一拍科沈忠祥：交易额5578亿的工业企业数字化如何突破
【亿邦原创】9月3日，在2023中国电子商务大会上，易派客电子商务有限公司党委书记、执行董事沈忠祥发表了题为《聚焦服务，创造价值》的演讲。他指出，所有电商平台最终都要走向生态，跳出平台去构建生态，生态是共同打造的，企业之间要相互开放，底层要互联互通。
温馨提示：本文为速记初稿，由亿邦电力编辑整理，不影响原文含义。
以下为演讲实录：
各位领导、各位同事们，很高兴受到主办方的邀请，今天我来向大家汇报一下易拍客在供应链创新与服务方面的近期工作。我的汇报主要分为三个部分，首先给大家介绍一下我们最新的运营数据，希望大家能够了解一下。其次，我会重点介绍一下我们在供应链数字化转型方面，为工业企业做出的创新与实践。最后，我会分享一下我们未来的发展思路。
易拍客是一家以平台服务为主的公司，我们定位为泛产业电商平台，主要模式为SC2B，依托中石化产业链服务，致力于超越中石化，对外输出服务。
01
易派克业绩：覆盖各行业80%以上龙头企业
2022年交易额将达5578亿
从平台运营数据看，我们平台的交易规模近几年一直在增长，去年交易规模达到5578亿，其中大公司4300亿，中石化2000亿，外部2300亿，市场规模已经超过我们主营业务的规模，中石化一年的采购规模大概是2000亿。我们希望通过对外服务，把平台的流量做大。目前平台上的商品数量已经超过800万种，注册行业用户达到12.4万家。
我们做过一些分析，发现我们在中国装备制造业的龙头企业覆盖面很广，几乎覆盖了各行业80%的龙头企业，甚至包括中石化相关的90%的企业。这其中既包括一些专精特新企业，也包括“小巨人”企业，也包括一些单项冠军企业，这些企业也是工信部重点扶持的对象。最近我们在对接国家相关部委的时候，发现很多陷入困境的企业都加入了我们的平台，所以我们希望在采购平台方面有所作为。至于在线支付的规模，去年达到了1178亿，累计支付规模突破7000亿。
自2016年4月18日平台正式上线以来，易拍客得到了国家相关部委的大力支持，成为首批国家供应链创新应用示范企业。2021年12月，我们通过了国家市场监管总局的验收，成为工业品电子商务领域国家标准创新基地。
02
数字化转型实践：
为工业企业提供数字化转型服务
接下来我会重点讲一下易拍客这个平台是如何服务工业企业供应链数字化转型的。
我们发现中国工业企业存在一些问题，虽然中国工业企业在智能制造的很多领域都处于领先地位，但是平台很难在供应链方面，特别是在采购、销售等方面给工业企业提供支撑和支持，这是中国工业企业目前面临的一大问题。
即便是千亿规模的企业，也很难搭建自己的电商平台，因为搭建平台需要大量的资金，而作为制造型企业，他们更看重的是自己的专业领域，不愿意在这个领域投入资金。因此，无论是采购还是销售，都缺乏平台支撑，这是中国工业企业面临的巨大痛点，很难靠自己去解决。
虽然千亿市值的企业都有能力搭建平台，但平台很难吸引上千家供应商加入。此外，工业企业在提升企业绩效方面也缺乏管理工具的支持。此外，数据孤岛也是一个问题，虽然出厂时有电机数据，但工业企业在产品交付给用户后，无法获取在线数据，难以提供在线故障预测、预诊断分析等服务。这三个问题在工业企业中很常见，易付通作为一家数字化转型公司，致力于解决这些问题。
03
标准化工具：
加快实施国家标准
现在我重点讲一下我们上线的19个工具，主要分为两大类，第一类是标准，第二类是供应链服务。在标准方面，易拍客从2018年开始就推出了一系列标准化工具，包括产品质量测评、动态绩效测评、法人信用认证等，目的是对平台企业进行画像。我们的法人信用认证体系有近8000家活跃的线上企业，我们希望打造最权威的法人信用认证体系。
我们现在有72个评价模型，137个指标来评价企业的信用，最近北京银行就派人来调研我们这137个评价指标。国家推行普惠金融战略需要支持，我们的企业信用认证评价数据可以作为银行推行普惠金融的重要依据。只要企业是A-以上，就可以直接申请到1000万的纯授信额度，所以这个工具的应用场景会越来越多。
在产品质量评价方面，我们的工作有一个特点，就是对工业产品全类别进行了质量分级评价，解决了60-100分的问题。目前，我们已经覆盖了551个工业产品类别中的429个，推出了近5900项标准，标准还在不断完善中。我们与23家国家级评价机构以及国内一些龙头企业、央企等电商平台合作，共同建设联合创新基地。这项工作不是中国石化一个人就能完成的，我们将继续努力，共同创造价值。
益派克产品质量评价标准也正在与国家标准对接，最高标准是企业标准，通过优秀企业和产品质量带动标准较低的企业提高自身标准。我们制定了5800多项分级评价标准，并与中国标准化研究院进行了深入对接，加速国家标准的实施，也与其他兄弟企业进行了合作。
在标准方面，易派客也开展了知识产权认证、绿色评价认证、双碳认证等工作，包括中国工业产品分类代码体系。中国标准化研究院最近正在准备发布国家标准，但在上线平台的时候发现，全国缺乏统一的工业产品分类代码体系，导致沟通困难，这是一个亟待解决的问题。当然，为了应对碳足迹问题，我们也在做相关工作。
04
供应链服务产品：
多元化助力业务发展
我们如何围绕供应链提供服务？我们推出了一对一的服务，就是基于整个平台基础，为工业企业提供服务，我们给企业提供技术、资源、工具的支持，运营中心由企业自己管理。
以前企业登录e拍客平台看到的是e拍客平台的首页，现在看到的是企业的首页，我们的各种工具，比如物流服务、供应链金融服务、产业金融服务等，都会推送到企业所在地。中国石化在2000年就上线了中国石化电子商务网站，解决了企业员工的需求计划管理、订单管理、招标询价、合同管理等各方面的问题。
只要系统管理员理清企业员工的身份，不同的员工登录系统后只需要完成自己的工作即可。我们为企业提供一站式供应链采购解决方案，以及销售解决方案，帮助企业把货品推到客户家门口。通过一对一服务，我们与企业的ERP系统对接，一旦中石化采购了某企业的产品，我们就可以获取订单的执行情况，了解企业的在线库存。
对于企业管理者来说，可以全面了解企业各项数据，包括运营数据、采购数据、销售数据等，我们还推出了移动端服务，帮助企业实现线上审批等关键操作，所有功能都已实现线上化。
我们提供一对一的渠道，通过这个渠道，我们可以为企业提供各种工具。比如在招标方面，我们为企业提供了完整的自主招标流程，基于平台上数十万家工业企业，企业可以自行发布招标公告，也可以委托中石化国际石油公司进行招标。外部机构也可以接入我们的平台，目前已经有几家头部招标机构加入我们的平台，我们也欢迎更多的招标机构加入，为12万家工业企业提供服务。
另外我们推出了应急专区，应急专区的目的是为了在紧急情况下，能够准确了解物资的位置。如果对接企业的ERP系统，只要物资没有离开企业，我们就能知道它们的位置。当出现紧急情况时，我们能够第一时间知道它们的位置。我们希望未来的应急储备不再是大批量物资的储备，而是基于对工业企业实际储备和线上储备的了解，进行战略部署。
储备不仅仅指物资的储备，还包括产能、原材料的储备，确保整个储备的可靠性。另外，我们也为中国物流企业提供SaaS化的物流服务，还推出了管理闲置物资的工具和保险服务，未来不需要缴纳保证金保险，受到了企业的欢迎。易保先拥有100多家保险公司的资源，为工业企业提供电子保险服务，已经为很多企业提供服务，我们觉得这是一个非常成功的项目。
因为工业企业经常面临资金短缺的问题，为了支持国家实体经济和普惠金融的落地，我们的平台提供了标准化的数据支撑，银行也愿意依托我们的平台进行金融合作。我们直接对接国家平台，加上保险的支持，国家对我们的补贴已经达到50-80%，目前我们是工信部唯一的平台试点单位，北京银行、工商银行基于我们的平台推出了中资保险理财产品，已经提供了8亿多纯授信额度，我相信未来会达到80亿甚至800亿。我们希望亿拍客能够成为国家普惠金融战略的一个支撑载体，其他央企的消费平台也可以成为国家普惠金融的载体。
我们还推出了工业品展，工业品展希望不仅能在中国办好展会，更能带领中国装备制造业走向汉诺威展和ODC展，我们希望在汉诺威展上有2万平米的中国展区。我们还推出了线上云展会服务，让人们不用出门就能了解工业企业的情况。不管是线上还是线下，我们都在帮助中国装备制造业，特别是目前在中亚市场发展的出口型企业。
未来我们怎么发展？我相信所有电商平台最终都会走向生态，跳出平台去构建生态。生态是共同打造的，今天在场的兄弟单位很多，大家都是开放的，底层要互联互通。央企搭建的平台都有类似的特点，国家对我们的要求也是一样的。除了助力中石化，我们也和中化、中交等上市公司合作搭建平台，也在和其他央企对接。
我们敞开大门，全面对接中石化两大电商平台和外部平台，这些姊妹电商平台上的产品，都可以在一拍客平台上订购，希望实现互联互通、开放合作，共同打造数字化生态。
我们希望成为生态伙伴，在标准、产业合作、生态合作、技术等各领域与竞争对手形成生态圈。易派客在标准、产业合作、生态合作、技术等领域已初步形成生态圈。随着国家“互联网+”战略的不断推进，央企平台与垂直平台必然融合互联，发挥各自优势，最终目的还是服务工业企业，助力工业数字化转型。
以上就是我的汇报，感谢各位同事、各位领导长期以来的支持，欢迎大家有空的时候来一拍科参观，谢谢！
关于本次会议：
此次峰会由商务部、北京市人民政府共同主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办，亿邦动力、北京电子商务协会承办。峰会主题为“数字化融合、数智创新”。9月2日至3日，设置开幕式及峰会，并就数字新消费、数字电商促农、跨境电商、国企电商采购等四个专题会议，邀请政府机构、社会组织、国内外优秀企业代表，分享电商发展新成果，探讨电商转型新趋势，共建电商进取新时代。