针对大学生的校园电子商务网站策划
高校校园电商网站商业计划书一、项目概况1.1公司介绍：天天条有限公司为拟成立公司，公司主要立足于高校校园电商领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加速大学生电商行业发展为使命。公司以稳健发展为主，发展前期以与校园超市建立战略合作为切入点，通过在校园超市销售食品类产品、与校外商家合作销售日用品等品类产品启动项目，让学生选择在我们平台购买商品。中期发展在符合初试标准的学校拓展B2C网上商城平台业务，增加电子产品、日用品、个性精品等品类，优化商品配送，开设论坛，开拓新的平台业务，引领校园电话订货及网络购物市场。在后期的发展中，我们将迅速把平台拓展到各大高校，拓展校园媒体业务，并独立形成供应商，为我们众多的合作商超提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的产品信息，提供更优质的配送服务。 1.2创业团队介绍 天天条创业团队是由一群充满创业激情、理性智慧、专业特长、知识结构互补的成员组成的创业团体。 【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。 【团队理念】：关心集体事业，发挥个人才华；崇尚整体观念，维护集体利益；不做不切实际的事情，不讲空谈；共享发展成果，共创销售业绩。
1.3市场分析目前国内网络购物市场已趋于成熟，其交易量每年以1倍的速度增长。全国有1700万大学生，武汉是大学生的宝地，大学生互联网使用率接近100%，为校园网络商城的成功运营提供了保障，网上订购、送货上门将成为大学生流行的购买方式。1.4行业分析目前网络购物公司有淘宝、易趣、拍拍等，但专门针对高校校园的网上商城尚处于起步阶段，尚未出现大型公司。我们采用电话、网络销售、送货上门、积分赠送等多种销售方式，以分站形式轻松占领高校市场。1.5营销策略以与校园市场合作为突破口，以占领高校校园市场为目标；以电话、网上订购和送货上门为竞争点，以大力宣传和优良的售后服务为保证点。建立优质的销售渠道、**的物流中心和强大的运营管理团队。 1.6项目发展及运营计划 天天条网上商城发展计划（2008年8月-2008年11月） 天天条技术团队负责程序的开发。 天天条网上商城运营计划： ◆测试期： 时间：2008年底 ◆运营期：2009-2010年 ◆成熟期：2010-2011年 1.7财务规划 目前测试费用由发起方支付，并留存单据，测试期结束后商定财务计划。二、项目介绍 2.1项目概况： 天天条校园网上商城是专门针对高校学生推出的B2C校园电子商务平台。
我们开设了自己的销售网站，将大学生所需要的各类商品以实物图片、详细的文字介绍展示在我们的销售平台网站上。网上商城的建设会先和超市形成战略合作，形成提成销售，再在符合条件的大学生校园内建立分销售点，备货部分常用商品，招聘精干的管理人员和配送人员，完成网上业务分站的搭建。客户通过我们的电商网站挑选商品，通过网站订货系统、电话、客服QQ下单，我们接到订单后会及时送货上门。我们的营销主力团队会和各厂家、一级代理商紧密配合，争取以**的价格拿到**的产品，占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是：更快捷、更实惠、更安全。1、更快捷：学生为了买一件商品再也不用往返于超市、宿舍之间了。整个购物过程中，您只需打开电脑，输入.，登录我们的网站，利用我们强大的搜索引擎，即可从上千种商品中轻松找到您想要购买的商品。分公司接到订单后，分公司团队会安排专业的送货人员，在最短的时间内把您选定的商品送到您手中。2、更实惠：由于我们天天条商城是基于互联网平台，免收店面租金和部分税费。我们将把这些节省下来的资金让利给学生，以薄利多销为主要经营理念，努力打造一个值得信赖、价格实惠、深受大学生欢迎的大型B2C电商平台。
3、更安全：校园网上商城商品均由一级代理商或厂家直接提供，采购时由专门采购员检验合格后批量采购，发货时由专门的配货员检验发货，收货时由客户验货，满意后付款。全程、多重保障，让假冒伪劣产品远离我们大学生。 2.2项目优势 ◇技术先进。采用目前国内领先的源代码，确保程序的完善性和适用性。 ◇前瞻性。公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。 ◇功能实用。网站完全按照大学生的需求为大学生量身定制，学生只要登录我们的网站（.），足不出户就可以买到自己喜欢的商品。我们还提供定点送货上门服务，更加方便快捷。 ◇通用性强。如今大学生网络普及率很高，但专门针对学生的网站屈指可数，校园电子商务具有很强的通用性。 ◇查询方便。网站对各商品信息进行了科学的分类，配合强大的搜索引擎，可以从不同角度进行查询，信息浏览、比较方便。 2.3项目前景 本项目充分结合大学生市场的需求和网购市场的发展趋势，将商城置于网络平台，以快捷、实惠、安全为亮点，以1700万大学生为客户目标，以服务大学生为口号，以占领大学生网购市场为目标，具有巨大的市场发展前景。
3.管理体制 3.1公司形式 有限责任公司 3.2公司组织形式 公司坚持以人为本、任人唯贤的原则，组建项目运营团队。初期拟采用直线型组织形式，即由董事长、总经理领衔的具有较强团队精神的管理团队，下设“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。 3.3部门人员及职责 ◆总经理：负责公司日常运营，部署具体的公司发展战略，决定各部门的人选和调配，协调各部门之间的关系。 ◆企划部：负责项目的前期研发工作；企业项目体系的建设、开发和监督工作；收集其他部门的信息并整理反馈给公司；广告方案的制定、执行及效果评估 ◆技术部：负责网站的开发和正常运行，并根据用户要求开发更符合大学生风格、功能更齐全的B2C平台。 ◆市场部：负责公司全面市场营销活动；确定公司的市场营销策略和措施，评估和监督市场营销工作；进行市场分析、广告、公关、销售、客户服务；建立完善的市场销售网络 ◆财务部：负责根据公司的决策调拨公司资金并分配；进行财务分析，确定资本结构及股利分配等；日常会计工作及税务管理；向公司报告季度财务状况并计划下季度的财务工作。部门间资源共享，建立畅通的交流渠道。构建节约型、协作型的公司人事管理体系。 3.4 公司管理 公司注重人才的选拔和培养，致力于打造一支**、优秀的团队。
入选进入各部门的人才，需具备相关部门的优势，方可入职，试用期为一个月，如能很好的融入团队，按要求完成相关测试任务，即可成为正式团队成员，共同完成公司项目的开发运营。公司将聘请专业专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门人员进行指导培训。公司所有信息对内共享，鼓励员工多学习、多问问题，鼓励员工创新思路，对员工在技术改进、经营思路上的创新行为给予表扬和奖励。具体管理协议请见《天天条团队管理制度》四、市场分析天天条有限公司是一家以电子商务为背景，以服务学生为口号，为大学生提供更快捷、更方便、更安全的校园网购平台为出发点的新型公司。因此，为了能够更好、更稳的起步，现在进行全面的市场调研以及对行业环境、竞争对手的分析。 4.1行业分析 ◆从国内网购市场发展情况角度分析： 据艾瑞咨询和亚洲**的零售商淘宝网联合调查显示，2007年中国网络购物市场总交易额突破500亿，达到594亿，比2006年312亿的总交易额增长了90.4%。以淘宝网为例，2006年该网站的总交易额已经接近联华超市2006年全国3913家门店440亿的总交易额，甚至接近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）、家乐福（248亿）、易初莲花（135亿）在华的销售总和。
这些数据说明国内网络购物市场已经成熟。◆从目标群体分析：我们的直接目标群体是大学生，全国大约有1700万学生，武汉市就有80多所高校，仅湖北省就有近300万学生。目前，大学生月消费金额在600元左右，个人电脑拥有率已经超过50%，互联网使用普及率接近100%。大学生基本具备了在网上选择商品的条件，而且大学生是一个思想开放、与时俱进的群体，也是最容易接受新的网络购物理念的群体。选择大学生作为主要目标群体，会使项目发展得更快、更成功。◆从销售方式分析：传统的销售市场是面向大众的，没有特定的群体，购买不方便，信息传播速度也较慢。校园网络销售平台针对性更强，商品种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，送货到宿舍将成为大学生最流行的购物方式。总体来看，大学生网购市场前景无限，市场广阔，利润丰厚。4.2竞争对手分析电子商务前景广阔，淘宝、易趣、拍拍、2688等头部网站逐渐规模化发展，雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是他们的竞争优势，但对大学生市场缺乏深入的研究。另外，以上竞争对手大多致力于多元化电子商务项目的开发，而我公司专注于高校电子商务领域，以一所学校为区域点，以点为单位构建整体销售网络，借力网络平台，通过针对性宣传，将产品销售带入每一个宿舍，带入每个人的心里。
“有竞争才有发展”，从容面对强大的竞争对手，共同开创广阔的高校电子商务市场。 五、公司市场策略 5.1总体策略 实施“最快捷的方式、最实惠的价格、**质的服务”的市场竞争策略； 5.2发展策略 ◆**阶段：（初期发展） 时间：2008年 阶段要求：以理工大学校园网络商城为重点，先在电子商务平台市场站稳脚跟，夯实基础，创立自己的品牌。实施“远交近攻”策略，即积极抢占湖北省电子商务市场，密切关注其他省市电子商务市场。 ☆2008年11月15日前：完成天天条网络商城网站的设计开发，联系货源及启动资金，做好开设分站的一切准备工作。 ☆2008年11月15日-2008年12月：完成理工大学天天条商城单体楼宇测试规划。 ◆第二阶段：（中期发展） 时间2009-2010年 阶段要求：成立天天条网络有限公司，迅速拓展天天条网络商城在其他高校的发展，抢占武汉高校市场。将天天条网络的利润中心转型为自营商品销售和超市供货及发展天天条网络服务业务。初步方案制定后进行详细规划！ ◆第三阶段：（后期发展） 时间2011-2013年 阶段要求：2012年必须在外省市场占有一定地位。
积极开拓华北、华东、华南地区高校市场。2013年，进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在全国高校电子商务市场的领先地位。 5.3市场定位 公司的主要策略和目标是打造一个以大学生为目标群体，以互联网为媒介，以销售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。因此，公司的市场定位是：在消费者心目中形成“物美价廉、方便快捷、时尚”的企业和品牌形象。 5.4市场策略 **步：形成一个点，稳步起步。首先以一个学生超市和一栋楼作为整个项目的测试目标。在测试阶段，尽**努力做好我们的服务。我们希望通过测试了解学生的需求，增加运营团队的经验，优化平台的适用性。 (已完成测试) 第二步：由点向线发展，测试理工大学网上商城的运营状况，确保存活。测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼，平台代销超市食品，自主销售自己组织的校外商户的日用品、电子产品。宣传采用校园媒体相结合的方式推广。本次测试的目的是为了宣传我们的网购平台，为将来更完善的条网平台做准备。 (进行中……) 第三步：继续延伸线，将商城商品类别由视频类拓展到电子产品、日用品等学生需求量大的类别，把握货源渠道，确保我们的优良物流条件。 第四步：将线延伸到面。我们立足武汉高校，以天天条网上商城理工大学站点为模板，逐步拓展到武汉其他城市。