2023东南亚出海峰会：RCEP助力中国企业开拓东南亚市场与跨境电商发展
“昨晚我从雅加达飞来飞去，“巴厘岛的60％来自中国”，“东南亚可以出生'中国红杉'？在广州举行的亚洲巡回赛峰会，前往东南亚的企业家，投资者和先驱者轮流分享他们在东南亚“出国”的经验，观众也积极互动。
随着中国总体出口增长的减慢，RCEP的实施（区域综合经济合作协议）为中国公司提供了探索东南亚市场的新机会。尽管与去年相比，今年东南亚的投资已经略有降温，但中国各行各业的“去东南亚”的趋势仍在如火如荼地进行，并且正在深入发展，资本和人才等问题需要可以解决。
RCEP促进了东南亚跨境电子商务的快速发展
AC 的合伙人Huang 认为，东南亚有大约6亿人，平均年龄为30岁。近年来，GDP增长率为5％，人均GDP约为5,000美元； 75％的人口可以访问互联网，这是开发移动互联网的好机会。 预计，到2025年，东南亚数字经济的规模将达到3600亿美元，增长的两倍，电子商务，互联网融资，在线教育和在线医疗服务都是热门投资领域。
帮助企业数字化的平台公司正在大力扩大其东南亚业务。 副总统Li 透露，的海外业务涵盖了全球180多个国家和地区，主要分布在印度尼西亚，菲律宾，缅甸，泰国，泰国，泰国，马来西亚，越南和其他地方。丁的谈话还支持泰国，越南，印度尼西亚，马来西亚等。多语言。
实时广播 +短视频的内容平台正在迅速发展。据了解，从2022年开始，Shop将完全专注于东南亚市场，全年平均每月跨境GMV的复合增长率。除实时电子商务外，Shop Mall功能还在泰国，菲律宾，马来西亚和越南正式推出，为跨境商人的货架电子商务提供了新的场景。
根据预报，根据吉克西安（）的2022-2023东南亚地区海外白皮书，东南亚电子商务的单日GMV在2023年将超过1亿美元。由于商店正在迅速发展越南，马来西亚和其他地方的库存。大量东南亚专家想现场流媒体和出售商品，但没有库存可带来的货物。因此，Tap Good Goods 服务提供商开始出现在商店生态系统中，与供应链匹配以与专家合作。
说到今年东南亚的投资策略时，Fosun 的高级投资总监Ruan Fei表示，他将专注于与生态相关的领域，因为今年的资本和经济环境没有重大变化，并且重点是关于流量和用户消费习惯。简短视频的变化是机会，我们将注意品牌在生态系统中将增长的B项目和机会。
“我们还在关注生态机会。” 的合伙人Chen Shi表示，这是中国公司出国的机会。东南亚有许多中国人，因此在当地很受欢迎。值得关注的是这个生态系统。第二个是将SaaS和AI结合起来的机会。例如，他们投资了一家SaaS公司，该公司提供远程工程师的就业和工作服务。中国软件工程师和数据工程师“出国”，可以在线远程工作。
开放中国的供应链和东南亚市场
Wook的创始人兼首席执行官Xu 过夜飞回广州，他说，当他分享他的企业家旅行时，RCEP为国内产品提供了方便的国内产品，大部分中国产品向东南亚市场出口是零关税。此外，在东南亚，有三个国家，人口超过1亿，印度尼西亚，菲律宾和越南具有年轻消费者和巨大的市场潜力。
Wook从事东南亚的B2B电子商务，重点是扩大印尼市场。印度尼西亚的人口和国内生产总值约占东南亚的40％。印度尼西亚有17,508个岛屿，从东向西飞行需要8个小时，而物流占GDP的26％。印度尼西亚的大多数消费品都依赖进口，渠道分散了，丈夫商店的占很高比例。数字化和电子商务还有很长的路要走。
“我们已经集成了数百个供应商，为印尼市场设计和生产产品，并开发了70％的品牌；我们已经建立了自己的仓库，制造了数字系统，并拥有自己的应用程序，可以为70,000个零售商提供服务，包括之后 - 萨莱斯服务。
他们在东南亚有大约700名地面促销人员，当他们拜访小型零售商时，他们必须拍照并将其上传到系统中。小型零售商还下了订单在线应用程序，可以一站购买3C数字，家庭建筑材料，安全性，生活和家庭产品。现在，Wook已开发了10,000个SKU，以应对当地需求。 Wook后来进入了菲律宾，越南和其他市场，其应用程序具有不同的版本，例如印尼，泰国，菲律宾，越南人等。
“合规性是'出国'的首要任务。如果不合规，就会出现一系列问题。只有合规性才能继续大写，否则资金会放弃您。”徐朗胡（Xu ）深深的情感说，在线电子商务业务的风险包括关税合规风险，税收合规风险，产品安全风险，业务资格合规风险，知识产权保护和侵权风险，跨境和违反付款风险，海外员工管理风险等。“坚强地这样做是不难的，大多数人都有第三方服务机构。”
一些企业家在使用中国的供应链时也开始在东南亚建立工厂。汉河首席执行官林·齐吉安（Lin ）介绍了，在流行病期间，汉河（Han River）在掌握了人们在房屋消费期间的股息之后，于2019年11月开始在印度尼西亚出售电子商务平台和销售，营业额为200万元（下面）； 2020年的营业额为2,800元。当年12月，10,000元人民币进入泰国市场； 2021年的营业额为1亿元人民币，当年8月的菲律宾市场。 2022年的营业额为1.5亿元人民币，当年5月的马来西亚和越南市场，并在同一年获得了天使融资。
汉河主要关注小型家用电器，并针对具有成本效益的市场。林·泽吉安（Lin ）说，除了新加坡，东南亚的许多非一线城市的平均月收入低于2,000元。东南亚拥有一个复杂的地理区域，不完美的基础设施和较弱的供应链基础。在制作具有成本效益的产品时，我们必须尊重当地消费者的习俗和习惯，并优化预售客户服务，交付速度和售后服务。他们建立了当地的生态连锁店，包括建立当地工厂，仓库分销等。
Ruan Fei也对中国供应链利用东南亚消费市场的机会感到乐观。他说，东南亚的当地供应链很弱，一些日本和韩国品牌产品的价格更高，这为中国品牌提供了机会。对于中国品牌而言，东南亚是当地市场的良好扩展。在本地有许多中国人，例如雷克斯，在东南亚表现良好。
深入的发展面临资金和人才问题
“去年，东南亚的投资经历了繁荣，今年有点冷。” Chen Shi冷静地说，东南亚资本市场的一些主要公司暴跌。其他企业家应该做什么？ “我认为经济周期将过去。今天，东南亚的企业家精神正在深入发展。”一些中国品牌在东南亚每月获得60-7亿个GMV。 “今天，我们不仅可以使用这样的互联网平台，还可以通过第三方电子商务平台，独立网站和离线商店；有些与中国OEM工厂合作，有些在东南亚共同建立了工厂。该业务充满活力，融资将进行缓慢解决。”
执行董事Hu 表示，他不仅应该专注于中国风险投资，还应扩大融资范围。东南亚市场的资本来源包括东南亚的当地投资机构，全球投资机构，中国背景风险投资，重点关注东南亚，中国风险投资以及战略和工业背景。中国海外初创公司也可能想与前两个机构合作。
人才是发展东南亚市场的另一个问题。在印度尼西亚从事人力资源业务的库普（Kupu）首席执行官周·海博（Zhou Haibo）感到，在发展东南亚市场时，不乏才能，但缺乏的是中级才能，很难找到一个执行团队。由于海关和文化的差异，实施商业实施人才的本地化非常重要。 “我的目标是占本地管理团队的50％以上，但现在只占30％。”他提醒他，在斋月之后，印度尼西亚将成为人才流动和人才招募的高峰季节。
中国南部总经理Shi Xuan举例说，国内互联网汽车融资平台想去东南亚探索市场，但不了解本地，情况。 “我们帮助他们找到了一个人力资源来建立一个团队。候选人毕业于一所著名的新加坡大学，也非常了解中国文化。起初，他们想在当地建立一个财务应用程序，他们还找到了法律顾问来帮助他们获得许可证并互相联系。第三方专业机构“借船和出国”。
Deel大中国合作伙伴负责人Pei 表示，他们帮助公司为远程就业提供灵活的就业服务，包括软件工程师，教师，销售，顾问，产品经理，并提供HR SaaS服务。灵活的就业也是一种选择。
“东南亚是一个充满机遇和挑战的地区。需要认真考虑在线和离线运营。”在东南亚有多个投资项目的总裁Zhang 提醒，将商誉释放到东南亚市场，并不会发财。走。