北奔重卡2018年年会：2017年出口同比增长30%，明年销量目标2万台
继11月29日在行业内率先举办2018年度供应商年会后，中国兵器工业集团公司北奔重型汽车集团有限公司12月13日再邀营销精英，举办以“夯实基础、提升能力、合作共赢”为主题的商务年会，与合作伙伴一起提前布局上下游产业链发展的新战略、新举措、新作为，聚力造势、谋划长远，再战征程。
2017年以来，北奔重汽全面学习贯彻党的十八大、十八大、十九大精神，深入贯彻国资委专项治理、中国兵器工业集团公司工作会议、自治区建设美丽内蒙古和包头市转型升级争创一流要求，紧紧围绕建设军民融合创新型重型汽车企业目标，以“深化改革调整、加快创新驱动、全力提质增效、实现战略转型”为主线，加快实施军民融合和中国制造2025战略，各项重点工作取得了丰硕成果。在上级领导和合作伙伴的关心支持和共同努力下，截至11月底，累计签约13062台，同比增长54.18%；其中国际市场签约2091台，同比增长30%，出口交货值突破7亿元。
军民融合创新模式已具一定规模
产品结构调整成效显著
全面落实北奔第九届科技创新大会部署和科技创新二十条要求，依托北奔强大的军工技术积累和军民融合产业优势，坚持构建全要素、多领域、高效率的军民融合创新发展格局，形成独具北奔特色、成为可持续发展重要支撑的“双轮驱动”产业发展模式。
我们紧跟市场需求，坚持“做该做的，不做不该做的”，按照“平台化、模块化、系列化、标准化”的发展思路，形成NG80、NG08、NG09、NG10四大产品平台，在平台产品领域采取“差异化”的产品竞争策略，在细分市场产品领域采取“目标聚焦”的产品竞争策略，开发具有技术竞争力的特色产品，集中力量打造特色明显、优势突出的旗舰产品。
加快推进民营参与军事的机制体制创新。成立专用车研究院，做好项目平台顶层设计，推动第三代军车项目顺利研制。第三代军车项目首辆样车研制总结报告、样车方案、工程设计通过评审，正紧张开展样车生产，确保高质量交付。北奔5038A/8×8重型轮式军用底盘研制成功，与国内同类标准宽产品相比，最大越野能力提升4吨，进一步丰富了北奔专用车产品谱系。
针对产品短板，我们在NG09平台上重点开发了高效物流牵引车V3ET产品，形成了差异化四大核心技术，累计进行了10万公里可靠性试验，B10设计寿命达到150万公里。我们在NG09平台上开发了系列化牵引车，并完成了V3ET6×4天然气牵引车方案设计，逐步形成全系列产品，满足细分市场需求。
我们注重贯彻“质量和成本都是设计出来的”理念，加强精益研发。今年，我们重点围绕V3ET牵引车产品，围绕减重、降本、提质，完成设计优化48项、质量改进39项，降低单车材料成本9206元，减重270.56kg。V3MT产品完成改进优化100项，减重350kg，与V3ET模块通用率提升30%，有效提升了产品的市场竞争力。
围绕“高、精、特、专”做强北奔优势产品，为适应新法规要求，成功研发符合法规要求的轻量化自卸车，对渣土、矿山、运输等优势自卸车完成近50项设计优化改进，舒适度提升12%，与V3ET、V3MT模块通用率提升22%。
坚持创新驱动发展，北奔重汽产品结构调整成效充分显现，新产品贡献率超过83%，实现历史性突破。其中牵引车占比超越自卸车传统优势成为主力车型，紧跟行业主流发展。
深耕运营国内外营销渠道
三大目标市场增长迅速
北奔重汽主要领导坚持市场导向、问题导向，带领团队深入国内外终端用户、重点经销商、细分市场等调研，对行业形势、产业政策、主流产品、营销趋势等进行常态化、动态化、数据化科学研究，充分掌握市场发展动态，制定新的营销政策和差异化营销策略，有力促进了新产品进入市场和优势产品的制胜。
品牌传播、市场推广、渠道管理效果初显。一方面，“多快好省”“安全”的优势、卖点、买点形成北奔特色，体现专业化水平。同时在“走出去、请进来”进行多方位联动，努力提升产品推广的针对性、持续性、特色化整体水平，市场推广活动突破500场次。全面加强渠道管理和运营质量，国内市场渠道建设增幅28%，国际市场渠道建设增幅50%。新渠道销售贡献率达30%，特别是以V3ET为代表的新产品市场竞争力和影响力不断扩大，渠道发展质量和实力逐步显现，渠道库存仅为465台，渠道回笼率达91.5%。
深耕中高端、外贸、军工三大目标市场，有效提升市场开拓能力。中高端市场，V3ET牵引车销量突破2000台，旗下经济型V3MT系列产品销量突破4000台。借助地方政府资源，推动北奔城市渣土车在呼和浩特、包头、杭州、合肥、上海等地销售，累计签约近3000台，仅内蒙古地区销量就突破1000台。外贸市场，持续培育壮大北方公司平台、自营出口平台、授权出口平台三大营销主体，依托北方公司国际化业务平台，发挥“需求、技术、产业、贸易”全价值链一体化运作优势，带动产品出口。 73辆台北奔驰重卡中标智利政府采购项目，197辆台北奔驰重卡批量出口古巴；出口蒙古250台，同比增长4.5倍，市场占有率超过40%，成为蒙古市场“中国重卡第一品牌”。军品市场，积极适应竞争性军品采购体系新要求，紧跟军工重点项目，签订军品合同500余台。
按照“服务标准化建设年”要求，北奔重汽已建立30家服务标准化形象店。在建军90周年服务保障中，被阅兵联合指挥部授予“优质装备服务单位”荣誉称号。在俄罗斯国际军事比赛“抢修营”比赛中，北奔4038A轮式抢险救援车表现突出，助力我参赛队取得总成绩第二名。这是自2015年以来，北奔4038A轮式抢险救援车连续第三年被军队选派代表中国参赛队参加国际军事比赛。
以党的十九大精神为指引
分析行业焦点，把握市场机遇
党的十九大后，习近平新时代中国特色社会主义思想不断引领新发展理念，构建现代化经济体系和全面开放新格局，将进一步加速推动各行业特别是重卡行业的转型升级。通过深入学习领会党的十九大精神，北奔重卡确定了2018年“确保1.8万辆、力争2万辆”的销售目标，并将继续坚定不移地大力开拓“三大目标市场”，努力提升产品研发、品牌推广、合同履行、服务保障等专业化水平，确保销售目标的实现。
一是聚焦市场、聚焦产品，全力争取国内民用市场持续增长。细化优化中高端V3ET系列产品，把握V3ET优化升级的新性能、新优势、新特点，保障物流牵引车市场持续增长。抓住传统优势自卸车优化升级、轻量化自卸车按规上市机遇，稳步提升自卸车市场占有率。制定新重点区域战略，抓住内蒙古等地产业升级带来的物流增长机遇，打造内蒙古等地市场绝对优势地位。
二是发挥技术、品牌、渠道、模式优势，开拓外贸市场新局面。依托北方公司的市场地位、品牌优势和国际化运营能力，推进“走出去、融入进来”战略向纵深、多方向发展，继续拓展自营出口业务和营销渠道，加快海外建厂步伐，建成多个几百台甚至上千台的工厂。
三是创新研发模式，加大研发力度，实现新产品突破。本次年会当天，北奔重汽重磅推出了“V3ET天然气牵引车、V3ET驾驶室全新升级版后窗、V3ET双油箱版、V3MT大马力牵引车、V3MT天然气牵引车、V3轻量化渣土车、NG80轻量化渣土车、NG80天然气轻量化渣土车”八款新品。在此基础上，2018年，我们将在第三代军车项目样车定型、传统军车与外贸产品适配性开发、高端智能重卡、轻量化系列车型等方面继续发力，为用户打造全新共赢伙伴。
四是加强新经销商培育扶持力度，提升渠道拓展质量和成功率，成为销售增长主要贡献者之一。深化“品牌建设、市场运营、客户运营”专业能力建设，形成北奔特色，提升专业水平和市场效果。重点实施经销商品牌经理核心营销精英培训提升项目，加快“走进来、请进来”各环节联动，持续开展多方式、多层次的推介会。
五是坚决打赢“保一季度销售大纲”履约保供应关键攻坚战。紧紧围绕年度、一季度销售大纲和客户订单、精准排产、供应响应等履约保供应关键环节，重构履约保供应各方责任，落实资源保障，构建履约保供应新秩序并健康运行。
六是大力推进保修服务备件保障和售后市场保修外备件销售合作，建立定期培训机制，全面培育打造“核心服务工程师+”队伍，充分发挥“核心服务工程师”在服务体系中的作用，提升终端服务能力。
新时代需要新气象、新作为。2018年，北奔重汽将深入学习贯彻党的十九大精神，在中国兵器工业集团公司的正确领导下，在地方政府、合作伙伴和各方的全力支持下，抓住“深入实施供给侧结构性改革、加快实施创新驱动发展战略”机遇，不断提高军民融合创新驱动能力，提升面向“2025”的数字化制造能力，始终坚定改革调整，不断加快战略转型，努力实现质量效益型发展，为兵器工业快速发展和打造本土高端化、智能化、绿色化的先进装备制造业贡献力量。
2017/12/14