兔子成了新宠：一个商家一年能卖2万只兔子，最贵的一只要过万元。
王卓林，世界网上商人
编辑李丹超
“看到他们跳来跳去非常治愈。” 春节假期还没结束，小妮就匆匆赶回杭州，从宠物寄养基地接了两个“室友”——垂耳兔。 “有办法把宝宝从幼儿园接出来，感觉就像是从幼儿园接出来的一样。”
今年是农历兔年，毛茸茸的兔子成为新的“顶级潮流”。 “兔”突飞猛进、“兔”立大功、“兔”似锦等谐音祝福成为春节期间流行的吉祥词语； 微博上的#马拉兔头销量暴涨#也成为热门话题，不少门店销量环比增长160%以上，网友感叹“最后兔兔承担了所有责任”。
食兔界的兔子大多是人工饲养的体型较大的肉兔。 在年轻人眼中，兔子也可以成为自己的伴侣，让体型较小的侏儒兔、垂耳兔成为这两年宠物市场上的热门品种。
与宠物兔子打交道已有15年的胡月牙，巅峰时期曾同时喂养30多只兔子，其中不乏不少身家五位数的高端兔子。 她从2013年开始在淘宝店销售配套的宠物饲养设施，推广科学的饲养方法，开发了多种适合宠物兔的用品、玩具、服装等产品。 现在她的年销售额已近千万。
来自江苏新沂的唐子伟也看到了商机。 2015年，他从饲养肉兔转向饲养和销售宠物兔。 有时，他一天能从直播间卖出30多只宠物兔。 2022年，他的月销售额达到了40万元。 最贵的宠物兔卖了8000元，他自己也花了几万元买了一只。 兔子。 “今年销量最好的是侏儒兔，占销售额的95%。”
配套产品年销售额近千万元
一月中旬，农历新年还没开始，胡月牙和三位裁缝师傅就进入了最忙碌的时刻——赶着为自家的宠物兔子制作“新年球衣”。 “款式都是我自己设计的，灵感来自猫服装和外国宠物服装。用了缝纫机后，还得手工缝制，所以进度比较慢。” 胡月牙说，一套西装的价格一般在50元左右，按月计算。 售出700多件，是店内销量最高的产品。
胡月芽说，她以前见过猫狗穿着新的节日衣服，所以她想给家里的宠物兔子准备一些。 但她浏览发现，商家出售的衣服大多是小尺码的猫狗衣服或大尺码的豚鼠衣服，与兔子的体型不符。 “对于兔子来说，衣服主要是装饰用的，并不是日常需要的。另外，种类少，产量也小，拿到工厂去制作不太现实，所以我聘请了经验丰富的裁缝来制作。”用手。”
模特是家里的宠物兔子。 测量了胸围和身长，制作了S、M、L三种尺寸。据说，这些宠物衣服除了在国内销售外，还通过国际站销往韩国、日本、新加坡等国家。 。
2008年第一次接触宠物兔子时，胡月雅就对这种小动物情有独钟。 “我养的第一只兔子是垂耳兔，但两周后突然死了。后来我向兽医学习了如何处理兔子的健康问题，同时阅读国内外书籍，饲养变得简单了”。 为了传播科学养殖知识，她还将国外资料翻译成图文内容，在兔养殖界传播。
渐渐地，一些“父母”（养兔子的人的用语）表示需要购买宠物兔的周边产品，于是她开了一家淘宝店，利用工作休息时间将产品打包送货。 订单量增加后，她索性于2014年辞去了律师事务所的工作，全身心投入到为宠物兔子和“父母”服务中。
目前，胡月芽的店铺拥有超过500个SKU（最小库存单位）。 宠物兔专区拓展至豚鼠、仓鼠、龙猫等小型宠物的产品，包括牧草、主食、家居用品、零食、玩具等用品。 《天下网商》了解到，该店目前年销售额近千万，位列淘宝“小宠物用品店榜”前1名，近70%的销售额来自复购； 春节期间，除了年衣热销外，为兔笼定制的春联也热销，全渠道月销量超3000套。
“兔子就像小孩子一样可爱，也有很多情感和小心思。” 胡月牙说道。 高兴的时候，它们会摸着肚子，转圈圈，吃完饭后一脸满足地躺下。 但当它们受到惊吓时，就会躲在角落里，随时准备攻击，它的后腿很容易伤到人。 “所以除了喂养，我们还需要互动，增进感情。” 胡月牙还为此开发了一些宠物玩具，比如根据兔子挖洞的习惯开发隧道玩具，模拟户外觅食场景，增加进食的乐趣。 。
在产品开发方面，胡月牙非常重视客户的意见。 “我很喜欢挑剔的客户，这样我才能把产品做得更好。” 比如，她以侏儒兔和猫兔为原型，开发了一款亚克力兔子草架。 ，肉兔有多种尺寸和高度。 上架后，有买家反映，6厘米高的模型垂耳兔很难吃。 她一点点降低高度，调整到5.3厘米的高度，得到了买家的认可。 目前，该产品3个月内全渠道销量已达3000台。
一年售出20000只宠物兔
另一位感受到兔年消费热情的人是90后唐紫薇。 他的店有超过4万粉丝，节前最后一次直播观看次数达到6.5万，创下了最好纪录，是平时的三倍。
唐紫薇从2011年开始饲养兔子，主要是肉兔，供应给四川、广东的餐饮企业。 由于信宜当地养兔户太多，产量供过于求，生意赚不了多少钱。 后来，在一次养兔产业博览会上，他发现了很小的宠物兔，就去养殖基地参观学习。 “本来想当场买几只兔子，没想到一只要1000多块钱，而且老板说不够卖。”
这给了他转行的信心。 2019年，他花1.5万元从美国农场饲养员那里购买了一只黄矮公兔。 唐紫薇说，这只兔子当时1岁多了，正值壮年，成为了种兔。 “这只兔子相当于第一代兔子，我们现在每个月从美国进口10只兔子。”
据介绍，宠物兔圈子特别注重血统。 按照血统分类，如果父母双方都是外来血统，就是“双血”； 如果父母一方是外国血统，另一方是国内血统，则为“单血”。 按照世代分类，两只第一代兔所生的孩子称为二代兔，两只二代兔所生的孩子称为三代兔，以此类推。
“血统越纯，价格就越高，一代兔基本卖不出去，二代双血兔能卖到8000多元，正常价4000多元。” 唐紫薇说，品质最好的双血兔非常好看，一个月后就可以卖掉。 可以辨别出，耳朵通常小而厚，耳后长有一层绒毛，头部圆润如苹果，毛发又粗又长，给人一种毛茸茸的感觉，毛色有碎斑，白色混有黄色和浅黄色。 “三年内只出现了10个。”
与肉兔相比，宠物兔的饲养难度也更大。 例如，对于环保配套企业来说，宠物兔需要生活在20℃左右的环境中，保持干燥通风，有良好的光照条件，并保证自动饮水机不会结冰。 “一个兔舍可以容纳200多只兔子，光是兔笼我们就花了10万元，饲养一只宠物兔的平均成本是50元。”
目前，唐紫薇在信宜拥有占地20亩的宠物兔养殖场，种兔1000余只，每月销售幼兔2000余只。 价格从100元到几千元不等； 它主要通过在线商店播放。 通过时间和线下渠道销售，每年销售兔子约2万只，年销售额约700万只。 “由于宠物兔对环境温度要求较高，70%的销售集中在春秋两季，入冬后主要是卖粮食和草。” 唐紫薇说道。
市场增长率超过20%
虽然很多商店都有卖，但与猫狗相比，宠物兔属于外来宠物，仍然属于小众宠物。 各配套产品尚未成熟。
这次赶回家的小妮也有同样的担忧。 例如，冬天很难买到兔粮，因为夏天是牧场收割的时候； 宠物兔生病时缺乏专业医生进行救治，有的地方甚至没有异宠医院； 猫和狗混养在寄养地，这容易让宠物兔产生应激反应等。 这不仅让饲养宠物变得更加困难，而且宠物兔的生命和健康也得不到保障。
包括宠物兔子所需的主食、零食、生活用品，以及每年两次的体检、绝育手术等，小妮每个月要花五六百元养兔子。
尽管困难重重，但年轻人对兔子的喜爱不减反增。 社交平台上不少人分享了宠物兔子带来的“治愈生活”。 淘宝宠物品类服务员云郑表示，随着宠物在中国家庭的渗透率逐渐提高，很多年轻消费者越来越关注更加多元化的宠物兔，以追求不一样的宠物饲养体验。 小众宠物。
天猫近日发布的《2022水族宠物市场发展趋势洞察》报告显示，2021年6月至2022年5月，兔市场整体增速超过20%。 报告显示，兔类市场呈现出养殖精细化、产品高颜值追求、期待更多兼具趣味性和功能性的产品三大趋势。
这与胡月牙的产品开发思路是一致的。 随着科学饲养的普及，兔子的寿命越来越长。 她倾向于开发多功能产品，以增强人与宠物互动时双方的愉悦感。
唐紫薇所在的江苏新沂素有“宠物兔之乡”之称，并形成了“宠物+电商”模式。 商家大多依靠直播间销售宠物兔、兔笼、兔粮、喂水器等配套设施。 装备也成为当地的热门产业。
据新华网报道，信宜市现有宠物兔养殖兔约6.3万只，每月可供应宠物兔17万只。 从事宠物兔养殖的养殖户有900多家。 信宜宠物兔产业年产值预计约2.3亿只。
今年春节，唐子威和妈妈一起忙着在饲养温室里照顾宠物兔子。 他进入养兔行业也是受到母亲小时候养兔经历的影响。 “因为一些原因中断了，但现在是她梦想的延续，因为她经验丰富，主要负责关键的饲养管理，效率比我高。” 兔年，他期望收获更加丰硕。