另类淘金者电商购物手册探求赢利模式
“面对网站上海量、复杂的商品展示，用户常常无法在短时间内找到合适的商品。”两年前，看准这个机会，海归柏林森创立了一家电商服务公司——百分点科技。柏林森说，她们的目标是为电商网站提供导购服务。
听到这个机会的不只有柏林森，还有美丽说、易果、大红宝、亿家、寻购、聪明店等一批电商导购网站陆续出现。
在电商网站通过各类渠道加强宣传吸引用户的同时，电商导购网站也开始盛行，它们改变了电商网站自我推广的营销方法，开始准许第三方对产品进行评价，通过售前导购、售中订单跟踪、售后服务等精准营销模式，帮助消费者精准找到自己想要的商品。
电商购物手册就在这儿
当时，俄罗斯东部发觉了银矿，吸引了不少淘金者。早到的人发觉了铁矿，晚到的人却因资源枯竭而空手而归。不过，一些有识之士另辟蹊径，在淘金之路上开始卖便当，成为又一个“先行者”。
这个故事告诉我们，一个行业的兴盛，必然会推动屈从于它的生意兴隆。如同现今火热的电商网站一样，电商导购也开始利用“父母”的强悍影响力，赚到真金白银。
相关数据显示，新兴的电商导购网站除了遭到用户的偏爱、自身取得了快速的发展，并且也越来越遭到诸多电商网站的偏爱。
创立仅一年多的电商导购网站美丽说，目前注册用户超过300万，日均点击量超过5000万次，网站构架为“移动+社区+电商”。其中，美丽说顾客端上线10天下载量突破50万次，高踞AppStore免费社交应用第二位，赶超QQ、人人等热门应用。
电商导购网站美丽说的出现，让诸多电商眼前一亮：它有细分的用户，有优质的原创内容。在美丽说上，女孩看似在分享一套校服，虽然整套商品信息都来自于一个电商网站的链接。
例如，某电商网站刚上线一款面霜，其合作方美丽说会先把原液置于自家网站上让访客试用。女孩们对免费体验很热情，很愿意分享使用疗效，贴上自己戴原液和没戴原液的头部相片对比，为这款产品积累了好多评论。上线这款产品的电商网站会把一些优质评论置于自家网站上，并标明这些评论来自美丽说。访客想订购时，才会去这个电商网站，美丽说最终会把交易返回给电商网站。
据博林森介绍，百分店科技已与百余家电商网站达成合作，包括一号店、红宝宝、麦小孩、可蓝砖石等主流电商网站。其快速发展再度遭到风险投资的关注。近期，IDG资本与明利中国成长基金共同向百分店投资720万港元。IDG资本创始合伙人熊晓鸽觉得，百分店提倡的个性化、精准推荐模式代表了下一代互联网公司发展的新趋势。
百分点科技旗下首家化妆美妆购物网站果皮网CEO李国锋表示：“之前网站都是人工推荐商品，而百分点研制的手动化、智能化推荐方法愈发方便有效，采用个性化推荐，除了提高了用户粘性，也扩大了收益空间。”
积极探求新模式
尽管目前有好多用户、电商企业看好这一领域，甚至有风险投资投资电商导购网站，但电商导购仍处于发展早期，只有了解电商导购的特性和发展方向，就能探求出电商与电商共赢发展的公路。
“电商导购虽然就是购物手册，相对于其他导航网站来说，它的基本内容主要是为各大电商网站服务。电商导购主要从两个方面促进电商的发展：一是把部份费用以返现的方式退还给消费者，使得消费者在电商网站订购商品；二是引入精准数据转化，在提高网站销售额的同时，能够降低电商网站的流量。”众合科技公关总工裁吴伟丁表示，未来电商导购须要商业推广手段能够获得更好的发展。
对于好多电商导购网站来说，积累海量数据并进行深度挖掘，取得电商网站的信任、促成合作是发展的关键。
柏林森表示，百分点科技最初的营运并不顺利，一方面，个性化推荐须要构建在海量数据积累和深度挖掘的基础上，这意味着百分点科技必须与尽可能多的电商公司合作，构建核心竞争力；但另一方面，对于一家新公司来说，谁会轻易开放自己的数据库呢？
对于这一冲突，吴伟丁表示，一方面，电商导购要用数据劝说电商网站，必须加大数据剖析能力；另一方面，在营运早期，不管是收费模式，还是早已产生的分成模式，都要站在电商网站的角度考虑，帮助电商网站降低用户，做疗效营销，由于电商网站真正认可的就是疗效营销。
艺恩国际剖析师陈寿松表示，B2C电商企业营运的薄弱环节一方面是货运仓储，另一方面是数据处理，尤其是前者。“面对海量的用户消费记录，挖掘用户深层次需求，把握核心数据处理能力，是B2C电商提高用户价值最有效的手段。倘若能把握这一点，电商导购未来的市场空间将十分巨大。”吴伟丁表示，电商导购要以便捷消费者选购的方法进行推广。“如果是化装品或则潮流产品，你要研究市场，在用户须要的产品研究上，帮助用户选择产品，研究用户须要哪些产品，为她们提供解决方案，这种很重要。不能为了做产品而做产品，要尽可能考虑消费者的需求。”
对于电商导购的赢利模式，吴伟丁十分推崇首单费模式。他觉得，首单费并不局限于小型电商网站，也不限于大型电商网站。“如果市场单价在90-120元，这么首单收费50-80元，才会有很大优势。作为电商导购网站，这些赢利模式会有更宽广的发展空间。”
面对海量的用户消费记录，挖掘用户深层次需求、处理核心数据是B2C企业提高用户价值最有效的手段，倘若能把握这一点，未来的市场空间巨大。