中石化电商样本3

3. 提供清晰有效的网站导航：让用户能够准确、快速地点击浏览并继续操作。清晰的下拉菜单、产品类别和有效的网站搜索可以帮助用户快速到达特定页面。

4.提供有效的搜索结果对于减少搜索页面跳出率和最终的销售转化率非常有帮助。

5.同类商品应展示清晰，易于区分和比较。

6. 提供尽可能详细的产品信息，满足用户的需求。可以在列表页添加产品描述，并允许用户使用价格等参数筛选产品。

7、不要强迫用户注册。据统计，23%的付款损失是由于强迫用户注册造成的。网站应该允许客户无需注册即可购买，简化注册流程，让用户清楚了解注册的好处。

8、减轻用户负担，比如减少用户需要填写的表单中的选项数量、让联系按钮更加明显、简化购买流程等。

9.增加用户对网站的安全感和信任感，例如便捷的退货和订单取消、清晰透明的费用通知、安全的支付保障等。

10.提高网站流量质量。

11、了解网站的流量趋势。

12. 不要盲目猜测或过分依赖经验，而要进行测试。

1、简洁醒目的Logo、清晰便捷的导航栏设计。Logo体现了网站形象的关键信息，是用户访问网站时的第一关注点，其重要性不容忽视。导航栏的设计是为了让用户更清晰的找到所需的信息区域和内容。

2. 产品信息醒目易懂。潜在客户最需要了解的是能解决他们需求的产品或服务。公司的产品或服务需要在首页第一屏就突出地呈现给我们的访客。

中石化电商样本3

1.“教、学、做”一体化教学模式的基本特征和作用

“教、学、做”一体化教学是指在同一时空内同时进行的教学，理论与实践交替进行，直观与抽象交替出现。没有先实践后理论，先理论后实践的固定顺序，而是教师的教与学生的学有机地结合起来，边教边做，边学边做。这是“教、学、做”一体化教学的基本特征。

教实一体化教学模式符合学生的认知规律，能够使复杂的知识直观化、项目化，这种教学模式能够把理论知识的学习和实际操作的训练紧密结合起来，使教学内容更有针对性，使学生真正做到知行合一。“教实”一体化教学模式能够更好地激发学生的学习兴趣，提升学生的动手能力，同时也使教学内容更有针对性，使学生真正做到知行合一，对学生零距离就业大有裨益。这种教学模式的核心是培养学生的职业能力，在理论教学是基础的同时，更多地培养学生的实践能力，将理论课程与实践有效结合，从而提高学生的综合职业能力和综合素质。能够更好地发散学生的思维，让学生在模拟操作过程中提出问题、发现问题，从而解决问题，最终满足学生未来的发展需求和职业需求。

2.“教做一体”教学模式在中职电子商务专业中的应用

1.现代化、信息化的硬件设施是实施“做中学”教学模式的基础

在中职电子商务专业中一体化教学模式的运用，首先硬件设施要足够完善。由于电子商务课程大部分都需要使用计算机，因此硬件设施的完善可以为学生的学习提供良好的辅助作用。例如在学生学习的过程中，教师可以利用多媒体课件向学生进行演示教学，让学生更加直观的了解相关内容的学习情况；在当前网络技术飞速发展的社会中，教师可以充分利用互联网上丰富的资源来丰富学生的思想世界，这样不仅可以有效的提高学生的学习兴趣，还有利于提高学生的思维能力。电子商务本身就是一门离不开网络技术的专业课程，这也是电子商务专业本身的一个优势，因此在教学过程中可以充分利用这一优势来进行教学。例如对于物流配送这门课程的学习，可以搭建一个实验室，让学生掌握电子商务物流系统的建立模型，对配送流程以及整个系统有更深入的了解。

2. 重新整合课程是实施“做中学”教学模式的关键

传统的教学模式一般是“死记硬背”，重理论轻实践，而“教做一体”的教学模式不仅注重学生理论知识的相应培养，更注重学生实践能力的培养，重视学生独立操作能力的培养。课程设置是提高人才素质的关键因素之一，合理的课程安排可以使学生学到知识，职业学校应根据当前的时代背景和电子商务自身专业课程的特点，对课程进行有效的整合和安排，逐步将教学重点转移到专业技能的操作上，在强化学生电子商务专业能力的同时，培养学生的兴趣。

课程的重新整合可以从以下两个方面入手：第一，当前中职电子商务专业课程设置存在一个普遍的问题：无论是理论课程还是实践课程，都包含重复的理论知识，因此在课程设置上要注意理论课程与实践课程的独立性，避免理论知识的重复教学；第二，课程设计要立足区域（地区）实际，如专门针对区域电子商务产业发展情况设置校本课程，鼓励学生运用专业知识解决区域实际问题。

课程是抓手，只有将“教做”一体化模式落实到具体课程中，中职教学改革才能落到实处，没有课程改革，一切都是空谈。因此，将国家课程校本化，根据本地实际情况整合资源，是实现教做一体化教学模式非常关键的一步。

以中职电子商务专业核心课程《网络营销》教学为例，如何应用“教做”一体化教学模式？关键是以项目为载体，以实训为手段，实现“教做”一体化。例如，在“调查问卷的设计”项目教学过程中，问卷设计的内涵、问卷设计的方法、问卷调查的实施过程、实践过程等知识点比较抽象，不易理解，采用一般的教学模式，不结合实际很难达到预期的效果。采用“教做”一体化教学模式解决了这一难题。具体做法是分三个阶段实施教学，使学生从理论到实操，全面掌握项目教学所涉及的知识点和专业技能。第一阶段，教师讲解本教学项目的基本知识点和具体操作方法，并布置工作任务，此阶段主要是教师“教”；第二阶段在实训室进行模拟训练，学生设计的问卷先由一定数量的同学进行测试，并对调查结果进行统计。在模拟训练过程中，发现并改进问卷设计中的缺陷，根据上一阶段所学的理论知识，调整调查目标和统计口径，改进调查方法。这一阶段主要是让学生“学”；第三阶段，学生在真实的社会环境中进行实践训练，学生利用在模拟训练中改进后的问卷，在校园里找其他同学或老师，或亲朋好友，甚至街头的行人来完成问卷，并统计调查结果。这一阶段主要是让学生“做”，这样的问卷调查范围更广，结果也更真实，这个过程也更贴近他们将来要面对的电商工作。第三阶段是主攻，前两个阶段是为第三阶段做准备，这样就很好的解决了学生实践技能的提高问题。

3. 调整教学目标是实施“做中学教”教学模式的必要条件

教学目标是学校总体育人目标的基本单位，一堂课怎么教、教什么，一本书怎么教、教什么，都需要围绕学校的培养目标来进行，否则，教学行为和育人目标就不在同一条线上，甚至会割裂开来。因此，无论实行什么教学模式，教学目标都要与学校总体育人目标保持一致。如前所述，我们中职学校培养的人才要以实践技能为主，一体化教学模式与传统教学模式最大的区别就在于一体化教学更加注重学生未来工作能力的培养。

由此可见，电子商务专业全体教师在实施教学行为时，必须“突出市场需求，培养技能型人才”。也就是说，在采用一体化教学模式时，教师的教学设计要与专业岗位有效结合，合理分析学生未来的工作要求。将工作要求融入到日常的电子商务教学中，不仅可以满足学生的学习需求，还可以为学生提供良好的职业规划。由此可见，在调整教学目标时，要结合市场需求，在充分分析和了解区域经济发展、行业发展状况和电子商务工作能力后调整教学目标，使学生毕业后能更好地适应当地的经济发展。这是应用“做中学”教学模式的必要条件。

我们以电子商务为例，这是一个比较复杂的学科，对学生的综合素质和能力要求也比较高。那么，比如说，教师在训练学生的口语表达能力时，可以安排学生进行实际的模拟训练，让学生之间进行交流，在此基础上可以加大难度，用英语等口语进行交流；比如说，在培养学生的专业能力时，可以组织学生参加一些计算机竞赛，这样不仅可以训练学生的抗压能力，还可以提高学生的专业能力等等。这样不仅可以深化学生的电子商务专业技能，还可以让学生在实践中学到更多东西。这样的训练目标明确，符合市场需求，将学与练有机结合起来，让学生学得开心、学得扎实。

中石化电子商务示例4

2、对支持移动电子商务发展的重点行业给予宽松的税收优惠。对支持3G移动商务发展的网络虚拟经济，如低成本手机制造、手机电池技术研发、3G电信服务供应、网络购物供应链行业、网络金融服务（包括网络购物保险平台、网络购物支付平台、网络购物担保平台）、移动商务软件（包括移动商务集成平台）等相关行业给予高新技术或特殊行业税收优惠，以促进其服务标准的研发和制定、服务商之间的竞争和产品和服务的提供，鼓励其尽快做大做强。特别是对3G低成本手机制造技术和手机电池技术研发给予明确的税收优惠，这两个以3G硬件为基础的行业关系到移动电子商务的成败，尤其值得财政资源的倾斜和投入。

3.为中小企业开展基于3G技术的移动电子商务建立完善有效的税收政策支持平台。（1）对中小企业开展基于3G技术的移动电子商务，自经营期起10年内，在流转税方面实行低税率或零税率；其他企业投资移动电子商务，可按投资额的30%在所得税前扣除，但每个享受此项优惠的企业的投资额最高不超过1亿元人民币。（2）允许相关产业发生的市场、技术、标准等研发费用150%至200%在税前扣除；用于产品和服务升级的费用150%至200%在税前扣除。允许移动电子商务企业按年销售收入的1%提取技术更新风险准备金。 （3）企业年利润低于10万元或年营业额低于100万元的，所得税税率为零；企业年利润低于100万元或年营业额低于1000万元的，按优惠税率减半征收所得税；企业将利润再投资于移动电子商务的，可在原基础上进一步享受减半征收所得税的优惠。 （4）移动电子商务相关技术的转让、培训、咨询、服务、承包取得的所得，免征所得税。 （5）为移动电子商务提供金融服务、融资取得的所得，实行零税率或较低税率征收流转税；免征所得税1年。 （6）为发展移动电子商务购置的设备，折旧费用可加速折旧扣除。 (7)为发展移动电子商务而进行的教育培训和市场营销费用，允许按实际发生额在税前扣除。(8)对中西部地区或欠发达地区发展移动电子商务，实行区域性税收优惠政策。(9)在纳税手续上，对从事移动电子商务的中小企业提供便捷服务，可比照高新技术企业优惠待遇办理。(10)对从事移动电子商务的企业，经营前5年内发生非故意纳税错误，可减轻纳税处罚;对从事移动电子商务的中小企业的检查期不得超过3个月，否则自动免除企业的纳税义务。

[参考]

中石化电子商务样本5

中石化金陵分公司是一家大型石油化工联合企业，炼油加工能力逾千万吨，年生产及项目建设物资采购金额达10多亿元，涉及物资56大类、上万个品种。近年来，随着企业改扩建、建设项目的陆续进场，加之生产量快速增加、生产节奏加快，如何进一步加强物资供应管理，为生产建设提供有力保障，挖掘企业“第三利润源泉”，对物资采购供应提出了更高的要求。

新供应链管理模式的背景

1物资供应管理面临新要求

随着企业生产经营节奏的加快，对物资供应管理的要求，特别是快速下单采购、快速供货、快速补库、快速交付服务的能力越来越高。物资供应的特点是：采购周期短、采购任务大、项目设计变更多，给物资采购供应带来很大困难。

在生产维护方面。由于石化系统的连续运行和市场化生产运行方式，以往周期性的停产维护已被临时的生产应急抢修所取代。维护物资供应的特点是：一方面，设备检修时间的不确定性大大增加了物资需求计划的不确定性，只能根据停产情况临时编制物资需求计划，其准确性大大降低；另一方面，停产维护周期大大缩短，由过去的一个月或更长时间，变为几天、十几天，维护计划以小时为单位安排。因此，对物资供应交付时效的要求越来越高。

2 需要解决的问题

在物资采购供应的供应链中，从物资需求单位根据生产、检修及工程施工需要和设计要求提出需求计划，到职能部门审批下达计划，物资供应部门组织采购供应，再到供应商组织生产供应，各环节、各节点的配合与协调是供应链管理的重点。工程设计错误、使用单位下达需求计划不准确或不及时、物资主管评审部门审核不周等，都可能导致采购决策失误或不能按照正常业务流程进行采购，造成库存积压，或物资采购逾期，或采购产品制造周期不能满足质量要求。

针对以上问题，需要建立完善、有效的供应链管理体系，提高供应链管理系统对物料需求的响应能力。

推进电子商务与ERP融合的供应链管理

为解决这些问题，公司实施了基于电子商务与ERP融合的供应链管理。这一管理模式依托两大平台：企业资源计划管理（ERP）平台和中国石化物资采购电子商务（EC）平台。通过这两大平台，公司可以及时处理采购信息、跟踪客户订单执行情况、有效管理采购、控制库存、开展物流配送服务等，推动供应链向动态、柔性、虚拟化、全球网络化方向发展，提高供应链的可持续竞争优势。物资采购部门可以通过网上需求信息、网上比价、网上供应商选择等方式规范采购流程，实现交易透明化；通过对采购交易信息、供应商信息、产品及库存信息的快速处理和传输，可以进一步加强物资采购的绩效管理和对供应商的动态考核，从而进一步降低成本。

电子商务与ERP集成的供应链管理模式

1应用ERP管理，建立三流一体化的供应链管理平台

中国石化自实施ERP管理以来，金陵分公司ERP于2003年成功上线，并于2004年4月实现单轨运行。

ERP中物资供应系统对应的业务模块为MRO（），由MM（物料管理）模块和SD（销售与分销）模块组成。根据业务需求，经过后台配置和调试，石化系统设备、物料、备件等56大类近7万种物资的采购供应，从需求计划到采购、供应、库存管理、销售、付款等业务全部进入ERP系统运行，实现供应链各节点信息共享，提高供应链的集成和管理效率。

基于ERP“三位一体”的MRO供应链管理系统（如图1所示）在提升供应链管理绩效方面发挥了重要作用。例如，通过利用MRP功能，实现需求计划自动平衡，提高了需求计划处理的及时性、准确性和工作效率；通过有效应用ERP的信息功能，实现PM巡检维护和网上物资收发，不仅降低了物资供应成本，还方便了基层，提高了系统效率；同时，通过查询分析功能，成为物资供应部门加强内部绩效考核、加强采购供应过程监督控制的重要工具。

2EC与ERP对接，打造电商与ERP融合的供应链体系

为进一步提高供应效率，实现电子商务与ERP一体化管理运作，该公司充分利用中国石化开发的电子商务（EC）与ERP（SAP）接口程序，将电子商务与ERP有机结合起来，形成了电子商务与ERP一体化的供应链体系（如图2所示）。

基于电子商务与ERP集成的供应链系统建立后，弥补了传统供应链的不足，不仅使用户、物资配送中心乃至供应商之间的联系更加紧密，信息传递更加快捷，沟通协作更加顺畅，供应链整体运作更加高效快捷。而且物资配送中心计划人员、采购人员在EC或SAP中重复录入订单的负担也大大减轻，提高了工作效率。通过基于电子商务与ERP集成的供应链系统的有效应用，从用户在ERP中提交需求计划，到职能部门的在线审批，物资采购供应的效率大大提高。物资配送中心在ERP中自动平衡需求计划后，下达采购计划，采购计划通过接口程序自动传输到电商网站进行比价、生成采购合同，再通过接口程序下载到ERP中，生成采购合同，打印文本合同。一切都可以在网上完成，大大缩短了物资采购供应的周期。由于ERP与EC接口程序的成功应用，网上比价采购变得更加方便、快捷，大大提高了网上采购率。结合网上招标采购等方式，采购行为更加规范、透明，为进一步降低采购成本提供了有利条件。

实施效果

基于电子商务与ERP集成的供应链管理自实施以来，取得了明显的成效，主要表现在以下几个方面：

1、通过加强管理和考核，电子商务网上采购率由最初的不足40%提高到85%以上，大大降低了采购成本。

2、通过加强对供应商的动态考核，优化了供应商结构，供应商结构合理率由最初的60%提高到80%以上，重视并提升了战略供应商、主要供应商、供应链合作伙伴的地位，有效避免了物资采购供应中的短期行为，降低了物资采购供应在质量、交货期、价格、合同等方面的风险。

3、通过加强供应链管理，将供应商纳入供应生产建设体系，有效避免产供脱节。

4 保证物流、资金流、信息流的畅通，提高供应链系统的管理效率和同步性。

中石化电子商务样本6

银行进军电子商务不仅已成为事实，而且看上去十分美好。

银行正在涉足电子商务，但其真正目的不是购买它

一个普遍的说法是，目前中国B2C电商第一阵营已经出现了“七巨头”：天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、国美网上商城、QQ网购。如今银行业加入电商战局，七巨头的竞争格局或将发生变化。

一位IT业内人士这样看待建行突然进军电商的原因：本来银行并不直接介入此类新业务领域，多以投资为主。但随着电商的迅猛发展，其蓬勃发展之势令银行业眼红，但这还不足以成为银行业进军电商的理由。最关键的是，2012年，网上支付、手机支付、网贷等新兴支付方式相继涌现，银行在传统存、贷、汇领域遭遇全面“围剿”。此时，银行业必须突围。

有资料显示，2012年7月23日，交通银行淘宝旗舰店正式开业，成为国内首家登陆淘宝的银行。目前，交通银行旗舰店界面分为贵金属、基金、保险、个贷及小微企业贷款、VIP客户服务、银行卡六大模块。然而，这只是银行自身业务的延伸，涉足电商的欲望让银行无法满足于此。

建设银行无疑是步子迈得更大的银行。在交通银行与淘宝开战的一个月前，建设银行的“善融商务”已上线试运行，提供B2B和B2C客户运营模式，业务涵盖商品批发、商品零售、房产交易等领域。此外，平台还可为客户提供资讯、交易撮合、社区服务、在线理财、在线客服等配套服务。

第一步，就是做“小淘宝”，建行的这一大动作，其实代表了绝大多数银行进军电子商务的愿望。

通过大量的财务支持，最丰富的业务网络和超过1亿个客户资源，“ ”一旦启动了“免费卡”，CCB甚至放弃了所有商人的入场费，管理费用，盈利费用，广告费用。市场，在某些分析师的帮助下，与一般电子商务平台的收费模型一起，将其策略性地调整。渴望电子商务商人的“财务”机会。

商人似乎也从中受益：苏州时尚公司是一家纺织品，专门从事毛巾，床上用品等的销售。该公司曾声称，成为最早的销售量很大的订单，该公司的销售量很高北京东方Yapin公司的金融项目局长Yan坦率地说，他们对中国建筑银行的资本和解优势印象深刻。

“亲爱的，欢迎来到一家银行的在线购物中心！”这种友好的“汤宝风格”在其电子商务实践中广泛使用，但其背后是银行业的巨大野心。

这只是银行超越的第一步

进入电子商务的银行的真正潜台词是中国建筑银行电子银行部总经理Xu Jie。通过数据挖掘其在平台上的交易信息。”

一个有趣的现象是，在过去的两年中，与电子商务有“关系”的上游和下游行业都被“接触”，例如 Giant SF 和主要的电信运营商，最近的一部分是“超越界限”的一部分。在广东的数百万汽车所有者和石油用户将不再需要去商业部门和加油站。

举动的战略意图可以视为进入电子商务行业的其他行业的共同目标。进入电子商务可能在塑造其品牌方面更为重要。

但是，银行的意图超出了“电子商务平台上的越来越多的交易数据，以及个人和企业客户的持续积累，银行的交易数据，上游和下游，信用批准部门，产品监督部门以及产品监督部门都可以通过互联网连接。

关键点是中国银行零售银行部的电子银行部总经理Chen ，认为电子银行的创新有三个趋势：“全能，个性化和情报”。

显然，该银行进入电子商务不仅是向前推动柜台，而且是实现无所不能的核心战略步骤，因为对于银行，通过在线电子商务平台，他们不仅可以运营在线商品，而且还可以促进其供应链的供应链，并在其他人的供应范围内促进其促进。

该银行的野心是通过扩展到电子商务领域，逐渐成为全面的财务运营商。

银行电子商务策略的危机

“梦想充满，但现实很瘦”，这句话在银行集体震惊的那一刻非常合适。

自2012年以来，通信银行的“ ”和中国银行的“云购物”又一个又一个，中国的工业和商业银行，中国citic银行，hua xia银行和其他人也计划遵循“国内银行”，“基于他们自己的特征和优势，都可以兑现，这是对某些人的特点，这是一定的。 S，电子商务金融平台将为银行提供新客户，客户的财务信息和财务消费，包括贷款，付款甚至财务管理。”一位银行分析师说。

但是，除了CCB的高调宣传外，其他银行进入电子商务市场的行动主要是沉默的，这并不符合广泛的广告原则以吸引流量，尽管缺乏积极的商业范围，尽管更重要的是，电子商务是一个不可能带来的“土地抢夺”时代的折扣，但它是一个不利的。

“ CCB的电子商务平台上的大多数产品都可以在其他电子商务平台上获得。我真的不知道为什么要在这里购物。”我习惯于坦率地告诉作者。

根据报告，在2012年上半年，消费者的思维在很大程度上限制了进入电子商务的速度。 955万用户在供应链功能和网站运营功能方面，tmall，和在市场上排名前三。