中铁采购电商平台：传统国企向互联网电商采购模式转型

在当今无所不包的互联网时代，钢筋与水泥的铿锵碰撞声已不足以启动建筑行业的引擎。 如何赶上互联网热潮，实现建筑行业信息化是必然趋势。

当人们谈论中国铁路时，通常首先想到的是土方工程、钢筋、像巨龙一样蜿蜒的铁路，这些似乎与互联网无关。 互联网的普及持续冲击着中铁集团这样的传统建筑行业。 最后，互联网思维在采购管理模式的变革中爆发，其产品就是“中铁集团采购电子商务平台”。

“打造中国建筑行业B2B平台”并不是采购电商平台的一厢情愿，而是其发展的必然趋势。 中铁采购电子商务平台摒弃了以往的分散采购模式，以电子商务技术的发展和物流技术的提高为基础，将现代信息技术、管理技术和工程项目管理紧密结合起来。 是基于中铁物资、机械设备、分包劳务、办公、商旅等集中采购需求，结合超大型建筑企业集团项目管理特点，量身定制的实用型采购平台而多元化业态并存，是互联网时代建筑行业的采购新模式。

2013年5月，中铁集团成立鲁班（北京）电子商务技术有限公司（以下简称“鲁班电商公司”），负责采购电子商务建设及系统运营平台。 基于以往的经验以及供应商在云服务、软硬件方面的综合实力，鲁班电商公司与软件供应商浪潮集团合作，共同实施该平台。 2014年1月3日，中铁集团采购电子商务平台成功上线，满足了中铁集团采购流程中不同维度的交叉管理需求。

该平台的成功上线，为中国铁路总公司内部用户提供寻找优质供应商、拓展采购渠道、实现网上招投标、评标采购、降低采购成本的全流程在线业务服务； 为供应商提供网上竞价服务，节省营销费用，降低营销成本，显着提高运营效率。

云采购：互联网思维带来的创新

中铁电子采购云将与我的钢铁网、中联钢网、中煤网等资源网、中国价格信息网等进行价格信息交换，与建设银行、平安银行、阿里巴巴、京东等，并实现ERP数据交换，最终构建灵活、经济、公平、开放的平台，推动标准化、系统化的集中采购模式。

在这样的云采购环境下，电商平台为用户提供自由定制的多层次纵向和横向协作模式，实现自下而上、灵活快速的需求聚合、集中采购和自采购流程管理，不仅提高了采购效率提高集团资源利用效率的同时，也使集团机械及物资采购业务实现可控管理。

值得一提的是，平台还支持招标采购、询比价采购、竞标采购、协议采购、战略采购等多种采购寻源模式，从而提高采购透明度，掌握和监控采购寻源流程。实时性强，防范采购交易风险，堵塞管理黑洞。

平台通过与国内银行、金融公司对接，为采购用户、供应商用户提供多元化、方便、快捷的资金结算及在线服务，并为集团公司级用户提供资金及额度管理系统，满足集中采购的需求以及资金集中度。 管理需求。

这种先进理念赋予了采购电商平台新的盈利模式。 平台全面推广应用后，预计年交易规模将突破2000亿元，采购周期缩短30%。 截至目前，网上发布招标采购信息2000余条。 中铁40多家企业通过该平台采购招标采购额超过300亿元，降低采购成本超过20亿元。

大数据时代：引领传统建筑行业变革

正如麦肯锡所说：“数据已经渗透到当今的每一个行业和业务功能领域，成为重要的生产要素。” 在这样的时代，已经不再有传统意义上的传统央企，中国中铁也不例外。

中铁采购电商平台目前数据采集范围主要包括机械设备编码、物料编码、产品技术参数、物料质量信息、企业产品质量黑名单信息等。物料分为大、中、大三类。小的。 采购电商平台采用标准编码体系，涵盖最常用的物资和设备，分类合理、维护方便，为中铁精细化管理和阳光采购提供数据支撑。

平台大数据的目标是实现内外部数据的采集、整合、存储、分析和商业智能应用，利用分析模型进行深度数据挖掘，帮助企业更快、更准确地做出业务决策，并不断扩大用户数量。 量，建设区域数据中心，实现交易规模，实现盈利。

随后，中铁采购电商平台将逐步扩大交易种类和服务规模，扩大用户基础，为企业提供系统服务，建设区域物流中心，延伸价值服务范围，着力打造面向中国乃至全球建筑行业的采购电商平台。