盘点：国内主要钢铁B2B电商平台及模式分析
借助互联网，大宗商品的销售与交易成为主流方式和行业趋势。近年来，与传统钢铁行业尚处于寒冬形成鲜明对比的是，钢铁电商发展如火如荼，客户在交易平台上找到自己需要的产品进行交易。钢铁行业作为国民经济的支柱产业，经过多年的产业互联网化转型，已经从单一企业竞争转变为平台经济竞争。我们盘点了目前发展较好的国内B2B电商平台。
找钢网
2012年，中国钢铁行业产能过剩，钢价大幅下跌，一些中小代理商未能抵御风险，纷纷倒闭，找钢网就是在这样的背景下成立的。
枣钢网的口号是“买钢材、卖钢材，就到枣钢”。其官网显示，枣钢网是国内一家钢铁全产业链电商平台，提供涵盖整个钢铁贸易价值链的全方位全产业链服务，包括钢材贸易、物流、仓储加工、供应链金融、国际电商、大数据服务等。
找港网早期商业模式单一（合资模式），靠搭建平台获取买家和卖家的供需信息，然后撮合交易，赚取交易量佣金收入。凭借便捷高效的运营模式，加上线上线下补贴，找港网吸引了不少客户。
2013年，找钢网增加了自营模式，即找钢网直接从钢铁厂家采购产品，然后在平台上销售，赚取差价。此后，这一模式成为了找钢网最主要的业务来源。
钢银电商
钢银交易平台于2013年上线，经过初期撮合、引流阶段，2014年底至2015年采用自营作为平台的交易模式。自营模式下，平台需要承担市场价格波动的风险，以及自有货物仓储带来的库存成本。同年，钢铁市场整体处于下行阶段，导致自营业务持续亏损。
2016年，钢银电商迅速调整，停止自营，转向代销交易。在代销模式上，钢银电商崇尚第三方平台属性，不参与定价，不承担钢材售出前的价格波动风险和成本，不受资金和价格风险影响，不与交易参与方竞争，仅提供交易结算及配套服务。平台纯第三方中立角色得到产业客户高度认可，使代销交易带来的规模效益逐步显现。
欧冶云商务
欧冶云商是宝武集团在“互联网+钢铁”领域探索的成果，成立于2015年2月，由宝钢集团有限公司（后更名为“宝武集团”）、宝山钢铁股份有限公司（以下简称“宝钢”）、上海宝钢国际经济贸易有限公司（以下简称“宝钢国际”）三方共同发起成立。
作为国内钢铁电商第一梯队的一员，欧冶云商自成立以来在流量增长、能力建设等方面取得了快速发展，但经营状况却远不理想，2016年亏损2.9亿元，2017年上半年亏损1.11亿元。欧冶云商似乎摆脱不了互联网公司烧钱、亏损的魔咒，国企僵化的运营机制让欧冶云商的经营雪上加霜。
作为欧冶云商的母公司，宝武集团清醒地认识到，欧冶云商作为一家互联网电商企业，与宝武集团传统的钢铁业务有着本质区别，只有构建适合互联网公司的管理决策体系、市场化的运营机制和专业化的“互联网+”人才队伍，才能在瞬息万变的互联网时代竞争并取胜。
五皇子
吾格是中国五矿集团旗下中国五矿发展有限公司与阿里巴巴集团旗下杭州阿里创业投资有限公司联合打造的钢铁B2B垂直电商平台。“吾”代表“五矿”，“阿”代表“阿里”，“格”代表立志成为钢铁行业电商领军者。吾格隶属于五矿电子商务有限公司。平台于2016年5月上线。
我们知道，钢铁行业目前已经有两家互联网平台，分别是找钢网、钢银电商，已经初步建立了闭环体系。另一类是钢铁企业出资成立的电商平台，比如引入宝钢、武钢资源的欧冶云商。这两类平台更注重从钢厂端到贸易端的服务；而五阿哥则更注重从贸易端到分终端、终端的服务。五阿哥利用互联网+实体服务，建立线上交易、托盘金融服务、仓储物流服务等，两者基因的结合，将有助于其在钢铁电商领域加速突破。
柠檬豆采购中心
柠檬豆（）是中国领先的工业互联网平台，中国工业互联网百强企业，2019年中国大宗商品电商百强企业。
柠檬豆集中采购将多个买家的大宗商品（钢材/铝材/塑料颗粒等）采购需求集合，进行集中采购，帮助企业获得更具竞争力的采购价格和贸易条款。一站式解决大宗商品（钢材、铝材、塑料颗粒）采购的询价、报价、比价、供应商选择、方案优化、买家下单、发货跟进等流程。
差异化模式相较于其他B2B平台有哪些优势呢？我们来做一个简单的分析。
1、一般钢材交易平台前端只展示价格信息，客户登录后只能自行筛选、辨别信息真实性；梦斗大宗采购帮助客户筛选核心供应商，优质价格直观展示在客户端。
2、大部分钢材交易平台都是以卖家为中心，类似地摊，货源复杂；梦斗批量采购工作台是以买家为中心，精准展示采购信息。
3、多数平台仅提供参考价格，价格的时效性需要对比；梦斗批量采购工作台不仅展示最具竞争力的价格，还提供专业的替代方案。
4、很多平台不会展示钢厂和大贸易商最优惠的价格，钢厂价格太高没人要，价格太低对现有销售渠道有冲击，且价格有效性不确定。梦斗批量采购工作站提供1V1私密报价，保护现有渠道不受影响，价格只对报价客户展示，充分保护客户隐私，杜绝不正当竞争。
5、多数平台自行运营，通过差价盈利；梦斗批量采购工作站不从事贸易，不通过差价盈利。
6、平台买家大多为单个个体，从多个渠道采购；梦豆批量采购工作台采用集中采购模式，单一物料按照订单数量定价。
中国钢铁网
在商业模式上，中钢网经历了信息咨询服务、钢铁电子交易、行业组织者三个演进阶段。自2015年起，公司开始探索以互联网平台资源组织者的身份进入钢铁行业，本着“产品驱动、效率导向、服务至上”的原则，以组织者的身份切入行业，致力于充分调动和协调产业链上下游所有参与方，实现跨企业边际的规模协同，实现信息、资金、物流的无限流动。
对于未来发展，中钢网将围绕“平台智能化、双效合一”的总体思路，进一步升级平台服务功能，实现智慧仓储、智能运输、供应链金融、无车承运、OEM定制服务、产业生态矩阵运营体系，为市场覆盖、业务提速、营收提升、税收贡献等提供保障。未来中钢网将以终端采购订单为突破口，以用户需求带动上下游直销，在“互联网+钢铁”生态模式之外，还将提供金融、仓储、物流等线上交易和增值服务，在消化过剩产能的前提下提升产业链附加值，带动钢铁产业链的完善发展。
钢结构住宅
钢铁之家是一家专注于钢铁市场信息、商务技术及相关增值服务的互联网平台综合运营商，主要为客户提供市场资讯、专业咨询、研究报告、行业数据、电子商务（含商务支持、代销代采购等）、会议展览、品牌策划、信息技术等服务。
钢铁之家网是钢铁行业综合信息及商务平台，公司以“信息服务+专业咨询+品牌策划+会员增值服务”为经营模式，将以咨询、数据、电子商务为重点。
欧普智能网络
欧普智旺位于华南地区重要的钢材交易集散地广东省佛山市顺德区乐从镇，主要提供仓储、运输、现货交易等第三方钢材物流服务，旗下拥有“欧普钢材交易市场”和“欧普钢材网”两大实体，前者为占地350亩的实体物流基地，后者为电商平台。
欧普钢网作为欧普智网旗下一站式钢材交易服务平台，为钢铁行业上下游企业提供采购销售一体化、物流仓储、加工配送、融资支付等全方位的供应链服务。
目前，这些国内主流的钢铁电商平台在工业互联网快速发展、缺乏标杆可借鉴的背景下，经过几年的探索才走到今天，在平台模式创新、平台生态建设等方面积累了一些经验，在推动产业转型升级、与实体经济融合等方面取得了一定的成效。