建筑行业B2B电子商务的发展

互联网电商已发展20年，但建筑业的电商征程才刚刚开始。

互联网电商发展至今已有20年，从2C消费电商到2B工业品电商，展现出蓬勃的生命力，但占GDP7%的建筑业由于信息化和工业化的落后，尚未被互联网全面颠覆或改变。

近年来，随着“工业互联网”概念的兴起以及装配式建筑政策的推广，可以说建筑行业互联网化的大幕真正拉开。

众所周知，建筑行业规模巨大，采购规模达20-40万亿，但真正互联网化的采购却寥寥无几。那么，建筑电商尤其是B2B业务将如何发展？何时会出现万亿级的电商企业？

首先我们来谈谈建筑行业电商平台面临的挑战。

1、建筑行业信息集成化程度低，协作环节薄弱，阻碍了电子商务的发展

建筑业采用信息系统的历史并不短，可以说自从信息系统出现以来，大型建筑公司、中小型建筑公司，都开始普及信息软件系统，从财务、税务、人事到ERP，可以说通用信息系统软件在建筑业的普及程度还是很高的。

然而，过去粗放的产业模式与管理体制，导致建筑行业对信息流重视不够，只注重单一的信息存储与展示，缺乏流动性的考量与应用。

目前，建筑信息化领域已经开始提出融合信息流、物流流、资金流、税流、管理流的概念，并逐步开始致力于对接财务、税务、ERP、PMS、CRM、采购等系统。

多流程融合的一体化软件系统，将打通计划-采购-融资-物流-税务-验收-施工全流程，它的出现，将使电子采购从可选项变成必选项，否则将存在成本增加、效率降低、质量难以控制的风险。

因此，集成信息系统是建筑业电子商务的重要推动力。

2.建筑业供应链体系尚未建立，核心技术不成熟、不完善，限制了电子商务的应用

工业领域的供应链体系已经运用多年，取得了良好的效益，在供货能力、质量管控能力、生产效率、能耗控制、产业协同等方面都有着突出的表现，汽车制造业就是其中的典型代表。

随着建筑进入装配式建筑时代，建筑工业化大家谈论最多的就是学习汽车厂家，学习他们怎么制造零部件，学习他们怎么进行工业化生产，而我们更需要学习的是他们的供应链体系。

如果我们进一步研究供应链，就会发现智能手机行业是企业获得巨大成功的一个比较成功的例子，比如小米公司的迅速成功，很大程度上是因为供应链是其成功的关键。

建筑业的转型升级，从企业价值链的完善，到产业链的优化，再到精益项目管理，供应链在其中起着至关重要的作用。

此前，建筑行业对BIM的认识还局限于虚拟设计、碰撞检测、4D模拟、5D造价。其实，经过轻量化技术处理后，BIM已经成为互联网上重要的技术资源，是建筑行业信息的数据核心，通过BIM可以打通整个建筑行业的业务和数据，打通造价-招标采购-生产-物流-施工-结算-人力、人-机-料-法-环的全生命周期、全业务链，可以说，建筑行业的各个环节都可以用BIM模型打通。

传统BIM以数据库文件形式存储在本地，是一个封闭的盒子。而轻量化之后，它变成了一个虚实结合的数据结构，既有物理属性，又能拓展其他维度的信息属性，成为互联网上的赚钱机器。供应链系统要想**运转，必须依赖BIM轻量化技术。

此外，建筑业电子商务的推动也离不开BIM技术的支持。

现有的BIM技术特别是BIM施工体系、知识体系、编码体系、信息体系等还存在很大不足，国产化核心技术差异巨大，与国外BIM软件技术公司还存在很大差距。

但也要看到我国在互联网应用方面的优势，我们缺乏BIM设计，但互联网上的轻量化BIM技术难度较小，应用前景广阔，是我们努力的重点，随着它的推广，电子商务会发挥更大的作用，也会在建筑行业展现出电子商务独有的特点。

3、建筑行业预制件标准化程度低，产品缺乏系统化，减缓了建筑电商应用步伐

电子商务的优势在于标准化产品，但建筑业刚刚进入装配式时代，尚未形成系统的部品、构件标准化体系，其标准和规范也不完善。

目前可供选购的预制件、构件数量较少，但缺乏竞争产品，很多都是自成体系，缺乏足够的市场竞争，无法形成互联网条件下的招标和比价优势。

4.建筑业传统商业模式无法直接复制到平台，需探索新的电商模式

单纯的B2B商城模式显然难以适应工程项目采购的实际情况。

建筑行业采购交易中的招标、报价、商务沟通谈判、方案执行、物流、付款计划、售后服务等每一个环节都需要专业、专职的人员，且付款周期过长，资金压力大，大量交易工作需要线下完成。

还有太多的问题需要探索和解决，包括整个交易链条中的哪些环节创造了顾客价值、平台价值如何实现。

5、施工企业自建集中采购平台与项目部采购权的博弈

材料采购权关系到工程项目各方的切身利益，项目部与总部之间历来存在讨价还价的博弈，如果施工公司总部实行集中采购，项目部就会选择打出转嫁资金支付、工期延误责任的**，这将严重影响施工公司的经济效益。

工程项目采购整个流程非常复杂，施工企业实施集中采购的前提是施工企业总部需要实时动态掌控项目资源计划及变化情况，国内项目中大量的三方项目对集团级采购数据整合提出了较大的挑战。

由于以上原因，目前大型建筑企业推出的集采平台大多还处于探索阶段，集团一般不敢强行全面推广，多数企业处于引导自愿上平台集采阶段，部分大型央企也开始在平台上强制集采。

6. 在线支付尚无完美解决方案

建筑业采购的支付结算比较复杂，付款计划、付款条件、现金、支票、承兑汇票等付款方式多种多样，电商平台需要做大量的工作去适应。

突破行业支付瓶颈。资金流、信息流、物流相互交织影响，构成B2B电商平台的关键要素。行业电商平台的支付方式将控制交易的安全性，必须是控制收入点的重要手段。目前的支付宝支付方式显然不能满足建材电商平台的支付需求，支付金额太小，不能满足业务流程要求。

建材电商支付工具产品到底是什么样子、如何实现、商业模式是怎样的，本身就是需要探索和解决的大问题。

虽然各方面还存在不少困难，各大平台还在烧钱，但前路一定有路，通过创新、现有技术的融合、创新，应该能够找到出路。BIM帮助建筑企业实现集中采购、柔性供应能力，大后台、小前台是未来建筑企业更有竞争力的商业模式。

目前建筑企业项目部过于繁重，资源利用效率不高，项目部水平不能体现企业的水平。BIM可以快速精准地制定项目资源计划，帮助企业在总部完成大量项目技术工作，帮助企业实现四流合一的管控，将是建筑企业后台建设的重要技术支撑，助力建筑企业总部突破集中采购能力不足的瓶颈。

国内某知名企业管理咨询公司长期跟踪研究发现，第三方建筑电商平台可行的切入方案是从建材交易的询价报价入口入手，先解决价格、产品、供应商的大数据整合问题，再慢慢增加交易流程，最终实现全程电商服务流程。

从询价入手，承包商可以方便、免费地通过手机进行询价，供应商可以一键进行有竞争力的报价和比价，从询价入手，互联网发挥了解决信息不对称的优势，公司的发展模式也更符合现在市场的特点。