等国际鞋履品牌进驻寺库，抢占中国奢侈品市场

无独有偶，不久前，众多欧洲著名鞋履品牌齐聚中国，寺库率先落地，其中包括Roger Viver、TOD'S、Rossi等一线品牌。

2017年奢侈品市场增速达20%，中国消费者发挥着中流砥柱作用。这些奢侈鞋履品牌已经准备好在中国巨大的市场上占据自己的“一席之地”。

奢侈品进入中国的支点争夺战

与往年进入中国市场的方式不同，这些“后来者”不再愿意“大举开店”。电商的兴起让他们“轻装上阵”。但令人意外的是，那些流量大、用户数亿的“入门级”平台电商却没有赢得他们的青睐。相反，那些相对小而美的垂直奢侈品电商更赢得了他们的青睐。

就在去年，寺库与欧洲鞋业联合会签署了中国市场独家协议，垄断了以CEC为代表的1000多个欧洲奢侈鞋履品牌，覆盖18个欧盟成员国和5个中东欧国家。 ，覆盖全球奢侈品主要产区。

与平台电商的大流量相比，垂直电商在用户体量上还无法与之相提并论。但由于奢侈品领域的特殊性，用户流量并不是这些国际品牌的“痛点”。他们看重的是购买力，即消费能力高的流量，这考验着平台的单价。

以寺库为例。 2017年，寺库已经拥有近2000万高端会员，客单价达到3500元，甚至超过了全球奢侈品电商Net-a-900元，而后者仅为2600元。 ，这也意味着寺库拥有了更精准的用户群体。对于国际奢侈品牌来说，这样高纯度的“用户池”一定是首选。

中国奢侈品平台的信任之战

要俘获如此多高消费用户的心，平台需要建立强烈的信任感。这也是平台电商与垂直奢侈品电商的主要区别之一。平台电商崇尚“入口就是生命”，因此需要丰富的SKU来吸引各类用户群体，而垂直电商则更注重“正品、优质的产品”。对于购买奢侈品的消费者来说，不需要“山寨”产品。耐受水平为负。只要出现一次，就会对整个平台产品产生不信任感。

为了防止这种情况，各大平台都有招。天猫开始诉诸关闭非法店铺的死刑；京东也开始审视自己在“66战争”期间的行为。与综合性电商平台不同，寺库邀请了50位全球顶级鉴定师，组建了权威的国家级奢侈品鉴定评估机构。寺库还联合纽约、米兰等地同行成立了全球奢侈品鉴定联盟。 。也就是说，相比天猫、京东在供应控制上的短板，寺库的做法是控制源头。

奢侈品进入中国概念之争

从理念层面来说，垂直奢侈品电商也必须更加注重“价值输出”，因为这直接关系到用户能否与平台建立“参与感”。价值融合可以让用户在购物过程中获得更大的收益。的满足感。这种做法也是国际大牌奢侈品牌的“日常惯例”。他们知道每个品牌的价值会给不同的人留下深刻的印象。所以，虽然是玄学，但他们在选择平台的时候，必然会研究平台的基因属性，比如天空。猫比较适合日常用品。京东的核心是3C，寺库的天然属性是奢侈品。

寺库的另一个策略也触动了奢侈品牌的敏感神经。虽然寺库主要靠线上电商带动，但线下业务并没有因此而“搁置”。寺库网店已在北京、天津、上海、成都、青岛、厦门、香港、纽约、米兰、马来西亚等中心地区设立。下一个豪华体验中心。这些体验中心不仅让用户在消费时拥有更有“触觉”的体验，同时也作为寺库的售后服务站点，确保问题能够线上线下协同解决。

从生态角度来看，平台电商固然有其不可动摇的优势，但对于奢侈品来说，人群的差异和需求的不同决定了它更适合垂直电商。未来，将会有更多的国际品牌进入中国市场。在这一大趋势下，也将催生一批垂直电商独角兽。他们将独立于平台电商，为中国消费者创造产品。更加舒适、高端的消费环境。