1.3 跨境电商商业模式
1.3 跨境电商商业模式 1.3.1 跨境电商常见模式
1.按交易主体类型分类
（1）B2B跨境电商或平台
B2B跨境电商或平台面对的终端客户是企业或集团客户，提供公司、产品、服务等相关信息。目前，B2B跨境电商市场交易规模占比超过占中国跨境电商市场总交易规模的90%。 在跨境电商市场中，企业级市场始终处于主导地位。 代表企业有敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网等。
（2）B2C跨境电商或平台
B2C跨境电商面对的最终客户是个人消费者，产品通过网络零售销售给个人消费者。
3C跨境电商平台在不同垂直品类的产品销售上也存在差异。 例如，兰亭集士主要销售3C数码电子产品，在婚纱销售方面占有绝对优势。 3C跨境电商市场逐步发展，占我国整体跨境电商市场交易规模的比重不断增加。 未来，3C跨境电商市场将迎来大规模增长。 代表企业有速卖通、亚马逊（）、DX、兰亭集势、米兰网、大龙网等。
（3）C2C跨境电商或平台
C2C跨境电商面对的最终客户是个人消费者，商家也是个人卖家。 个人卖家发布有关出售的产品和服务的信息、价格和其他内容，个人买家对其进行筛选。 最后通过电商平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流配送货物，完成交易。 代表企业有eBay、速卖通等。
2.按服务类型分类
（一）信息服务平台
信息服务平台主要为国内外会员商户提供网上营销平台，传递供应商或采购商等商户的产品或服务信息，便利双方完成交易。 代表企业有阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等。
（二）网上交易平台
网上交易平台不仅提供企业、产品、服务等信息展示，还可以让搜索、咨询、比较、下单、支付、物流、评价等整个购物链条通过平台在线完成。 在线交易平台模式正逐渐成为跨境电商的主流模式。 代表企业有敦煌网、速卖通、DX、蒋科技（）、米兰网、大龙网等。
3.按平台运营商分类
（一）第三方开放平台
平台型电子商务建设网上商城，整合物流、支付、运营等服务资源，吸引商户入驻，为其提供跨境电子商务交易服务。 同时，平台以商户佣金和增值服务佣金为主要盈利模式。 代表企业有速卖通、敦煌网、环球资源、阿里巴巴国际站等。
（二）自营平台
自营电子商务搭建线上平台。 平台整合供应商资源，以较低的进货价格采购商品，然后以较高的售价出售商品。 自营平台主要利用商品的差价作为盈利模式。 代表企业有兰亭集势、米兰网、大龙网、蒋氏科技等。
（三）外贸电子商务代理运营服务商模式
这种模式是服务提供商不直接或间接参与任何电子商务买卖过程，而是为从事跨境外贸电子商务的中小企业提供不同的服务模块，例如“市场研究模块”和“营销业务平台建设模块”。 ”、“海外营销解决方案模块”等。作为电子商务服务商，这些公司帮助外贸企业搭建独立的电子商务网站平台，并提供全方位的电子商务解决方案，使其能够将商品直接销售到国外零售商或消费者。 服务商可以提供一站式电子商务解决方案，帮助外贸企业打造定制化、个性化的电子商务平台。 盈利模式是赚取企业支付的服务费。 代表企业有Bi-zArk、锐意企业（&）等。
1.3.2 典型跨境电商平台介绍
据商务部2013年数据显示，我国跨境电商平台企业超过5000家，国内企业通过各类平台开展跨境电商的企业超过20万家。 平台型电子商务建设网上商城，整合物流、支付、运营等服务资源，吸引商户入驻，为其提供跨境电子商务交易服务。 同时，平台以商户佣金和增值服务佣金为主要盈利模式。
在众多国内外跨境交易平台中，eBay、速卖通、亚马逊、敦煌网占据了80%以上的市场份额。 与此同时，新一批跨境电商平台也正在建设中。 近期，“印尼中国商品网”、“丹麦中国商品网”等国家级电商网站相继上线，都试图在跨境电商这块蛋糕上占有一席之地。市场占有率高、知名度高的电商平台有环球资源、兰亭集势、分众科技（中国制造）等，除了传统的PC购物模式外，随着移动互联网的快速发展，移动购物也开始受到挑战传统跨境电商平台正在逐步改变人们的生活方式和消费观念。
阿里巴巴包括B2B和B2C业务，敦煌网、环球资源、中国制造主要从事B2B业务，兰亭集势主要从事B2C业务。 据艾瑞咨询统计，2014年中国第三方B2B总营收市场份额中，阿里巴巴以34.3%的份额排名第一，其次是环球资源、中国制造网等公司，份额分别为5.1%和3.3%。 后退。
下面对这些电商平台进行简单介绍。
1.阿里巴巴
阿里巴巴的跨境电商业务分为国际站和速卖通两部分。 阿里巴巴国际站是全球最大的B2B交易市场，拥有超过230万注册企业会员，覆盖200多个国家和地区，覆盖超过34个进出口行业。 连续七年被《福布斯》杂志评为全球最佳B2B网站。 主要从事出口营销和推广服务，帮助中小企业拓展国际贸易。 它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台。 向海外买家展示和推广供应商的公司和产品，以获得贸易机会和订单。 是出口企业拓展国际贸易的首选网络。 平台。