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钢铁网商业计划书 中国首家钢铁电子商务第四方服务平台 股票代码：第1页 目录 1 我们是谁 产品与服务 企业背景 文化特色 发展历程 2 我们的业务 市场机会 商业模式 盈利模式 3 我们的优势 智库外部人才 运营伙伴 客户 4 我们的发展规划 运营数据 营收计划 市值计划 前景展望 合作方向 第2页 第一页 我们是谁 l 产品与服务 l 企业背景 l 文化特色 l 发展历程 第3页 钢铁电商第四方服务平台 全国领先的钢铁综合服务平台第4页 钢铁网核心服务：找货、找钱、找车。 找货、找钱、找车一站式服务，四方资源平台、商票贷、潇湘快车、第5页钢网是“互联网+钢铁”的完美结合。 互联网基因 钢铁基因“互联网+钢铁”成功打造中国最大的B2B电子票务交易平台（今日天下通），已服务客户超过2000家。 基建码头钢企日交易量近21亿。 行业团队。 钢钢网0 我们专注互联网，与时俱进。 我们生于钢铁行业，天生丽质。 • 专业的互联网人才团队 • 十年钢贸经验 • 丰富的电商产品设计经验 • 覆盖全国的营销网络 • 先进的电商平台开发经验 • 广泛的战略合作伙伴 • 优秀的电商平台运营经验 • 扎实的钢贸客户基础第6页 管理团队：钢铁+互联网+金融的优质组合。
钢网管理团队 钢铁+互联网（BAT）+金融 周志峰 魏志安 刘长江 张立峰 方伟 王喜燕 创始人 创始人 创始人 CTO 管理层 CFOl 前全国股份制商业 l 10年钢材交易经验 l 最大的B2B机票分公司中国 l 上海山东实业（集团）有限公司 原百度银行分行企业财务部高级经理 l 10年国有企业财务管理经验 l 10年企业管理经验 销售平台有限公司董事长钢网技术部负责人 10年以上钢铁行业经验总经理 浙江大学EMBA 钢铁网联合创始人 钢铁网股东 负责钢铁金融业务钢铁网 张凯高远 韩光兴 邓海景 王一彪 王燕明 合伙人/CEO 合伙人 管理层 COO 管理层 l 6 年以上钢铁电商管理经验 l 前九城游戏、中国手游高管 l 前培训专家中旭股份 l 前腾讯高级产品经理 l 联科（中国）数字营销 l 前渣打银行风控总监 咨询合伙人 l 复旦大学EMBAl 负责小象快递 l 企业西点模型管理系统 l负责钢网产品设计 l 负责钢网融资部 l 负责钢网运营管理讲师、金牌讲师 Page 7 钢网拥有开放、包容、积极的企业文化。
Page 8 发展历程：多年的积累和打磨，造就了今天的钢网 • 2009年至2011年，钢网筹建。 2015年3月20日，钢丝网与杭州•2011年1月，钢丝网公司注册成立。 钢铁股份签署战略合作协议并启动 • 2011年3月，钢铁钢网平台正式上线。 推出“互联网+钢厂”模式。 萌芽成长 • 2015年4月10日，新钢网诞生。 2014年11月19日，钢铁网在“新成长版”上线，转型为国内首家钢铁电力三板上市公司，成为“新成长版”首家第三方上市公司第四方服务平台为用户提供在“科创板”挂牌的钢铁电商平台。 找货、找钱、找车一站式综合服务。 Page 9 我们所做的第二部分 l 市场机会 l 商业模式 l 盈利模式 Page 10 钢铁行业巨大，尤其是建筑钢材的市场空间巨大。 2002-2014年中国粗钢及钢铁产量表上游产业现状及分布2014年，全球粗钢产量16.62亿吨，其中中国粗钢产量8.2亿吨。 中国粗钢产量占世界总量的49.4%。 中国钢铁市场巨大，市场空间巨大。 建筑业是2014年最大的钢材消费领域，所占份额保持在55%左右。 建筑钢材企业主要分布在：华北、华东、华中地区。
在城镇化推进的推动下，一路走来，地产钢网以上海为中心，辐射全国，打造综合性钢铁服务稳投、保障性住房建设、交通基础设施平台。 受基础设施和城市基础设施进一步扩建的影响，2015年建筑行业钢材需求依然较高。钢钢网目前已在全国主要钢贸集聚地设立分支机构。 增幅小。 第11页 “互联网+”升级为国家战略，电子商务发展前景乐观。 国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅回答中外记者会。 我要站在“互联网+”的潮流上，顺势而为，让中国经济腾飞。 》第12页 钢铁电商走在前列，潇湘钢铁正在腾飞。与传统钢铁行业参与者相比，钢铁电商正在拓宽销售渠道、简化交易环节、整合数据资源、打破区域壁垒、提供金融服务。在加快钢铁行业转型升级方面优势显着，据机构测算，2014年全国电商平台交易额仅占总交易额的10%左右，而90%左右的交易在线下完成，钢铁电商潜在发展空间巨大，钢铁电商享有“互联网+”的先天优势，能够有效促进钢铁行业转型升级，发展前景广阔。第13页 钢铁电子商务目前正处于第三发展阶段，发展迅速 1、信息化阶段，起源于20002年，网上交易时代，模式之战 3、钢铁电子商务融合了行业全流程。 2002年，以信息划分行业的互联网白热化。
服务，打造交易生态，助力创意网络。 行业正在加速转型升级。 盈利模式 盈利模式 1.自营+撮合 盈利模式 1.会员费 2.纯撮合 构建“信息流、物流、资金流”的“四流合一”体系 2.会议培训费 3 .自营业务流程” 3.咨询盈利模式创新 4.广告宣传等 1.起步阶段 2.发展阶段 3.成型阶段 信息阶段 交易阶段 构建钢铁电商生态圈 第14页在《互联网》 +”趋势，行业投资、上市火热。 抓住。 同行投资事件 出资投资者 投资者投资金额 市值 投资时间 江苏亿钢在线电子商务有限公司 软银中国 1 亿元 2013.1 西本新干线电子商务有限公司 中铁物资 6 亿元 2011.10 上市案例 上市企业交易所募集资金 当前市值 上市时间 上海钢联电子商务有限公司 深圳创业板 2.3亿元 203.6亿元 2011.5 广东欧普钢铁物流股份有限公司 深圳中小板 6.7亿元 137.4亿元 2014.1钢钢网电子商务（上海）有限公司 新三板 25788万元 15亿元 2014.11 北京中钢网信息有限公司 新三板 1亿元 15亿元 2015.1 钢铁电商这个新兴市场由于钢铁行业的“冰河时代”而快速发展。 钢铁电商行业成熟期市场容量预计将达到万亿元。 钢铁电商行业如果成功，必然会向钢铁上下游领域拓展。
面对如此巨大的市场诱惑，资本市场看好钢铁电商纷纷入水试水，试图分得“一杯羹”。 钢铁电商如冬日里的一把火，发展迅猛。 未来钢铁电商肯定会出现几十家百亿市值的企业。 第15页 钢网服务二级码头，选择了前景最广阔的发展空间。 在深化国有企业改革的背景下，国有企业招标投标制度日趋规范。 对于优质国企、央企客户，钢材采购中价格不透明、以次充好等现象得到缓解，合规性得到增强。 钢钢网将与优质国企、央企合作作为核心目标客户。 初步估计，每年有一个价值数千亿美元的市场，商业票据利润高达数十亿美元。 钢厂代理分销商分终端•每吨利润10-30元•每吨利润100-500元•价格波动风险•根据实际交易下单，无风险 多家钢铁电商平台钢铁钢材网服务分终端终端 服务钢铁流通行业上游，瞄准钢铁流通行业下游，第16页 钢铁 钢铁网了解客户需求，打造商业票据贷款产品。 资金需求是当前客户的核心痛点。 第17页商业模式：提供找货、找钱、找车一站式综合服务。 第18页 钢铁网2015年的战略重点是商业票据贷款。 小象2015年钢网快递其他核心攻略！ 现货资源、战略投资、商票贷资金是用户的核心痛点。 第19页 竞争优势：扎实的市场基础和多年的行业资源积累。
10年5万家企业，200家企业，82600家核心供应商，终端服务经验，银行，钢贸商，全国配送物流企业，8万家企业，11个省市193家企业，8亿吨注册用户，建立了服务网络，金融公司服务市场，货主版+车主版APP，78家企业 5.5万亿P2P公司及信托机构建设市场 15家钢厂 第20页 票据贷款：钢贸融资解决方案 基于中央信用的钢贸交易融资解决方案和国有企业。 方便、快捷、低成本 Page 21 钢铁网商业票据贷的六大优势 Page 22 盈利模式：以钢铁交易为基础的互联网金融服务收入。 盈利点 票据贷款 2015 交易额 2% 资金票据 60 亿资金资源 终端资源安全保障 第 23 页 票据贷款核心竞争力：丰富优质票据资源 终端分终端 A1 钢铁贸易商 国有企业 A2 钢铁交易商 B1 钢铁交易商 商业票据资源 融资渠道 B 国企 B2 钢铁交易商 A 钢铁交易商 • 2015 年商业票据交易量 60 亿张的目标... • 目前已收到商业票据 35 亿张，商业票据 20 亿张交易已完成。 钢铁网 服务分终端 Page 24 后续战略布局：以商业票据贷款为核心，逐步多元化发展。 战略投资小象快运 票据贷款 票据交易所 现货资源 其他 第25页 小象快运：提高车货匹配效率。 车货在线匹配，让每一辆车和货物都在线匹配，让每批货物都能找到属于自己的车。
钢网货主时刻了解货物的动态地理位置，让物流无忧、安全。 车主时刻了解车辆的分布和运输进度，最大限度地利用运输资源。 第26页 现货资源：收集全网现货资源信息的第四方服务平台。 用最全的资源池来吸引用户。 庞线下采集资源信息，大型第二方电商平台资源，东方商票第三方电商平台资源，钢铁，马鞍山钢铁，金银岛资产，钢铁，矿业，钢银，企业门店，并独立上传资源。 钢铁第二方电商货源 中国钢铁网平台 资源网 钢铁企业网 物流流程 个人店铺自主上传资源... 产品服务 交易认证 资源量 ≈ 全网店铺商城排名 第27页 现货资源：创全货、找货便捷的资源平台。 最全的热轧板卷、冷轧板卷、涂镀线螺旋、中厚板管材现货资源信息，最佳的找品体验。 硅（硅）钢、不锈钢、优质特钢废型材...第28页 其他：承接对外工程，提供多元化服务。 输出互联网思维 输出互联网人才和团队 输出电商产品设计经验 输出电商平台开发经验 输出电商平台运营经验 智力输出+能力输出 第29页 我们的优势第三部分 l 智库外脑 l 资本运作l 合作伙伴 l 客户 Page 30 强大的智库和外部大脑团队，与钢网共享资源，共创价值。 为钢钢网提供来自钢网智库、北京、复旦、浙江、社会实践经验、高等院校、上海、香港、交通、高端网络、高金大学、企业决策的前沿学术思想建议第31页 钢铁网 钢铁网受到众多投资者和投资机构的认可。
• 2家主板上市公司 • 创业板上市公司 • 1家三板基金个人投资者 Page 32 钢铁网优秀的战略合作伙伴是我们不可多得的财富。 1 紧密合作的金融机构 2 紧密合作的钢铁企业 马钢 首钢 杭州钢铁 沙钢 沙钢 日照钢铁...邵钢 武钢 本钢 鞍山钢铁 新兴铸管 3 网络安全保障体系及时存储电子数据证明，第33页得到广大客户的认可，是对钢网最大的鼓励。 典型客户摘录见第34页。 第四部分 发展规划 l 经营数据 l 营收规划 l 市值规划 l 前景 l 合作方向 第35页 钢网业务稳步发展，业绩优良。 钢铁网核心经营数据统计口径：2015年1月1日—2015年6月30日 核心内容 指标名称 指标值 单位收到商业汇票总额35亿元，杭州市收到商业汇票总额钢铁20亿元，商业票据交易总额20亿元，定增数量946.97万股。 杭钢股票战略投资额为5000万元。 浮动利润5000万元。 洽谈战略合作。 马钢、首钢、包钢、宝钢。 累计交易金额85亿元。 累计交易吨位340万吨。 现货交易累计资源量1415万吨。 累计资源信息条用户数8万。 网站的基本数据。 日均资源搜索量达6万次。 第36页商业门票收入发展计划。 今年的重点是打磨产品和模型。 600亿商业票据交易量 20亿商业票据交易收入：12亿 初步打磨产品净利润：2.76亿 市值：300亿 扩大市场份额 2015年12月 2017年12月 2015年12月 2016年6月 2016年12月 60亿业务量 票据交易量 3000亿平台交易收入：1.2亿 商业门票收入：45亿 净利润：2400万 其他收入：15亿 产品逐渐成熟 净利润：15亿