文化和喜好，在后续的选择、推广和客户沟通方面有优势。

二是运营人才，需要了解平台的规则，能够制定相应的营销方案，能够进行数据分析等，这样的人才需要培养。

还有广告采购、IT开发、报关、设计等人员，这些人员在二线城市还是有的，在一线城市更为丰富。

目前，郑州这样的新型一线城市有足够的人才来满足跨境电商的发展，但行业内仍然缺乏资深人才，但这也很容易解决，可以在深、杭等发达城市设立分支机构。

郑州人力资源丰富，大学生人数在大城市中排名第二，无论是英语专业，还是小语言相关人才，还有国际贸易人才，几乎每所知名学校都会开设相关专业。

二三线城市相对于一线城市最大的优势是成本，无论是房租、人力还是仓储，都具有更大的优势。而且，随着跨境电商基础设施的普及和一线城市运营成本的增加，未来二三线城市将有更大的机会。

志欧科技创始人宋川早年留学德国，利用留学生资源开展外贸业务，并于 2007 年在德国汉堡注册的公司命名为志欧，在德语中是目标的意思。

2010 年，他从德国回到家乡郑州，注册了志欧家居，并于 2012 年开始推出第一个家居品牌。

因为在德国留学的经历，宋川对德国的风土人情和家庭爱好还是有很深的理解。因此，智欧科技的第一个市场是德国，最后是欧洲、北美等地区。今天，欧洲和美洲市场仍然是智欧科技的主要市场。

智欧科技注册地位于郑州市二七区，从相关信息中可以隐约发现，其创始人宋川一直居住在这里。智欧科技自始至终都在郑州的二七区。不过，随着规模的扩大，分公司纷纷在其他城市开设，但总部始终在郑州。

一个城市的产业是由龙头企业带动的，龙头企业的创始人对企业的发展壮大起着决定性的作用。就像马云在杭州创立阿里巴巴一样，马华腾在深圳创立腾讯;他们都带动了当地工业的发展，不会搬出去。

对于智欧科技这样的新经济头部企业，二七区也给予了极大的支持，将二七区政府一栋楼的6楼至12楼直接免费租给了智欧科技，免租期为5年。

三

跨境电商与郑州 互相成就

可以说，郑州成就了智欧科技，智欧科技也带动了郑州跨境电商行业的发展。

智欧科技等一批郑州跨境电商企业与郑州转型升级的决心，是双向奔赴。

企业的发展壮大需要企业文化和先进的企业组织支撑。创办人的背景也决定了企业的文化，而宋川作为一位留学德国、回国创业的企业家，在知欧创造了自由平等的企业文化。

通过社交媒体的观察，智欧科技与郑州其他企业相比还是比较互联网的：团队管理扁平化，工作氛围好，人际关系简单，福利待遇好，在郑州是少有的企业。

作为一家跨境电商公司：为了吸引和留住人才，智欧科技为员工发放了大量的期权。作为一个新兴行业：绝大多数员工都是受过高等教育的年轻人，公司发展迅速，充满活力。

从智欧科技的招股书中可以了解到，从2017年开始，智欧科技开始对员工进行多项股权激励，共有数百人，从员工到监事再到董事、副总裁，很多人都有选择权，最少的是几百万，最高的是上亿。

一旦智欧科技成功上市，将诞生数十位千万富翁;这将是郑州新经济创业领域迄今为止规模最大的财富积累活动。

目前，智欧科技共有 1115 人，其中 80% 具有本科及以上学历;66% 的年龄在 30 岁及以下;这是一家受过高等教育的年轻公司。

智欧科技的崛起，也为郑州培养了一批跨境电商人才，提升了郑州在跨境电商行业的影响力。也正是因为有这样的跨境电商龙头企业，才能吸引到IDG、嘉裕资本等知名投资机构的投资，未来会有更多的投资机构关注郑州和郑州的跨境电商行业。不久前，在与一位知名机构投资者的聊天中，郑州的跨境电商将是他们关注的行业。

在亚马逊成立之初的分红期，智欧科技乘风而上。自 2011 年以来，亚马逊面向中国卖家的第三方平台开始推出。许多大型跨境电商卖家都是从这个时候发展起来的。

作为中国传统的铁路枢纽，郑州的影响力仅限于国内。郑州作为一个非沿海或边境的内陆城市，在外贸上市方面没有优势。

此时，郑州已经引进了富士康，开始了高瞻远瞩的转型。目标是将郑州从内陆交通枢纽升级为国际综合交通枢纽。这一次，郑州抓住了机遇，对郑州的后续发展产生了深远的影响。

2007年，郑州机场片区成立;2010年，郑州新郑综合保税区成立;2013年，郑州空港经济综合实验区获批，这是国内第一个也是唯一一个国家级空港实验区。

当然，这些重大举措只是一个开始。为了促进对外贸易，郑州还大胆创新，创新性地提出了“电商+保税中心+邮政监管”的通关监管模式，有效解决了国内通关难的问题，集聚了跨境电商产业链中的物流链，为国家增税，带来了交易的规模化集聚效应， 物流和支付企业到当地，这就是后来著名的 1210 模式，然后这种模式在全国推广。

郑州一直走在国内外贸特别是国际航空运输的前列，在2020年国务院联防联控新闻发布会上明确表示，北京、上海、广州、深圳、郑州五大机场的国际货运量占全国的90%。郑州市货物运输量全国第六，客运量量排名第11位，连续多年保持中部地区第一。

虽然航空货运量的比例很低，但航空货运既快捷又有价值。据统计，航空货运量占全国货运量的 1%，但货物价值占 35%。

郑州不在边境沿岸，也不靠海，光有航空枢纽是不够的。2011年，中欧班列来了，郑州再次抓住了这个机会，毕竟，郑州在铁路运输方面基本上是全国所向披靡的。

郑欧班列是国内唯一实现高频次往返平衡配对、去程和回程满载率最高、货物价值和货物重量最好的中欧班列，也是国内唯一实现冷链业务常态化的班列。

无论是航空运输还是铁路运输，郑州都有，而且表现不错。郑州作为跨境电商的核心基础设施，利用自身优势弥补了这一点。不过，与沿海城市的航运便利和低廉的价格相比，郑州仍然缺乏优势。

但是，这样的优势并不是绝对的，还是可以补偿的。

1、企业应转型升级，做单价高、附加值高的产品，直接乘坐空运或中欧班列，在郑州可以直接发货，从而可以减少不必要的运输成本。

2、供应链直接布局在港口城市，如宁波、广州、深圳等地区，智欧科技的供应链很大一部分布局在东莞、宁波等城市，在一定程度上降低了运输成本。

3、优化销售成本，即使将货物从郑州运到港口需要一定的资金，如果产品的附加值足够高，或者销售成本足够低，也可以平滑运输成本。

有了人才、物流基础，还缺少一条供应链。相对来说，解决起来比较容易，毕竟做电商，运营和制造是可以分开的。即使没有好的本土产品，对跨境电商行业的影响也不是绝对的。

深圳跨境电商表现良好的一个原因是，珠三角拥有庞大的制造业，那里有足够丰富且价格足够便宜的产品，尤其是电子产品，深圳的跨境电商买家很多产品都与3C有关。

但是，3C产品的竞争很激烈，鞋服、日用品、宠物用品、母婴、户外、汽车配件等的未来应该会更好。

作为世界工厂，除了沿海地区外，内陆地区还有许多城市拥有自己的特色工业带：如河北白沟的箱包、江苏丹阳的眼镜、河南徐昌的假发、山东威海的渔具等等。

二、三线城市可以利用当地丰富的产业带资源，将中国制造推向全球市场。河南拥有强大的制造业基础，可以为郑州向世界提供丰富的产品，跨境电商也可以带动相关产业的升级。

四

跨境电商新趋势

还有一点值得注意：亚马逊等平台持续打压商家，大卖家相继被关闭，亏损惨重;尽管许多被封锁的卖家是不合规的操作;但毕竟，在亚马逊底盘上做生意，不仅要受别人控制，还要向亚马逊支付高额的平台交易费用;而且，作为亚马逊平台上的商家，不可能完全获取相关数据。

亚马逊的平台交易手续费大约是收入的 15%，而智欧科技在 2020 年支付给亚马逊的平台交易手续费为 5.45 亿，对亚马逊的依赖度更高，未来需要改变。

因此，未来跨境电商的一个重要趋势是做独立站。作为全球最大的独立站建设平台，其市值早已超过 1000 亿美元。

SHEIN 是中国最大的跨境电商卖家，是一个独立站模式。据悉，SHEIN 的年营收近 100 亿美元，连续八年实现 100% 以上的增长，目前估值超过 3000 亿。2021 年上半年，SHEIN 应用的下载量为 7500 万次，仅次于亚马逊的 7880 万次。

但是，与在亚马逊上开店相比，运营独立站的要求更高，失败率也更高。作为假发之都，许昌有很多跨境电商业务，但很少有人能成功做独立站，除了龙骐、龙一等少数大买家，几乎99%都失败了。

独立站最大的问题是获取流量，不像亚马逊这样的大型电商平台有流量要分发，独立站需要自己上架找买流量，这不仅是小卖家缺乏人才，也是资金的缺乏。

随着电商的不断开放，越来越多的跨境电商卖家开始进行新的尝试。拥有大量用户，可能是跨境电商卖家的又一座金矿。

跨境电商是一个新兴行业，许多城市都在重点支持它。比如，华中地区的长沙出台了多项政策予以支持，甚至高喊出中国第三座跨界城市的口号。

五

郑州仍需努力

虽然郑州对跨境电商也有很多政策支持，但长沙对跨境电商的支持更细致，也更支持。此外，除了积极培育本地跨境电商企业外，长沙还持续吸引外资和引进，并将大型跨境电商买家天泽信息总部引入长沙。

跨境电商作为郑州相对优势的行业，可以与北京、上海、广州、深圳等城市竞争。而且，郑州在人才、供应链、物流等方面具有很大的优势，在跨境电商行业具有广阔的前景。

不仅要踏踏实实做事，还要学习市场营销，郑州的城市营销做得并不好。外界对郑州的印象还是火车站、富士康、玉米大厦，严重影响了对外投资、人才招聘、找钱。

对于跨境电商行业，我们必须大力推广，大声喊出口号，表明我们发展的决心，让外界真正理解我们。事实上，很多投资者并不知道郑州有智欧科技这样的跨境电商公司，认为跨境电商公司都在深圳和杭州。资本想投资你，但它不认识你，也不了解你，这是我们亟需解决的问题之一。

相信智欧科技成功上市后，会有更多的资本和人才关注郑州的跨境电商行业。郑州也将依托自身得天独厚的优势，冲击中国第二大跨境城市。

我们也预计郑州的跨境电商行业将像深圳一样出名，而南深、北郑州的跨境电商新格局可能就在不久的将来。

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