电商行业深度解析：阿里、京东、亚马逊战略动向及拼多多全球购业务展望

电商高管每周必读，电商盘点。**深度解读阿里巴巴、京东、亚马逊的重要战略举措。扫描关键行业新闻、当前动态、事件或数据，打破行业刻板印象。也欢迎大家补充，一起讨论……

文字|李成东

来源 |东哥解读电商（ID：）

关键信息：

1、拼多多：未来三年全球购业务年销售额将突破2000亿元

2、阿里巴巴正在继续寻找投资韵达的投资机会

3、唯品会发布Q3财报：净营收超196亿元

拼多多全球购负责人表示，未来三年，拼多多将引进1万个国际品牌，培育100多个年销售额过千万的进口品牌，通过跨境直邮、保税商品实现全球购作为核心。年营业额突破2000亿元。据了解，拼多多全球购业务于今年4月正式上线。

董解读

拼多多大力推进全球购业务，一方面是有市场，另一方面是树立“正品”标签。艾媒咨询数据显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万亿元。其中，网易考拉、天猫国际占据半壁江山，还有仍有5万亿市场有待探索。拼多多不会放过。另一方面，在平台转型过程中，拼多多借助全球购物市场，将更容易占领用户心智。消费者最看重海外购买的产品的真实性。如果拼多多实行足够的生产控制，并延续低价策略，必然会改变其“假货”的形象。

与其他跨境电商平台相比，拼多多的优势在于更大的用户规模带来的成本优化。公开数据显示，截至上季度拼多多年度活跃买家数为4.83亿，增速长期保持行业领先地位。拼多多相关负责人表示，将持续扩大进口产品SKU的丰富度，通过全球直采、大规模供应链消除中间环节、官方百亿补贴等综合措施，拼多多将继续扩大进口产品SKU的丰富度。致力于实现平台上的每一款进口产品。产品均为全球**价格。

11月13日消息，11月11日，淘宝直播交易额近200亿，超过50%的品牌商家通过直播实现增长。直播间成为天猫双11商家标配，商家数量和直播次数同比翻倍。

董解读

阿里巴巴最新财报显示，报告期内淘宝App日活跃用户数加速增长，淘宝直播在天猫商家中的渗透率超过50%。直播作为一个巨大的增长渠道，不仅与淘宝的业绩有关，也与阿里巴巴的业绩有关——毕竟最新财报显示，阿里文娱、阿里云、创新业务尚未从直播的泥潭中恢复过来。损失。收入增长完全由核心电子商务业务推动。

直播带来的巨大收益不可否认，但淘宝直播生态圈并不健康。一方面，该平台获得的佣金很少。如此下去，平台的话语权将掌握在主播和MCN机构手中。主播甚至可能成为平台的上游入口，拥有产品价格的决定权；另一方面，如果只愿意花钱请主播来宣传产品而忽略了产品的质量，那么可能会出现劣币驱逐良币的情况。

阿里巴巴正在继续寻找投资韵达的投资机会。目前，除韵达外，阿里巴巴已投资“四通一达”中的全部“四通”。阿里巴巴是百世集团**大股东，申通快递、圆通快递第二大股东，中通快递第三大股东。另外，菜鸟成立后的六年可以分为两个阶段，阿里巴巴CPO童文宏执掌时期和阿里巴巴CEO张勇执掌时期。一位快递行业人士表示：“两个人的侧重点不同，童文宏侧重于业务合作，而张勇则侧重于资本整合。”

董解读

传统的四通一送中，目前只有韵达没有被阿里巴巴投资。据高盛给出的预测，到2021年，中国电商行业31%的包裹将来自拼多多，2022年这一数字将增至33%。一夜之间，韵达成了最香的糕点。另一方面，表示永远不收费的菜鸟系统也将开始一分钱收费。如果每天有1亿件快递件，那么每天就是100万件，每年就是3.65亿件。未来价格可能会继续上涨。这是一个巨大的现金流管道。

这不仅仅是钱的问题。订单系统的显示形式是条码，非常有利于仓储的信息保护和统一配送管理。 CEO黄峥不久前表示，拼多多正在开发“新物流”技术平台，将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。这就像一个新的“新秀系统”。

此前曾有传言称拼多多将投资韵达，但真假难辨。不过，目前拼多多的投资，无论是战略投资还是收购一家甚至几家快递公司，都是合理的。入股韵达对于阿里巴巴来说也具有战略意义，合情合理，也能阻碍拼多多。零售市场的争夺已进入物流体系布局的下半场。

据11月14日消息，京东旗下购物平台京喜发布双11每日战报，显示双11全天京喜共售出1.01亿件商品。近70%的用户来自三六线城市。其中，6个一线城市占用户总数近30%。据了解，京喜双11当天新增用户数较9月平均增长747%。据11月16日消息，在京东第三季度电话会议上，京东集团管理层表示，以购物为核心的电商社交平台“京喜”将收取0.6的佣金率（take rates）。大多数类别的%。 ，少数品类会收取1%的费用。

董解读

今年9月底，“京喜”正式上线，作为发展下沉市场战略的一张**。消费者可以通过独立的京喜App、京喜小程序、微信一级入口等多种渠道访问京喜。一方面，京喜自身的吸引力也是拼多多在低线市场的用户教育铺就的。拼多多进入教育市场后，实际上帮助了京喜的用户增长，即京喜的部分新增用户来自于拼多多。增量市场机会依赖于信息不对称，看谁先接触到用户。现有市场的竞争主要依靠差异化的产品和服务能力。京东想要取得更好的成绩，不仅需要在增量市场的渠道下沉中占据一席之地，还需要弄清楚如何捕获阿里巴巴和拼多多的现有用户。而较低的佣金率也鼓励更多商家进入。

11月13日，折扣零售电商唯品会披露2019年第三季度未经审计的财务报告。财报数据显示，唯品会第三季度净营收增至196亿元人民币（约合27亿美元），同比增长年增长10.0%。

董解读

在此前尝试拓展品类、从垂直电商拓展至平台电商、试水社交电商业务后，2018年8月，唯品会决定重新聚焦“特卖”，强调“做自己擅长的事” 。持续的出色表现证明了回售的成功。不过，值得注意的是，唯品会发布财报后的第二个工作日，其股价小幅下跌。根据财报可以推测，可能是因为唯品会现金流出现问题。不过，据海豚此前**消息，顺丰速运已收购唯品会旗下品骏物流，但尚未对外公布。唯品会在成本控制方面已经做出了一些举措，以解决现金流问题。凭借所展现出的强大生命力，唯品会如果坚持回归特卖的策略，应该还有很大的增长空间。

日前，阿里巴巴宣布以233亿元投资菜鸟。新一轮融资后，菜鸟将继续加大技术投入，推动物流行业数字化升级；打造智慧供应链，服务商户降本增效；加快建设全球智慧物流骨干网络，服务全球中小企业全球销售、全球运输。 。

董解读

新秀系统潜力十足，可以说是阿里巴巴的又一重大布局。布局完成后，管道效果也随之创建。菜鸟的角色如下：

1、菜鸟网络可以提供国际跨境配送的最后一公里解决方案。

2. 菜鸟网络结合国内保税仓和国外直运，为天猫国际开发了强大的进口配送解决方案。 2019年6月，菜鸟网络进口配送解决方案服务了天猫全球97%以上的包裹。

3、菜鸟网络继续部署社区、校园接待站和自动取件柜。

4、菜鸟包裹让消费者足不出户就能寄包裹，方便退货。极大的方便了消费者。

尤其是对于跨境电商来说，菜鸟物流的作用可能会彻底颠覆现有的跨境电商市场格局。

亚马逊计划推出一个新的超市品牌，与两年前收购的全食超市不同。该公司在洛杉矶希尔斯社区附近发布了四家“亚马逊**家杂货店”的招聘信息。亚马逊发言人证实了这一消息，并表示该商店将于 2020 年开业。该品牌将与 Whole Foods 区分开来，并将提供常规结账渠道，与使用无现金支付的 Go 便利店不同。

董解读

Whole Foods 基于其健康的品牌定位，有一定的产品选择。例如可乐、薯片、奇多等产品不能上架销售。亚马逊的竞争对手沃尔玛占美国食品杂货总支出的 25%，该公司销售百事可乐和奇多等商品，而这些商品是你在全食超市找不到的。创建一个有别于高端有机食品的杂货品牌是很正常的事情。毕竟，亚马逊不能坐视如此大的市场份额。

首席执行官Chris Feng表示：“我们在2016年首次推出11.11大促销，让东南亚的消费者以他们熟悉的方式参与到这场全球狂欢节中。随着越来越多的卖家、品牌和合作伙伴加入进来，今年11.11取得了巨大的飞跃，我们提前几个月就做好了准备，与卖家和品牌协商了**惠的价格，并与各个市场的物流合作伙伴优化了交付流程，我们只希望每个用户都能享受到。 11.11促销。无与伦比的购物体验。“除了11.11，直播电商和社交游戏也是本次媒体沟通会的重点项目。

董解读

据谷歌和淡马锡联合发布的《2019东南亚互联网经济报告》显示，到2025年，东南亚电商市场规模将达到1530亿美元，是2015年的30倍。 ——商贸市场发展条件非常好。东南亚拥有6.5亿人口，人口结构年轻化，市场潜力巨大。此外，由于地理位置靠近中国，东南亚电商企业在营销、供应链等方面不可避免地受到中国的影响。双十一、电商直播、社交电商都在中国得到了验证，所以只要时机成熟，照搬过去就是最实用的做法。

融资（国内）

那家网是一个区域性综合性电子商务平台。是贵州省大数据产业“云上的贵州”7N云项目之一。由贵州省商务厅主管，多彩贵州网投资、建设、运营。是省级区域电子商务平台、贵州省综合性电子商务平台。包括网上交易平台、贵州省电子商务综合服务平台、政府监管与服务、大数据挖掘与分析平台四大业务板块。完成A+轮融资，投资方为桂信瑞和。

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大口鲜是一家生鲜食品零售平台。其服务范围主要是将海鲜、肉类、果蔬等食材以一站式服务送达终端消费者的餐桌。拥有独立运营的垂直电商网站，IOS、版APP客户端，符合移动互联网时代的消费习惯。致力于成为中国最专业、最值得信赖、**影响力的进口生鲜电商平台。是福建大口生鲜销售有限公司旗下产品，已完成天使轮融资，投资方为前海母基金。

超联是基于集团现有品牌和渠道整合资源的开放式微信生态电商平台。通过微信为用户提供互联网商品零售、商品进出口、商品批发贸易、商品零售贸易等服务。它是创始集团的子公司。完成Pre-A轮融资，广发干禾领投，基业长盛投资跟投。

最逍遥是酱香型白酒个性化定制平台，专注于酱香型白酒个性化定制服务。通过包装定制、酒水定制，为个人、企业、团体等提供全面周到的酒水定制服务。近期获得金投源资本数百万元天使轮投资。

融资（海外）

它是一个网上购物平台。近日获悉，其已完成4.339亿卢比的A轮融资，由Accel India和顺为资本领投，Good作为跟投方。

Jüsto 是一家墨西哥在线超市。该公司的使命是“颠覆拉丁美洲的杂货行业”。起初，Jüsto 仅运营一个网站，最近推出了移动应用程序。据Weder介绍，这是墨西哥**家没有实体店的超市。顾客可以直接从网站或通过应用程序购买杂货，Jüsto 会将订单配送到顾客选择的地点。据悉，总部位于墨西哥城的在线超市Jüsto已获得由Jüsto领投的1000万美元种子轮融资。